（以下标题为黑体小四号，行距为18磅，内容为宋体五号）
| 课程名称：商务日语谈判 | |
| 课程编码： | 总学时数/学分数：32 |
| 实验学时：0 | 上机学时：0 |
| 课程所属部门：外国语学院日语系 | 课程负责人： |
| 制定日期： | |
《国际商务日语谈判》是高等教育自学考试日语（国际商务方向）专业本科段的必考课。该课程不仅要求考生理解课本内容，更重要的是，把以前所学的日语知识与商务知识相结合，并能高度灵活运用，即进行实地商务谈判。同时这也是一门以商贸知识为主线，从日语的听、说、读、写、译等几方面培训学生综合能力的重要课程。学习本课程也十分有助于印证、巩固、加强和提高在基础课程中学到的日语技能和经贸知识，它同其它课程一起从不同角度和层次使考生对日语在经贸领域的运用有一个立体的、多方位的了解。考生通过这些有关课程后，当能初步运用日语从事对外贸易工作。
二、教学目标
通过本课程的学习，在巩固以往经贸知识的同时，通过各种语言现象，进一步提高学生在基础日语阶段所学到的语言知识和技能，结合具体的经贸内容有针对性地扩大考生的词汇量(包括认知词汇和运用词汇)，培养考生概括力、实际应对能力、逻辑思维能力和用日语表达有关内容的能力。
三、课程规范要求
本课程要求学生必修，全程出勤听课，课前要求学生提前认真预习将授内容，并完成各种专项练习为上课做好准备；课堂上要求学生积极参与课堂活动，认真听课并做笔记，勤思苦想，分析语法错误产生原因并寻求解决错误的方法；课后认真完成作业和配套练习，不懂或不明白之处积极向老师或同学请教，力争把日语语法系统化的掌握。
四、教材、参考书和阅读材料
(1)教材：
《国际商务日语谈判》 杨爱菊著 南开大学出版社 2005年1月
(2)参考书：
《商务日语谈判》 李爱文著 中国商务出版社 2006年2月
《商务谈判日语》 （日）米田隆介 等著 李延坤贾璇 译王志国著 外语教学与研究出版社 2006年9月
五、考核方式及评分标准
本课程采用期末考试的闭卷考试、期末考试与平时测评相结合的考核方法。各考试环节占总成绩的百分比分别为：期末闭卷考试成绩占80%平时测评占20%。
建立学生平时成绩档案，记录学生的出勤、课堂表现、作业、单元测验等情况，期末考试前，将平时成绩评定依据及以上原始资料连同学生平时成绩登记表一并交教务科存档。
平时分以0分为起评分，满分为100分（不得超过本班人数的5%），最低分为0分。项目包括出勤、课堂表现、作业、单元测验等。学生旷课1次(2学时)，出勤成绩扣5分，单课时每次扣3分。事假（因个人、家庭、班级、班主任谈话等）每次（2学时）扣1分。病假（经校医务室批准休息或外出就医）不扣分。缺少作业：每周布置2次课程作业每缺1次扣1分，每周布置1次课程作业每缺1次扣2分。课堂表现分为四个级别。上课不认真听讲、频繁小话或长时间聊天或者出现其它态度恶劣或影响正常上课每次扣2~5分。课堂测试（验）或随堂考试分为四个级别按照测验成绩酌情给分。
六、其他情况说明
七、课程教学内容、进程及要求
| 教学内容及学时 | 教学要求 | 教与学的策略 | 作业要求 | 实验（上机）项目及学时 |
| 第一课（2学时） | 了解谈判的要点。理解 “市場調査”的具体含义和内容。熟练掌握“見積もり”的模拟谈判并能初步使用日语，进行有关“市場調査”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“見積もり” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第二课（2学时） | 了解 “価格条件”的具体含义。理解“価格条件”的内容。熟练掌握“価格条件について”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“価格条件”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“価格条件について” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第三课 （2学时） | 了解 “契約成立交渉”的具体含义。理解 “契約成立交渉”的内容。熟练掌握“製品の引き合い、値段の打ち合わせ”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“契約成立交渉”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“製品の引き合い、値段の打ち合わせ” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第四课 （2学时） | 了解 “契約の成立”的具体含义，理解“契約の成立”的内容。熟练掌握“契約について”的模拟谈判。并能初步使用日语进行有关谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“契約について” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第五课 （2学时） | 了解“決済”的具体含义，理解“決済”的内容。熟练掌握“船積みの支払条件、支払方式”的模拟谈判。能初步使用日语，进行有关“決済”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“船積みの支払条件、支払方式” 进行有关模拟谈判。（次重点） | |
| 第六课 （2学时） | 了解 “信用状”的具体含义，理解“信用状”的内容。熟练掌握“決済”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“信用状”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“決済” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第七课 （2学时） | 了解“国際貨物運輸”的具体含义，理解“国際貨物運輸”的内容。熟练掌握“納期の催促、船積みの運賃について”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“国際貨物運輸”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“納期の催促、船積みの運賃について” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第八课 （2学时） | 了解“包装”的具体含义，理解“包装”的内容熟练掌握“包装についての相談、包装への提案”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“包装”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“包装についての相談、包装への提案” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第九课 （2学时） | 了解 “保険”的具体含义，理解“保険”的内容。熟练掌握“保険の種類について、保険についての商談”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“保険”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“保険の種類について、保険についての商談” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第十课（2学时） | 了解“クレーム”的具体含义，理解“クレーム”的内容。熟练掌握“クレームを受ける、クレームの拒絶”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“クレーム”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“クレームを受ける、クレームの拒絶” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第十一课（2学时） | 了解 “輸出実務概要”的具体含义，理解“輸出実務概要”的内容。熟练掌握“輸出”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“輸出実務概要”方面的实地谈判。 模仿“輸出” 进行有关模拟谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“輸出” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第十二课（2学时） | 了解 “輸入実務概要”的具体含义，理解“輸入実務概要”的内容。熟练掌握“輸入”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“輸入実務概要”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“輸入実務”进行有关谈判。 | |
| 第十三课（2学时） | 了解“貿易方式”的具体含义，理解“貿易方式”的内容。熟练掌握“委託加工貿易”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“貿易方式”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“委託加工貿易” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第十四课（2学时） | 了解“貿易実務の粗筋”的具体含义，理解“貿易実務の粗筋”的内容。熟练掌握“中国対外貿易”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“貿易実務の粗筋”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“中国対外貿易” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第十五课（2学时） | 了解“日本経済の現状と課題”， 理解“日本経済の現状と課題”的内容。熟练掌握“開発区への参観”的模拟谈判。并能初步使用日语，进行有关“日本経済の現状と課題”方面的实地谈判。 | （1）使用讲授法，结合使用多媒体， （2）学生听讲、练习 | 模仿“開発区への参観” 进行有关模拟谈判。 | |
| 第十六课（2学时） | 复习及随堂测验 |
