提要：接诊量与业绩组合核算方法，即根据有效接诊量*提成额+235业绩提成比核算绩效。优点：强调多劳多得和复诊量，医生注重复诊。缺点：单次消费较低，医生可能拉长复诊次数，降低治疗效果。适合流动人口少，以本地消费为主的地区。快速提升服务质量的绩效核算方法是指复诊次数差别提成比法。

　　一、专科医生基本绩效核算方法

1、358业绩提成比核算方法。

　　即：根据医院对各项收入的调节情况，不鼓励的项目按3%计算，提升业绩的关键项目按5%计算，其他项目按8%计算。

优点：业绩概念比较强，医生注重业绩。

缺点：伴随大处方现象，影响医院长期发展。

适合短期拉升业绩和以流动人口消费为主的地区。

　　2、接诊量与业绩组合核算方法。

　　即：根据有效接诊量*提成额+235业绩提成比核算绩效。

优点：强调多劳多得和复诊量，医生注重复诊。

缺点：单次消费较低，医生可能拉长复诊次数，降低治疗效果。

适合流动人口少，以本地消费为主的地区。

　　二、快速提升业绩的绩效核算方法

1、全额累进差别提成比法。

优点：业绩层级明显，线上与线下业绩的绩效差异较大，能够快速拉升业绩。

　　缺点：容易出现高人均消费，影响医院长远发展。

　　适合：医院开业2-3年，需要快速提升业绩，且以流动人口消费为主的地区。

　　2、差额累进差别提成比法。

　　较全额累计差别提成比法温和，适合开业时间较长，且以流动人口消费为主的地区。

　　3、人均消费差别提成比法。

优点：快速拉升人均消费。缺点：容易失去口碑。

　　适合准备出手的医院，在出手前，能够给接手人的感受是经营业绩良好的感觉。

　　三、快速提升服务质量的绩效核算方法。

　　1、复诊次数差别提成比法。

优点：医院关注复诊率，能够提升复诊，从而提高医院口碑。

缺点：业绩概念不强，可导致人均消费偏低。

适合以本地消费为主的地区，以及开业前两年的医院。

　　2、非营销渠道病人双倍提成法。

优点：内营销有较强的配合度，能够大幅度提高复诊。

缺点，人均消费难以提高。

适合：以本地消费为主的地区，以及外营销已经达到瓶颈，内外营销需要高度配合的医院。

　　四、快速提升团队的绩效核算方法

1、定额初诊量约当业绩提成法。

优点：医生不会出现抢初诊病人的情况，关注来一个病人，就要认真对待一个病人，容易提升人

均消费。

缺点：初诊量较大的医院，医生抢着看病人的积极性不强。

适合：初诊量不足的医院，特别是新开医院，采取此方可以改善保底绩效带来的弊端。

　　2、低于平均业绩上浮提成法。

优点：医生不会出现抢初诊病人的情况，有利于稳定团队，降低医生离职率。

　　缺点：不利于淘汰末位医生。

　　适合：医生难招，队伍不稳定的医院。

　　3、团队业绩组合法。

优点：医生比较关注团队业绩，能够将团队业绩发挥到最大。缺点：不利于淘汰末位医生。适合：医院较为成熟，医生执业水平均为好的医院。

　　五、综合绩效核算方法。

　　1、累计业绩进级法。

优点：建立长期激励与短期激励相结合，有利于团队稳定。

缺点：新聘医生难度大。适合医院步入良性发展，业绩稳定的医院。

　　2、组合指标进级法。

优点：建立长期激励与短期激励相结合，有利于团队稳定。缺点：新聘医生难度大。适合医院全面进入良性发展，医院处于持续稳定发展期。

　　3、绩效组合核算方法。

根据不同情况进行上述绩效核算方法的结合。

　　六、保底绩效的激励方法。

　　1、初诊量不足的医院，通常采用保底绩效。与之相适合的激励方法可采取定额初诊量约当业绩提成法。

　　2、成熟医院新引进的医生，通常也采用保底绩效。与之相适合的激励方法可采取质量组合指标核算法，强调相关质量保证。下载本文