一、单项选择题
1、“我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？！”，你认为说此话人的营销观念属于（ ）。
A 生产观念 B 推销观念 C 产品观念 D 市场营销观念
2、统一运费定价属于（ ）定价方法。
A、成本 B、地理 C、需求 D、竞争
3、于从未用过某种产品的消费者来说，关于这种产品的信息哪种最有效。（ ）
A 人际来源 B 商业来源 C 公众来源 D 经验来源
4、潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（ ）需求状态。
A 否定需求 B 无需求 C 不规则需求 D 潜在需求
5、消费者对某品牌汽车的可接受价格是100000元，经销商的经营毛利是20%，批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（ ）元。
A 100000 B 90000 C 72000 D 60000
6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）。
A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 区域分销
7、中间环节较多的渠道称作（ ）。
A 宽渠道 B 长渠道 C 直接渠道 D 多渠道
8、以下不属于差异化营销策略的好处有（ ）。
A 有助于降低经营风险 B 有助于降低经营成本
C 能够更好地满足顾客需要 D 有助于提高企业竞争力
9、在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（ ）。
A 设计销售队伍策略和结构 B 招募和选拔销售人员
C 培训销售人员 D 奖励销售人员
10、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于（ ） 。
A 整数定价策略 B 声望定价策略 C 招徕定价策略 D 习惯定价策略
11、认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是（ ）。
A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念
12、市场营销调研应作好的第一步工作是（ ）。
A 确定抽样方案 B 制定调研计划
C 确定调研专题和调研目标 D 确定调研方法
13、经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销策略是（ ）。
A 无差异营销策略 B 集中性营销策略
C 差异性营销策略 D 专业化营销策略
14、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（ ）策略。
A 快速渗透 B 快速撇脂 C 缓慢渗透 D 缓慢撇脂
15、在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（ ）。
A 投入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
16、在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是（ ）。
A 人员推销 B 广告 C 公共关系 D 营业推广
17、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择（ ）。
A 长分销渠道 B 密集分销 C 选择分销 D 直销
18、当企业经营的产品种类多、产品项目之间关联性不强且需要一定技术服务时，企业应设置（ ）的营销机构。
A 地区型 B 产品型 C 市场型 D 复合型
19、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是（ ）。
A 迎头定位策略 B 对峙定位策略 C 避强定位策略 D 从众定位策略
20、某商店采取“买一赠一”的方式销售商品。这种方式属于（ ）。
A 人员推销 B 营业推广 C 广告促销 D 公关促销
21、信息传播速度快，传播面广，渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反应的促销方式是（ ）。
A 公共关系 B 人员推销 C 营业推广 D 广告
22、在下列影响消费者购买行为的因素中，属于社会因素的是（ ）。
A 宗教 B 教育 C 家庭 D 态度
23、营销控制过程的首要环节是（ ）。
A 分析绩效偏差 B 确定控制目标
C 确定控制对象 D 建立控制标准
24、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（ ）。
A 经销商 B 经纪人 C 批发商 D 零售商
25、消费者对某品牌汽车的可接受价格是50000元，经销商的经营毛利是20%，批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（ ）元。
A 50000 B 45000 C 36000 D 30000
26、海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（ ）。
A.差异性营销策略 B.无差异星营销策略
C.密集型营销策略 D.集中性营销策略
27、波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于金牛类产品，特别适合（ ）
A 发展策略 B 维持策略 C 收缩策略 D 放弃策略
28、麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ）。
A 前向一体化策略 B 后向一体化策略
C 同心多样化策略 D 水平多角化策略
29、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（ ）。
A 宗教 B 教育 C 相关群体 D 生活方式
30、在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种（ ）
A 快速撇脂策略 B 缓慢撇脂策略
C 快速渗透策略 D 缓慢渗透策略
二、多项选择题
31、下列属于竞争导向定价方法的有（ ）。
A 成本加成定价法 B 目标利润定价法 C 随行就市定价法
D 经验曲线定价法 E 差别定价法
32、营销渠道包括（ ）。
A 实体 B 所有权 C 付款 D 信息 E 促销
33、品牌对企业的发展有重要影响，其作用主要表现在（ ）。
A 有利于消费者进行产品选择 B 有利于企业形象的宣传和产品的促销
C 有利于扩大价格弹性 D 是一种无形资产
E 可以超越产品的市场生命周期
34、企业进入目标市场的条件有（ ）。
A 产品具有差异性 B 消费者心理偏好大 C 有适当的规模和需求量
D 有一定的购买力 E 未被竞争者完全控制
35、下列属于经验判断预测方法的有（ ）。
A 专家意见法 B 算术平均预测法 C 市场试销法
D 主观概率法 E 市场调查法
三、判断题
1、环境机会是指有利于发挥企业优势的市场机会。（ ）
2、企业实力弱小者，宜选择差异化目标市场营销战略。（ ）
3、实施高端产品策略，在中低端产品线中推出高档产品，难以树立高档产品形象。（ ）
4、定价的利润目标一般在企业的产品在市场上处于绝对有利地位时或企业实力较强时采用。（ ）
5、 与其它常用促销方式相比，人员推销费用较少。（ ）
五、简答题（每小题6分，共30分）
46、在市场细分时应把握的原则
47、企业寻找新的市场营销机会的方法:
48、企业广告决策的主要内容:；
49、影响汽车产品分销渠道的设计的因素:
50、企业进行市场营销活动的微观环境因素:
六、论述题（每小题10分，共10分）
51、请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略。
特点：（1）产品为绝大多数消费者所认识与购买，销售增长缓慢处于相对稳定，并逐步出现下降趋势（1分）
（2）企业利润增长缓慢并逐步下降（1分）
（3）竞争十分激烈（1分）
（4）商品销售价格降低（1分）
（5）分销渠道密集（1分）
策略：（1）从广度和深度上拓展市场（2分）
（2）提高产品质量 ，进行产品多功能开发等（2分）
（3）改进营销组和策略（1分）
试题二
一、单项选择题
1、有效的市场细分必须具备以下条件：（ D ）。
A 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性
D 要做到分片集合化，子市场要要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
2、某一汽车制造厂过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现决定自己生产轮胎，这种做法称为（ A ）。
A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化 D 同心多角化
3、以下哪个是报纸媒体的优点？（ C ）
A 形象生动、逼真、感染力强 B 专业性、针对性强
C 简便灵活、制作方便 D 表现手法多样、艺术性强
4、潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（ B ）需求状态。
A 否定需求 B 无需求 C 不规则需求 D 潜在需求
5、消费者对某品牌汽车的可接受价格是100000元，经销商的经营毛利是20%，批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（ B ）元。
A 100000 B 90000 C 72000 D 60000
6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ）。
A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 区域分销
7、中间环节较多的渠道称作（ B ）
A.宽渠道 B.长渠道 C.直接渠道 D.多渠道
8、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（ D ）。
A阵地防御策略 B 迎头定位策略 C 非价格竞争策略 D 避强定位策略
9、在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（ A ）。
A.设计销售队伍策略和结构 B.招募和选拔销售人员
C.培训销售人员 D.奖励销售人员
10、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于（ C ）。
A 整数定价策略 B 声望定价策略 C 招徕定价策略 D 习惯定价策略
11、认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是（ B ）。
A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念
12、市场营销调研应作好的第一步工作是（ C ）
A 确定抽样方案 B 制定调研计划 C 确定调研专题和调研目标 D 确定调研方法
13、经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销策略是（ C ）。
A 无差异营销策略 B 集中性营销策略
C 差异性营销策略 D 专业化营销策略
14、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（ D ）策略。
A 快速渗透 B 快速撇脂 C 缓慢渗透 D 缓慢撇脂
15、在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（ D ）。
A 投入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期
16、在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是（ A ）。
A 人员推销 B 广告 C 公共关系 D 营业推广
17、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择（ D ）。
A 长分销渠道 B 密集分销 C 选择分销 D 直销
18、当企业经营的产品种类多、产品项目之间关联性不强且需要一定技术服务时，企业应设置（ B ）的营销机构。
A 地区型 B 产品型 C 市场型 D 复合型
19、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是（ C ）。
A 迎头定位策略 B 对峙定位策略 C 避强定位策略 D 从众定位策略
20、新产品开发的第一阶段是（A ）。
A 提出目标，收集构思 B 形成产品概念
C 营业分析 D 评核与筛选
21、信息传播速度快，传播面广，渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反应的促销方式是（ D ）。
A 公共关系 B 人员推销 C 营业推广 D 广告
22、在下列影响消费者购买行为的因素中，属于社会因素的是（ C ）。
A 宗教 B 教育 C 家庭 D 态度
23、营销控制过程的首要环节是（ C ）。
A 分析绩效偏差 B 确定控制目标 C 确定控制对象 D 建立控制标准
24、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（ B ）。
A 经销商 B 经纪人 C 批发商 D 零售商
25、消费者对某品牌汽车的可接受价格是50000元，经销商的经营毛利是20%，批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（ C ）元。
A 50000 B 45000 C 36000 D 30000
26、海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（ A ）
A 差异性营销策略 B 无差异星营销策略 C 密集型营销策略 D 集中性营销策略
27、波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于金牛类产品，特别适合（ A ）
A 发展策略 B 维持策略 C 收缩策略 D 放弃策略
28、
29、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（ C ）。
A 宗教 B 教育 C 相关群体 D 生活方式
30、在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种（C ）。
A 快速撇脂策略 B 缓慢撇脂策略 C 快速渗透策略 D 缓慢渗透策略
二、判断题
36、市场营销学的研究对象集中于生产领域和流通领域。（ ）
37、消费者的购买力就是指消费者的收入水平。（ ）
38、“劳斯莱斯”汽车豪华气派，是根据产品的用途定位的。（ ）
39、一家以重视产品质量著称的企业，为了在同行的激烈竞争中立于不败之地，采取降低产品耐用性的做法，可以推断，该企业产品生命周期将随之缩短。（ ）
40、将一辆汽车的价格定在80000元，而不是79800元，是为迎合一部分人“求名”的消费心理而采取的定价策略。（ ）
41、中间商是专门从事商品从生产领域向消费领域转移的流通产业，也就是商业。（ ）
42、当一种产品刚刚推入市场，绝大多数目标顾客对该产品一无所知时，企业促销活动的主要任务是对本企业产品的质量、性能、价格等属性进行宣传。（ ）
43、社会营销观念认为，企业营销活动要变“以消费者为中心” 为“以社会为中心”。（ ）
44、消费者市场的特点之一是需求弹性小。 （ ）
45、企业实力弱小者，宜选择差异化目标市场营销战略。 （ ）
三、名词解释题
1、需求交叉弹性：
2、市场营销组合：
3、市场预测：
4、分销渠道：。
5、声望定价策略：
6、品牌：
7、营销组和：
四、简答题
1、简述企业进入市场的方式有哪些
2、简述汽车厂商进行渠道决策的一般程序。
3、简述在市场细分时应把握的原则。
4、简述产品的层次。
5、试述“需求层次理论”的含义。
6、市场细分的原则是什么？
7简述产品的层次。
8、简述营销组合的6ps。
9、在进行汽车产品分销渠道的设计时应考虑哪些因素。
10、影响企业进行市场营销活动的微观环境因素有哪些
五、论述题
52、不同的目标市场策略各自有何优、缺点？企业应如何选择目标市场策略？
