作者：***

来源：《速读·下旬》2018年第11期

        摘 要：诺基亚手机退出手机市场已经有了近十年的时间，在这十年当中，众多的手机品牌如雨后春笋，逐渐的占领了手机市场。诺基亚是曾经手机市场中的“王者”，按摩1996年开始，诺基亚手机就一直处于“销量王”的地位，但是从2011年开始，“销量王”的神话就不复存在了。诺基亚走上了巅峰，最后又跌落了悬崖。这中间经历了很多，也有很多原因导致了诺基亚从成功走向失败。诺基亚的失败给手机市场带来了很大的震撼，同时也给手机市场敲响了警钟，警示人们诺基亚的失败，并且记住这个深刻的教训。本文主要分析了诺基亚的失败原因，并且从其失败原因进行分析，分析了目前手机市场的营销策略，仅供读者参考。

        关键词：手机市场；失败原因；营销策略；诺基亚

        一、诺基亚手机失败原因

        诺基亚手机的失败有外部原因也有内部原因。首先来说外部原因，外部原因主要是其他厂商的竞争。因为诺基亚在手机市场中“一家独大”了十几年，在这十几年里，诺基亚必定积累了大量的竞争对手。这些竞争对手在不断的改革与进步，并且给诺基亚带来了巨大的阻力。在双重压力下，诺基亚想要在市场中生存就必定要付出更大的代价，同样也要做出更大的努力。诺基亚手机承受着巨大的压力，这是导致诺基亚手机有向失败的一个重要原因。

        诺基亚手机走向失败还存在内部原因，内部原因主要是缺乏创新和错误的市场定位。首先来说创新，诺基亚手机仅仅在自己手机的本身上进行创新，并没有经过操作系统的创新。在智能手机问世时，诺基亚的操作系统已经处于落后的状态。这时，诺基亚手机还是故步自封，并没有跟随市场的发展而进行创新。逐渐的，诺基亚手机已经没有了任何优势，相对古老的系统已经不能满足消费者的需求，所以这时诺基亚手机已经逐渐的淡出了人们的视野。第二，诺基亚手机的市场定位有偏差。诺基亚手机以“结实，廉价”而闻名，并且因此在过去的十多年里一直处于销售王的地位。但是，随着市场的不断进步与发展，人们的需求越来越丰富，对于手机的需求也是越来越多样化。这时，结实、廉价已经不能吸引消费者，更多的消费者更加倾向于高端市场，更加倾向于具有多样化功能的手机。诺基亚手机在发展中对自己的定位没有进行及时的调整与改进，这导致诺基亚手机不能适应市场的发展，最终只能走向失败。

        二、手机市场发展趋势

        目前，智能手机已经占领了手机市场，手机市场也变得越来越丰富。手机市场的不断进步预示着手机未来的功能会越来越多，功能也会越来越强大。手机市场的发展离不开“创新”二字，所以未来手机市场的发展也应该进行不断的创新。如今我们生活在一个高度智能化的时代里，智能化就意味着创新与发展，就意味着要打破常规。所以，手机市场的发展必定会向着创新的方向发展，手机市场也在不断的进行创新。在手机市场营销中，也要对手机市场进行准确的定位，然后进行创新型的营销，让手机能适应市场发展规律，走向成功。未来的手机市场必定会不断的进步与发展，必定会以创新为主要的发展。因此，手机市场的营销策略也应该顺应市场发展，进行不断地创新与进步。

        三、手机市场营销策略

        1.跟随市场脚步，不断创新

        如今，整个手机市场都在进行不断进步与发展，并且发展的速度特别快。手机这种智能化的电子产品更新换代的速度快的难以想象，淘汰速度也是十分快。这时，想要在手机市场站住脚跟，必须要跟随市场的变化，进行不断的创新。手机市场瞬息万变，不断的创新才能吸引消费者的眼球，才能在整个大市场中脱颖而出。所以这时，手机营销的最主要的一个策略就是手机自身要进行不断的创意，紧跟市场潮流。

        2.准确定位，获得市场

        在手机营销的过程中，准确的进行定位也是占领市场的一个重要途径。诺基亚对自己的定位不准确导致了失败，所以在手机市场营销中要吸取先前的教训，对手机进行一个准确的市场定位。成功的手机营销不仅仅只专注于一个领域，多领域的涉及能获得更多市场，获得更多机会。因此，在手机营销时，不能把自己的手机就定位为高端机或者低端机。手机市场定位需要多样化，比如一个手机品牌既有高端机，同样也有低端机，不能只对自己的品牌进行一个固有的定位。这样才能保证全面性的发展，防止在竞争大潮中被彻底击垮。比如华为手机的定位就不止一个，华为手机在低端机市场和高端机市场都占有很重要的地位。华为手机涉及各个等级，自然市场份额比较大，总体的竞争实力也比较强。因此，对手机市场进行准确的定位，并且全方位的进行定位是获得市场的一个有效途径，也是成功营销的一个有效策略。

        3.进行市场细分，在细分市场中获得“一席之地”

        手机营销中进行市场细分也特别重要，有了明确的市场细分，手机的销售会明显上升，手机在某一个领域的知名度也会大大提高。比如步步高手机的定位为“女性手机”、“音乐手机”等，所以该品牌的手机在女性市场特别受欢迎，因此在销售时女性顾客特别多，女性成为了目标群体。该群体的顾客特征显而易见，该手机品牌也能根据群体特征来发挥自己的特色，获得一个巨大的销售市场。由此可以看出，对手机市场进行细分能获得更加准确的目标顾客，这样一来能增加手机在某一个领域的知名度，提高手机的销量。

        四、总结

        诺基亚手机走向失败是必然的，因为诺基亚手机存在太多的问题没有解决，其必然会在不断变化的大市场中走向失败。诺基亚走向失败给其他手机带了来经验和教训，在手机市场中，不断地进步与发展，不断的进行营销策略的改进才能在手机市场中立足。手机市场的竞争剧烈，只有在失败中吸取教训，在成功中积累经验才能在竞争大潮中不被击垮。关于手机市场的营销策略还需要更多的专业人士提出更加合理的营销战略，未来我国手机市场的发展必定会更上一层楼。

        参考文献

        [1]海柯.走近诺基亚（NOKIA-THEINSIDESTORY）[M].中国人民出版社，2003.

        [2]郭晓鹏.新经济时代市场营销的创新[J].中国水运（理论版），2016，12（09）：177-179.下载本文