【篇一：家具活动策划方案】

  剑桥家私促销活动策划方案

  活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）

 活动地点：

 一、活动目的

 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

 二、活动策略

 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

 三、活动主题

 剑桥家私促销巨惠上献

 ——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

 四、活动内容：

 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。

 2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）

 3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

 4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

 5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

 7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

 3等奖3名1288元的奖品未定

 幸运奖若干名多功能指甲刀一把

 五、活动促销流程

 （一）前期操作：（可于活动前三天）

 1、短信广告：在活动期间发短信3次。

 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。。。

 2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

 6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

 （二）中期操作

 （2）物料准备

 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

  （三）后期延续

 （1）物料的跟踪与确定。

 （2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用

 价格牌）

 （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

  七.活动前商场内部准备：

 1.接待组：（4人）

 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

 2.物业组：（6人）

 包括保洁（2人）、保安（4人）。

 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。

 3、物料准备组：

 2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

 4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

 6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

 四、促销活动——广告宣传

  卖场气氛：

 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

 1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；

  1、店内布置

 2、活动现场布置：

 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；

 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

 2）现场环境：

 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

 容：活动优惠及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

 3）舞台布置：

 广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

 响师。

  3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

  活动策略：

 司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

 “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”

 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）

 2、人员形象塑造

【篇二：xx家具厂营销策划方案】

 xx家具厂营销策划方案

 摘  要

 随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在办公家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，办公家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。

 在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开办公家具，不管是办公的地方还是家

庭里面，办公家具都是必不可少的。此次策划旨在对重庆菊成办公家具厂分析，针对其各种优势和劣势、重庆地区消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在重庆重中梁山市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过我们的策划，能够找到稳定、可靠的渠道。

  摘  要 ............................................................................................................................................... i

 一 前言............................................................................................................................................. 1

 二 市场环境分析 ............................................................................................................................. 1

 （一）营销环境 ....................................................................................................................... 1

 三 营销目标 ..................................................................................................................................... 3

 四 营销策略 ..................................................................................................................................... 4

 （一）4p分析 .......................................................................................................................... 4

 1.产品（product） ................................................................................................................. 4

 2.价格（price） ..................................................................................................................... 4

 3.渠道（place） ..................................................................................................................... 4

 4.促销（promotion） ............................................................................................................. 4

 （二）stp战略分析 ................................................................................................................ 4

 （三）竞争战略分析 ............................................................................................................... 7

 五 具体实施方案 ............................................................................................................................. 8

 六 费用预算 ..................................................................................................................................... 9

 （一）前期宣传 ....................................................................................................................... 9

 （二）活动费用 ....................................................................................................................... 9

 七 风险与控制 ............................................................................................................................... 10

 （一） 市场风险 ................................................................................................................... 10

 （二） 自然风险 ................................................................................................................... 10

 （三） 管理风险 ................................................................................................................... 10

 八 总结........................................................................................................................................... 10

 附：项目实施进度报告 ................................................................................................................. 11

 一 前言

  xx办公家具厂是一家以办公家具产业为核心，拥有从人造板贸易及二次加工到家具设计、制造、销售完整产业链的综合性企业。为了与国家极力倡导的勤俭节约、节能环保等相呼应，该公司主要经营发展中低端产品，如各类中低端家具、办公家具、转椅、沙发、校具、酒店家具等。同时，公司也积极导入“6s”现场管理、erp信息化管理、成本精细化管理等先进管理理念。该公司拥有一个知识渊博、经验丰富的管理队伍从业多年、拥有一批技术精湛的设计及制造人员，采用人体工程学为原理，精心设计极具现代品味的办公家具，并不断致力于新产品的设计与开发。

  二 市场环境分析

  （一）营销环境

 1.宏观环境分析

 （1）政治法律环境

 家具行业现使用的国家标准分五大类：家具通用技术与基础标准、家具产品质量标准、家具产品试验方法标准、家具用化学涂层试验方法标准、家具用部分辅助材料及其试验方法标准。其中节能、安全、环保成为近年来最主要的导向。iso14000环境管理体系认证、ohsas18001职业安全与卫生管理体系标准、成为获得产品入市准入证得需要，同时sa8000社会责任认证，也是使产品顺利进入欧美市场的需要。

 《采购法》、《招标法》等相继出台，提倡公开透明。公平竞争、公正和诚实守信原则，规范采购行为，有利于促进办公家具行业的公平竞争和善性发展。

 （2）经济环境

 中国商业新闻网(www.cucnews.com)消息，根据《2013年重庆市国民经济和社会发展统计公报》数据显示，全年实现地区生产总值12656.69亿元，比上年增长12.3%。其中，第一产业增加值1002.68亿元，增长4.7%；第二产业增加值6397.92亿元，增长13.4%；第三产业增加值5256.09亿元，增长12.0%。 重庆家具实现总产值2300亿，办公家具企业数量及其产值占总体家具产业的15%左右。

 整体看，近几年重庆市经济发展迅速，经济实力不断增强，未来在国家和周边城市的带动下，重庆市经济有望保持持续快速发展趋势。

（3）社会文化

 继北京奥运会后，2010年上海世博会和广州亚运会的承办，为办公家具行业提供了巨大商机。奥运会的中国红祥云火炬、青花瓷颁奖礼服、玉带祥云颁奖礼台、“金镶玉”奥运奖牌等浓郁的中国元素，为奥林匹克留下了别具一格的特色印记。

 除此之外，勤俭节约是中华民族的传统美德，中国人以勤劳勇敢、不畏艰苦著称于世，历来讲求勤俭持家，勤俭办一切事情。自觉遵循勤俭节约的基本信念。虽然随着国家经济的快速发展，但是人们的勤俭节约的本质没有发生变化，因此，对家具产品来说，人们更多要求的是产品的实用价值高。

 （4）技术环境

 专业从事家具生产多年，有着丰富的办公家具生产经验。本公司办公家具设计，都是合理依 据人体天理一定姿态下的肌肉、骨骼的结构来设计，这样能调整人的体力损耗、减少肌肉的疲劳，从而极大地提高工作效率。其次本公司有一批富有创新精神的设计人员，具有较强的样品开发能力，并可根据客人的要求进行设计开发。除此之外，随着互联网的普及和3g技术的发展，正在改变消费者的购买习惯，网络购物的消费者越来越多，本公司特地从外招聘几名有着丰富电商经验的人员，负责网络销售以及具有销售经验的其他渠道销售的人员。

 2.微观环境

 (1)现有竞争者

 目前，市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，伊春的“光明”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这些企业的产品在占领中国内地市场的同时，又大量返销到国外，形成了较强的出口优势。但从客观上分析，这些品牌并没有将全部注意力放在国内，因此中国的消费者对这些品牌的认识程度并不深。此外，这些品牌并没有重视自身品牌的维护和管理，就是在国际市场上也只是以低档次产品的身份出现。菊城办公家具作为一个重庆本土的办公家具生产及销售的公司，专业从事办公家具生产销售多年，在重庆市民心中有着良好的口碑，知名度也较高，因此在重庆市场上具有一定的竞争力。

 (2)潜在竞争者

 潜在竞争对手我们主要是有大型的综合百货商场，它附带的有卖相关的家居产品，比如重百商社、新世纪百货等。也是可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享市场已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。

 (3)替代品

【篇三：高端家具活动策划方案】

 丽水市汇佳家居12月活动方案一

 活动主题：奢想丽水 汇佳家居高端家具尊倾品鉴会

 ——买高端家具无须走出丽水

 活动时间：2011年12月11日晚19点--21点

 活动执行人：  汇佳家居全体人员

 活动策划原则：

 （1） 通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。

 （2）本次活动主要针对于丽水高端客户群体， 体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。

 （3） 促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。

 （4） 促销促进推广活动要真实的让顾客感到“在丽水买高端家具也实惠”，最终增加美誉度。

 （5） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

 (6)  加强推广汇佳家居终身免费干洗服务

 活动内容：

 一、促销内容：

 1、汇佳盛宴，品酒品家具

 汇佳现场举行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品

 一件家具上品。

 自汇佳倾泻人间

 一行望族名门。

 举手投足之间，轻撩奢华尊贵。

 一弯白金美月。

 优美华尔兹相随，悄然挥洒。

 一抹家居温馨。

 汇佳家居，正值繁星璀璨。

 仅以此皇室礼赞，

 欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。

 2、邀约

 以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居别致小聚，借助高贵的木香和温和的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。

 3、尊倾

 两小时梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会party，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。

4、奢想

 高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。

 5、尊享

 对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。

 6、进店享尊礼

 凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份

 7、你到礼就到  礼你相伴

 1、活动期间购产品满10000元以上， 自由选家居饰品礼品1000元；

 2、活动期间购产品满30000元以上， 自由选家居饰品礼品2000元；

 3、活动期间购产品满50000元以上， 自由选家居饰品礼品5000元；

 4、活动期间购产品满12000元以上，自由选家居饰品礼品8000元；

 7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级 终身免费干洗

 凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务，更为你体现了皇室尊享的家居服务。

 二、活动宣传及执行要求：

  3、执行要求

 1) 11.25-11.30进行广告制作，物料筹备

 2) 12.1日起组织人员到个高端小区散发邀请函，并宣传相关活动内容；

 3) 12.1日起组织人员到各装修公司和街面、小区派发dm单，并宣传相关活动内容。

 4) 12.8—12.10，联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。

 5) 11日上午进行商场内部布置（11日18：00前完成商场内部条幅拉挂、x展架放置、礼品奖

 品、资料、红酒等放置），10日20：00早进行外围布置（树立拱门）；

 6) 11日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。

 10、店内所有工作人员必须清楚活动细则及操作流程。下载本文