报 告 人：四川商务职业学院经贸系

          13级市场营销2班第三小组

指导老师：李志勤

策 划 人：周睿  蒋恒  袁小雨  王贝  夏雪  钟宁

报 告 期：    年    月    日

目录

前言

一、景点简介

（一）景点概括

（二）景点本身的独特性

二、市场分析

（一）市场性

（二）市场成长

（三）消费者接受性

（四）产品分析

（五）产品性能及产地

（六）产品品种

（七）服务

（八）产品销售季节

（九）竞争对手分析

三、广告战略分析

（一）广告目标

（二）广告对象

（三）广告地区

（四）广告创意

（五）

1.表现构思内容

2.广告实施阶段

（1）媒介

（2）设定战略

（3）广告宣传

（4）广告语

四、广告促销活动

（一）主打“中国绿”低碳牌

（二）游客互动活动

（三）舞夜竹海

（四）中国绿·绿野仙踪

（五）网络推广活动

五、经费预算

六、附录

前言

蜀南竹海作为中国著名的风景名胜区，已经历经了数个年头，经过不懈努力。蜀南竹海，1988年 被批准为“中国国家风景名胜区”，1991年被评为“中国旅游目的地四十佳'”,1999年被批为"中国生物圈保护区”，等多项荣誉。蜀南竹海，已经在人们的心中留下了深刻的映像。

1、景点简介

（一）景点概括

翠甲天下的蜀南竹海，位于四川南部的宜宾市境内，幅员面积120平方公里，核心景区44平方公里，共有主景区两大序景区134处景点。景区内共有竹子58种，7万余亩，是我国最大的集山水、溶洞、湖泊、瀑布于一体，兼有历史悠久的人文景观的最大原始“绿竹公园”；植被覆盖率达87%，为我国空气负离子含量极高的天然氧吧！

奇篁异筠的竹景与富集配套的山水、湖泊、瀑布、崖洞、寺庙、气象、地质、民居交融，自然生态与历史人文并重，清风摇曳、竹影婆娑、四季宜游，是人们回归大自然的游览胜地。

（二）景点本身的独特性

蜀南竹海原名万岭箐。据传北宋著名诗人黄庭坚到此游玩，见此翠竹海洋，连连赞叹：“壮哉，竹波万里，峨眉姐妹耳！”即持扫帚为笔，在黄伞石上书“万岭箐”三字，因而得名。 整个竹海成“之”字形，东西宽、南北狭。山地是典型的丹霞地貌，海拔600-1000米。蜀南竹海可谓是竹的海洋，7万余亩翠竹覆盖了27条峻岭、500多座峰峦。这里生长着15属58种竹子，除盛产常见的珍稀竹种，还零星地生长着桫椤、兰花、楠木、蕨树等珍稀植物；栖息着竹鼠、竹蛙、箐鸡、琴蛙、竹叶青等竹海特有的动物；林中除了产竹笋，还有许多名贵的菌类。据统计，竹海所产的中草药不下200种，堪称一个天然的大药园。

二、市场分析

（一）市场性

1.奇篁异筠的竹景与富集配套的山水、湖泊、瀑布、崖洞、寺庙、气象、地质、民居交融，自然生态与历史人文并重，清风摇曳、竹影婆娑、四季宜游，是人们回归大自然的游览胜地

2.随着经济的快速发展，旅业已经成为一个大的产业，人们的消费习惯也逐步向享受行消费转变。

3.现在人们的工作非常繁忙，在工作之余大家都想外出旅游，放松一下工作是的紧张与繁忙的心情

（二）市场成长

1.举世瞩目的北京奥运会，于2008年8月8日晚上8点在国家体育场“鸟巢”隆重开幕，全球超过40亿人共同见证了这一伟大的历史时刻。 开幕式上蜀南竹海梦幻般的美丽画面呈现在所有观众面前。

2.随着居民收入的不断提高，以前一些没钱旅游的人，现在也有钱旅游了。

（三）消费者接受性

消费者现在旅游的目的一般都是外出观大好河山，赏风光秀丽，多以休闲旅游主，旅游就是为了缓解平时工作的繁忙心情，给心灵一次放松。

（四）产品分析

1.用途：休闲度假，缓解工作时的疲惫。

2.价格：门票60元，半价30元。

（五）产品性能及产地

休闲度假，缓解工作的疲惫：产地：四川宜宾

（六）产品品种

林中溪流纵横，飞瀑高悬，湖泊如镜，泉水清澈甘冽。集人文和自然景观为一体，现已开放的景点有仙寓洞、龙吟寺、天后寺、天皇寺、回龙寺、罗汉洞、天上宫、龙君庙、天宝寨、观云亭、翡翠长廊、翼五桥、忘忧谷、墨溪、七彩飞瀑、茶花岛、仙女湖、花竹湾、照彩潭等。

（七）服务

蜀南竹海基础接待设施齐备，服务质量一流，交通便捷，旅游环境优良，能为旅客提供优质的吃、住、行、游、购、娱配套服务。蜀南竹海正以优良的生态、迷人的风光、多彩的韵味欢迎中外游客的光临。

（八）产品销售季节

四季旅游的好地方，最好的季节是春夏季，那时竹子都是绿色的，能给人真正“竹海”的感觉，夏季是人们避暑的绝佳圣地。

（九）竞争对手分析

2005年12月入选世界地质公园的兴文石林，位于四川南部宜宾市兴文县城南30公里处，方圆15公里，地上地下均系由石灰岩构成，分为石海、石林、溶洞三部分。其喀斯特地形地貌与同属喀斯特地形的云南石林有所不同。兴文石林，“喀斯特地貌”，千姿百态，神奇绝世。因只有一日游所以是我们最大的竞争对手。

三、广告战略

（一）广告目标

蜀南竹海作为中国著名的风景名胜区，为繁荣旅游业，发展经济起了很大的作用。为了让更多了人了解蜀南竹海的竹林风光，把更好的风景带给更多的人。同时也为了促进蜀南竹海风景区的发展，繁荣宜宾市经济，发展旅游文化。

（二）广告对象

16——22岁的高中生和大学生：在繁忙的学习之余，利用一天时间放松紧张的学习气氛。

23——50岁的工作人员：可以利用节假日，带着父母和孩子去竹海旅游，弥补工作忙碌，没有时间陪家人的时间。

51——70岁的高龄人：可以在老伴的陪同下或孩子的陪同下享受年轻时没有享受的快乐日子。

（三）广告地区

平面广告主要针对四川，云南，贵州3个省份的大城市，还会深入县、小城镇。大城市的水平高，旅游的时间和费用都不是问题。县城、小城镇，由于交通工具的快速发展和经济的快速发展，时间和费用应该都没什么问题。

网络广告不限时间与地区。

（四）广告创意

1.表现构思内容

在一个江湖纷争的年代，一个武功很好的英俊少年和他心仪的姑娘一起退居江湖，隐居在一山林里。一天早上少女正在和少年嬉戏，然后少女利用轻功飞了出去，少年也利用轻功在后面追，她们飞过的下面是一片竹子的海洋，她们飞过的地方，分别经过了仙寓洞、龙吟寺、天后寺、天皇寺、回龙寺、罗汉洞、天上宫、龙君庙、天宝寨、观云亭、翡翠长廊、翼五桥、忘忧谷、墨溪、七彩飞瀑、茶花岛、仙女湖、花竹湾、照彩潭等。竹海所有的景点。最后在环绕一片绿色的竹子回到了住的地方。然后她们相互拥抱站在房子前看着房前美丽的景色。最后结束时，应该有一句话“竹的海洋，我们向往的地方”

这么一个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间在饭后最好。因为人们这时候正在休息，每天播放6次.看到这么令人心旷神怡的美景，心里一定有想去的冲动。但播放时间不能靠的太近，这样会使人们对这个广告失去好奇与兴趣。这个广告必须播放在大城市里。促进对蜀南竹海的宣传。

2.广告实施阶段

（1）媒介

1.网络媒体：运用QQ、微信、微博等网络媒体进行宣传，综合运用大量图片宣传（借助插入式广告、视频网络广告、浮动广告、二维码广告等）；还可以开发以蜀南竹海为场景的塔防游戏进行宣传，尽量加大对人们的影响力度。

2.传统媒体：采用电视、报纸媒体展示这个广告，吸引旅游者得注意，提起消费者兴趣，促进旅游者的消费心里，从而产生旅游欲望，深刻把广告记下来。

（2）设定战略

为造成高的广告注目率将使用具有杀伤力的否定攻击发。

以情感诉求为主题。

为增进广告记忆，使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现。

为加速旅客来旅游消费，传统媒介要有规律性的把广告按时间播放。

（3）广告宣传

加强在杂志上、报纸上、电视及广播，特别是网络媒体（QQ、微信、微博等）上做大量的宣传，突出产品的特性。

（4）广告语

竹的海洋，我们向往的地方。（在网络媒体上运用网页广告进行）

四、广告促销活动

配合蜀南竹海的笋子，我们利用笋子节，对蜀南竹海进行免门票的活动，并实行卖竹笋的活动，以避免门票带来的损失；同时运用网络推广的力量加大对蜀南竹海的宣传，也可以让更多的人领略竹海的美好风光，

（一）主打“中国绿”低碳品牌

“春笋节活动”举办，主打低碳环保牌，塑造蜀南竹海景区“中国绿”的品牌形象。“中国绿”不仅能够带给游客不一样的感官体验，还在很大程度上向广大游客传达‘低碳旅游，绿色生活’的理念。“今后游客进来后，从吃的到住的再到用的东西，都将有竹元素或其他低碳元素的体现。”随着社会的发展，环保意识渐入人心，低碳旅游也逐渐受到热捧。白皓说，作为低碳旅游的倡导者，蜀南竹海坐拥“翠绿天下”这一优厚资源，有能力也有责任成为国家倡导绿色发展模式的践行者。

（二）游客互动活动

从“春笋节”系列主题活动安排上，新增添游客参与的活动。例如千人“熊猫大餐”活动，千人“熊猫大餐”活动是以竹为特色的全竹宴，在传统“全竹宴”的基础上以全新自助餐的形式展现，上百道菜品将让游客体验一个前所未有的饕餮盛宴。

（三）舞夜竹海

一场独具特色的“舞动蜀南竹海•我们正青春”狂欢PARTY， 四面八方的游客不远千里齐聚一堂，尽情释放着自己的热情，歌手演唱、诗朗诵、现代舞、有奖问答等等一系列节目把现场的气氛推向了一波又一波的高潮，伴随台下游客朋友的呐喊声，响彻整个蜀南竹海景区各个角落，久久回荡。 蜀南竹海七彩飞瀑生态停车场也将是舞者的天堂，沉浸在一片欢歌笑语中，“最炫民竹风•有氧坝坝舞”舞林大会拉开了全民舞动的场景。 

舞林大会以全民起舞的形式成功的吸引了大批慕名而来的游客，大家不仅领略了蜀南竹海集山水、湖泊、瀑布为一体的迷人风景，还体验了一场别开生面的绿色健康有氧坝坝舞，加强了游客在旅游过程中的参与互动性。 

弥补景区游览活动多在白天，夜晚娱乐项目较少的缺陷，提升蜀南竹海品牌形象，提高蜀南竹海的知名度和美誉度。 

（四）中国绿·绿野仙踪

“中国绿·绿野仙踪”故事主题源于蜀南竹海提出的“中国绿”品牌工程，结合当前PM2.5肆虐横行，人们渴求寻找新的绿色净土为故事主线，借助电影大片等表现手法进行演绎。作为蜀南竹海年度营销主题，“绿野仙踪”将分为四部分：第一季“春笋出土，风生水起”；第二季“踏波逐浪，降伏心魔”；第三季“回归竹海，仙履奇缘”；第四季“守护净地，谁与争锋”。以浩瀚的竹海为故事场景，代表主要景点的“翠、源、悠、海”四个主角为主线，每一季讲述一个相对的故事。

游客以一种全新的真实体验游戏的方式模拟主角，根据故事主线接受使命前往竹海，在旅游过程中既感受竹海壮观的绿色美景，又完成属于自己的故事，从而加深旅游体验，感受蜀南竹海的别样风景。

此外，“美丽竹海寻宝记”景区与网络互动体验也将正式开启。游客在景区参与故事体验的同时，还可以参与寻找“蜀南竹海最美春笋”、“蜀南竹海美食”、“蜀南竹海美景”、“蜀南竹海最美的人”、“蜀南竹海最美的事”、“蜀南竹海最清新的空气”等6项寻宝活动，通过微博分享获得蜀南竹海幸运礼包。

活动期间，游客还可凭当日门票在景区“春笋寻宝体验区”听春笋拔节，学习采笋知识，体验挖春笋的乐趣。自驾车游客还能在自己的汽车空间里欣赏露天有氧电影，在《卧虎藏龙》、《十面埋伏》的竹林画面中去体验蜀南竹海更深层次的美。

（五）网络推广

1.在网络销售过程中，多运用网络手段，在各大视屏播放开头设置10——20秒的广告，主打蜀南竹海的景点，包括一些唯美的图片，以幻灯片的形式出现，在底部有二维码。 

2.在游戏首页可以加上一些自制的动画，在游戏制作上，可以以蜀南竹海为原型制作一系列塔防游戏，而游戏的过程中的底单则全部选择蜀南竹海的景点，将经典融入游戏当中。 

3.在网络营销过程中，推出网上抢票的活动，可以在微信上以及淘宝上，在空间推出答题抢票的活动，主要针对今年的几大重要活动。

4.在吃方面，推出到点试吃，以及网上抢代金券的互动。  

五、经费预算