通过实习，让我充分的熟悉到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，  也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。我在理论中理解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每个大学毕业生必须具有的一段经历。在工作中更好的熟悉自己，进步自己。发现自己的缺乏，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，往实现自己的目的，为自己的将来奋斗。

二、实习时间：

20xx年2月——20xx年5月

三、实习单位情况先容：

百德置业，一个把品质放在首位的开发商，一个只用实力说话的开发商。十一年来，始终坚持“百年大计，品质乃德〞的企业理念，以倾力效劳品质建筑的高度，为城市铸造众多传奇工程：

百德盘山云海〔石狮〕，市中心151亩纯住宅大盘，阔景尊邸全面提升石狮人的居住生活品味；百德康城美墅，以高层美宅、臻稀别墅等高端产品，再造城东人居新高度；百德汇峰广场，以5A写字楼和国际品牌旗舰店，打造石狮服装城财富坐标；百德盘山云海〔德化〕，以230亩豪门领地，一张代言城市文化的名片孕育而生。

四、实习工作岗位：置业参谋

工作内容：实习是以业务作业方式完成的，麻城房产网。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻觅客户，给客户讲屋子的地理位置和价格等，假设客户成心就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客先容楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我天天都需要文件起草、提供调研资料、数目，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等   给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室职员处理平常工作。

五、实习工作完成情况：

销售实习周记一

第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种甚么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进展同一培训。公司实行提拔制度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残暴的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，乃至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个星期，我们上午在总部承受有关房地产的根底知识，下午出往在各个地方跑商圈，熟习楼盘，理解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几近生疏，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另外一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要理解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回往再承受主管的考察。第一个星期我们就是这样的安排。

销售实习周记二

在画了一个星期的商圈以后，我们往单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会碰到的实际存在题目。并且让我们再次熟习了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进展摹拟演练并且进展最后的考核，在期间我们还承受了好几次的笔试，  在培训的进程中，我们也培养出了深化的友谊，我们10个人固然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很荣幸的被留了下来，并且分配到了门店。

销售实习周记三

作为一个实习生，我要做的也是最根本的，所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。甚么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被先辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不愉快。这样下往完全不行，与公司员工的关系愈来愈差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。终究糟到我连那些不搭边的资料都看不下往，完全无所事事，我意想到自己不能不改变  

浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。教师都有告诫我们开场工作的时候就是要不怕吃亏，不能琐屑比赛。“老一辈〞的都喜欢 勤勤奋恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟习了各个局部，和他们的职位。在帮助别人的进程中我也结交到很多有才能的先辈。

销售实习周记四 

开场正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行进程中有很多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有甚么压力，过了一个星期后，压力就逐步大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开场的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等着名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们天天都有很大的看房量，有时候一套屋子一下午就要看四次，我们天天在各个屋子处奔波。几近都没有甚么时间可以停下来休息。固然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

销售实习周记五

渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终究开单了，固然是着火管家，没甚么利润，但是可以把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有经历，所以有很多细节都没有谈好，又由于没有签合同的经历，结果引发了店长和客户之间的争执，眼看就要签   就这样飞了，客户在跟店长争执以后生气的分开了，当时觉得自己真的不知道要怎样办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了   ，向他表示欠意。但客户表示已不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同往客户的公司签约，由于在总部培训的时候，触及合同的题目只是略微带了一下，所以对合同我几近可以说是一无所知，固然往之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场往签的时候，却发现店长教我写   居然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比拟在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙往做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过往看。物业交割做完后，我又往了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎样存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终究成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比拟成功。、

销售实习周记六 

开单以后，仿佛做甚么都变的简单了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。固然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的探索下，所有   都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟习同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，由于所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了同一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应当要往试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已有了减少。而且门店四周值得推荐的屋子也开场减少，因此我开场把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的屋子，然后在接到客户要看房的   的时候坐很长时间的车赶过往，就算是休息天也不例外，这也得到了公司指导的赞同与表扬。

销售实习周记七 

在做业务的进程中，熟悉了很多同行，固然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开场了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，由于有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，固然这中间也出现了很多题目，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进展了屡次的协商以后，终究尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，固然很累，但是心里也觉得是值得的，由于这是我努力得来的成果。

销售实习周记八

人们常说：“隔行如隔山。〞本来我一直以为我们上课是非常得辛劳，但通过这一次短暂的实习，我熟悉到实在每行每业都是很辛劳的，只是情势上有所不同   ，我也非常感谢公司的所有职员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。实习很快就完毕了，固然时间短暂，但从中获得的收益颇大。希看以后还能有这样的实习时机，并且时间能适当的长一些，这样获得的成效会更大、更多  

实习期间，固然很辛劳，但是我却学到了很多东西，也遭到了很大的启发。我明白，今后的工作还会碰到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。我坚信：只要我专心往开掘，英勇地往尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。在人生路上我还会碰到更多新的挑战，我会继续迎接人生中每个成长的时机。下载本文