“因势利导定律”中“因势”的势，既有顺势又有逆势。而能因逆势而利导，则是更为高级的利导。汇源在秦池惨败之后即步秦池之后尘，斥巨资再在央视黄金时段做广告，产生强烈的反差效应，这种反差效应会更加强化汇源的广告和品牌的凸显和聚焦效应。

（22）消费源泉定律

“消费源泉定律”，既包括生活性消费源泉也包括生产性消费源泉。汇源的果源基地建设，就是对生产性消费源泉定律的未雨绸缪之举，其战略眼光堪称可嘉。

（23）享乐消费最佳经济渠拓展定律

果汁作为一种绿色、水果营养产品，属于享乐消费品。作为享乐消费品，它符合“现代经济享乐消费最佳经济渠拓展定律”，具有发展性的广阔市场空间。随着经济的不断发展，人们对果汁产品的需求会与日俱增。

（24）敬业成业兴业定律

汇源的成功，典型地体现了“敬业成业兴业定律”。汇源的成功和不断发展极大程度上取决于朱新礼的敬业精神：1）“走不出一条新路，就干不出新的事业”这句话从朱新礼下海伊始就证明，朱新礼下海的目的不是为了淘金而是为了干一番事业。2）放着好端端的不干却选择经营最困难的企业，在事实上进一步证明，他下海不是为了捞金发财而是为了干一番事业。3）浓缩果汁在欧美供不应求这一并不显眼的信息、德国慕尼黑食品展信息、德国果汁生产线信息以及远期信用证和补偿贸易等外贸知识，在朱新礼那里之所以能够被整合成、创造为对汇源具有创世纪意义的战略资源，就是因为朱新礼把心思全部扑在汇源的事业上。4）看到可口可乐、百事可乐进军中国果汁市场对中国果汁市场开发具有共振效应，说明了朱新礼对中国果汁市场前景的战略眼光，而只有把汇源看作自己终生奋斗的事业的人，才能如此精心地观察、研究、思考与汇源发展相关的国际、国内信息并因此而“出”这种战略眼光。5）对FDA（Food and Drug(s) Administration——美国食品医药品管理局）的积极乐观态度，说明朱新礼为战胜汇源发展征程上各种艰难险阻早就做好了心理准备，而对汇源没有敬业精神的人是没有必要做出这种心理准备的。6）、打造企业品牌、发展规模经营、建立果源基地、开辟“果树银行”，将来朱新礼驾鹤仙去，汇源却能世代相传、造福后人。这证明，朱新礼把自己生命的意义、生命的价值牢牢地钉在汇源的事业上。

（25）核心激活效应定律

无疑，朱新礼是汇源团队的绝对核心。核心人物，在团队中是核心独秀、还是核心激活，对于团队的建设发展的作用是大为不同的。核心独秀，会尽显核心人物的超人才华；而核心激活，则能激活整个团队所有成员的创造力、使他们都能最大程度地发挥出自己的才干。作为任何一项事业，都不可能是某个杰出人物一个人所能完成的，都必须是一个团队全体成员的合力才能完成。

（26）市场鱼水定律

朱新礼在其创业路上，从来都不是投机取巧，而一直是一步一个脚印、踏踏实实地走市场之路。无论是果汁产品的生产、销售还是水果基地的开发、建设都是如此。这就为汇源这条“鱼”开辟了越来越多的、其未来生存发展所不可或缺的“水源”。

（27）力挺定律

创业初期，如果没有当地的鼎力相助，是绝不会有汇源这个企业的。总部北上北京、建立果源基地等没有的支持也是不可能的。

（28）规模效应定律

企业上规模，会使得企业在资本、人力、技术、信息、市场等方面取得竞争优势，产生巨大的社会经济影响效应。在规模效应定律方面，汇源也是迈出了捷足先登的一步：在品牌方面，汇源已经成为国内果汁业第一品牌；在生产方面，汇源已经拥有了150多条处于世界领先地位的生产线；在销售量方面，纯果汁和中浓度果汁占中国市场份额之首，浓缩果汁、浓缩果浆和部分果汁产品远销美、日、澳等30多个国家和地区；在生产基地建设方面，全国创建了30多家现代化工厂；在果源基地建设方面，建立了300多万亩优质水果基地；在产品销售网络方面，构筑了基本遍布全国的营销服务网络。

（29）鲶鱼效应定律

汇源的成功，典型地体现了“鲶鱼效应定律”。人们似乎只是看到鲶鱼效应所带来的危机刺激效应。其实，鲶鱼效应所带来的，除了危机刺激效应外，还有生存机遇效应，是危机与生存并存效应。负债几千万购进果汁生产线，这给朱新礼和他的汇源人既带来了还债、破产的生存压力，又使朱新礼和他的汇源人看到了发展的机遇。于是，才有了在全厂工人没白天没黑夜的努力下，生产线以惊人的速度投入了生产，才有了朱新礼带着大煎饼单飞德国。值得注意的是，这种鲶鱼效应，激励出了汇源人的艰苦创业精神，这种艰苦创业精神带来了汇源的成功，这种成功又使得汇源人意识到，艰苦创业精神是他们的传家至宝，并将这一传家至宝代代相传，这种传家至宝使得汇源人产生了强劲的内聚力、使得汇源企业拥有了“人文环境第一要素定律”中重中之重的“自依自重定律”要素。

（30）心宽善财源广定律

汇源的成功，与其领路人朱新礼宽广的胸怀、慈善之心是分不开的。朱新礼之所以要接受一个倒闭的罐头厂，之所以要选择做果汁生意，其中的原因之一就是他对罐头厂下岗职工、对卖不出苹果的果农的慈爱之心。

（31）分业、增业定律

经济的发展，必然会产生“生产供养和依赖消费递增”和“劳动力剩余和劳动力”以及“消费品剩余”等定律的发生。而解决“生产依赖消费递增定律”、“劳动力剩余定律”以及“消费品剩余定律”等定律所带来难题的最有效方法，就是不断地分业和增业。汇源的增业和分业表现在：第一，引发了“消费品交换定律”。因为汇源厂等从业人员，可以以自己所生产的产品与社会过剩产品进行交换。第二，为解决“生产依赖消费递增定律”难题做出贡献。汇源企业及其产业链企业的从业人员因为其工资收入而参与各种消费。第三，为解决“劳动力剩余定律”难题做出贡献。汇源企业及其产业链企业吸收了大量的劳动力。第四，引发了“生产创造、发展经济定律”。果汁产品的问世，无疑是增加了社会财富的品种和数量，推进了社会经济的发展。

（32）经济杠杆定律

最初，朱新礼一个人的杠杆，成功启动了中国果汁产业第一家企业。其后，汇源果汁一个企业的杠杆，成功地启动了众多的果汁生产企业和果源基地等。同时，“仿随经济定律”而兴起和不断发展的其他果汁企业，也应属于杠杆效应范畴。

（33）主导整合定律

汇源所吸收的经济资源，包括原有的罐头厂、所属的地方、取得贷款的银行、生产原料的水果、国外的果汁生产线、国内外潜在的消费市场等等，在朱新礼入主汇源之前就已经存在，而只有当朱新礼入主汇源之后，所有这些经济资源才汇成滚滚的经济洪流。

（34）经济安全定律

建立果源基地，不仅保障了生产原材料的供给安全，而且更保障了原材料的质量安全。在供给安全方面，水果种在自己的后院里当然要比到处去收购更有保障。在质量安全方面，肯定是自己比别人更关心自己产品的质量。再者，自己来建立果源基地可以保障最优质的果源。因为，汇源愿意并能够选择最好的地区作为果源基地，可以尽最大努力提高水果质量、消除化肥污染等。

（35）成本递增定律

以银行贷款的形式来解决经营资本周转问题，是企业经常采用的手段。但是，向别人借钱，不仅要承受还款的压力，而且因为贷款及其利息还会增加产品成本，更因为产品从生产到货架上要经过若干环节、发生“成本递增定律”，这又进一步陡增了产品的成本，造成产品最终价格上扬。作为企业，不仅不能因为这种因成本递增造成的价格上扬而多取得收益，反而会因为这种价格上扬而影响产品销量。汇源到上市，就是朱新礼所采用的规避贷款所造成的“成本递增定律”的有效手段。从股市筹集资本，既无还款压力，又可避免“成本递增定律”进而带来“成本递减定律”、促成优势的竞争价格。当然，选择而不是上海或深圳上市，恐怕亦有“平台经济定律”和“近水楼台定律”的“醉翁非酒定律”之意吧。

兴建果源基地，亦有消减“成本递增定律”之功效。因为，基地选址之初，就可以考虑基地所在地的土地成本和劳动力成本等，而就在基地兴建果汁厂，又会进一步消减运输等成本，还有，因为“通胀趋势定律”，把钱花在现在（建造果源基地）比把钱花在将来（购买果源）也能起到降低成本的作用。

（36）成本均摊定律

无疑，汇源在为建立并管理果源基地的投资，会转嫁到汇源产品的成本上。而因为从生产到商场的货架要经过若干环节，这又会产生“成本递增定律”，进一步加大果汁产品的成本进而使汇源产品的价格大为上扬。但这只是不利的一面，还有有利的一面，即搞果源基地建设是与时俱进之举。它将伴随着经济突飞猛进的发展而满足着人们不断增长着的对高质量、无污染、绿色营养产品的消费需求。因此，汇源的产品销售量会不断地增加。而产品总销量的增加就会使得可均摊成本，如劳动力成本、固定资产成本等稀释、均摊到单位产品之上。由此，就会产生“成本递增定律”的相反定律——“成本递减定律“效应，进而带动价格下降。

（37）近水楼台效应定律

朱新礼之所以选择北京作为汇源的操作平台，其实就是利用了“近水楼台（先得月）定律“。北京无论从经济、文化、政治还是国内、国际等影响方面都是一座极好的近水楼台。未来将证明，近水楼台的经济效应，会在日后汇源的发展之路上发挥着更大的作用。下载本文