为更好更快的促进成交，减小客户内心的抗拒心理，在尊重市场的基础上，我方建议将首付款项进行分期，在最短的时间内最大限度的收回销售款；
【核心思路】
1.按揭客户首付款以总房款25%计算，剩余首付款分期还款期限12个月以内；
2.置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；
3.客户垫付款仅限万位整数；
4.前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段；
5.推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明；
6.借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。
【计息问题】
无息垫付方式为客户提供首付款部分垫付，客户制定还款方案。在最后还款期限内正常偿还垫付款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常归还垫付款。
【执行步骤】
1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；
2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；
3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款手续、分期还款协议及撤销商品房备案申请表、委托撤销备案公证书，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；
4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；
5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款；
6、拖欠——逾期6个月未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以撤销备案申请收回房源，客户前期费用不退还的违约责任。
购房款借贷协议
甲方（贷款方）：
乙方（借款方）： 证件号码：
乙方为购买【丽江故事】的房屋， 栋 层 号，因资金不足，乙方向甲方申请借款。经双方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议：
一、借款用途
乙方向甲方所借款项仅限于购买【丽江故事】的房屋， 栋 层 号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。
二、借款金额
乙方向甲方借款金额为人民币 万元（大写 万元整）。
三、借款期限
乙方向甲方借款的最后还款期限为 年 月 日下午五时，期间每月30日分期偿还甲方借款。
四、借款方式
乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。
乙方所借款人民币￥ 元，需于上述最后还款期限前足额还清贷款。在最后还款期限前，乙方所借款无需支付利息。
五、保证条款
（一）乙方所购上述房屋之全款由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（二）乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳，契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。
六、违约责任
（一）乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款，甲方有权拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金，甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。
（二）乙方已签定《商品房买卖合同》，但因个人原因无法正常办理购房手续，按《商品房买卖合同》中相关条款处理。
七、本合同未作约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执1份，经甲乙双方签字盖章后正式生效。
甲方（贷款方）： 乙方（借款方）：
年 月 日 年 月 日
房款分期申请审批单
编号：（ ）
