掌握FOB、CFR、CIF术语买卖双方的责任、费用、风险的划分

一、贸易术语的国际惯例？

二、《2000通则》包括的四组贸易术语及每组特点？

三、贸易术语都可以用来表示哪些内容？

3分钟

分层次教学

（提问三个不同层次的学生回答）

《2000通则》包括四组13种贸易术语，每种贸易术语有其各自的特点。贸易术语不仅可以表示商品的价格，还可以表示商品的交货地点、交货方式，货物风险转移的界限，由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境的手续，以及办理这些手续时所需的各种费用由谁来支付，和买卖双方需要交接哪些有关的单据等内容。

贸易术语可以规定怎么多内容，那么，请同学们思考这样几个问题：FOB、CFR、CIF三种贸易术语规定的交货的地点是哪里？风险转移的界限在哪里？运输、保险、通关手续由谁来办理？运费、保险费应由谁来交呢？以及在交货时买卖双方需要交接哪些有关的单据呢？请同学们带着这样几个问题，来学习本节课的内容。

讲授新课：

§2-2  常用的贸易术语

一、FOB —— Free on Board 船上交货（……指定装运港）

（一）买卖双方承担的基本义务

•卖方义务

1、取得出口许可证或其他官方证件，办理出口报关手续。

2、在指定装运港按规定日期或在规定期限内，以港口惯常方式将与合同规定相符货物装上买方指定的船舶，并通知买方。

3、提交商业以及证明已按本规则履行交货义务的通常单据或相等的电子信息。

4、货物在指定装运港越过船舷前的一切风险和费用。

•买方义务

1、取得进口许可证或其他官方证件，办理进口报关手续，以及必要时经另一国的过境海关手续。

2、安排运输，订立从指定装运港到目的地的运输合同，并通知买方。

3、接受交货单据，受领货物，支付货款。

4、货物在指定装运港越过船舷后的一切费用和风险。

5、进口关税和需经另一国的过境捐税。

（二）按FOB贸易术语成交应注意的问题

•风险划分的界限——船舷

货物越过装运港船舷之前的一切风险由买方负责，越过船舷之后的风险由买方负责。

•装船费用——FOB贸易术语的变形

FOB 班轮条件（FOB Liner Terms）

船上交货并理仓（FOB Stowed）

船上交货并平仓（FOB Trimmed）

FOB 包括理仓、平仓（FOB Stowed and Trimmed）

FOB 吊钩下交货（FOB Under Tackle）

二、CFR——Cost and Freight 成本加运费（……指定目的港）

（一）买卖双方承担的基本义务：

•卖方方义务：FOB＋运输

•买方义务：FOB－运输

（二）按CFR贸易术语成交应注意的问题

•装船通知：

如卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险应被视为由卖方负担。

•卸货费用——CFR术语的变形

CFR班轮条件 （CFR Liner Terms）

CFR舱底交货 （CFR EX Ship’s Hold）

CFR着陆费在内 （CFR Landed）

CFR吊钩下交货 （CFR Ex Tackle）

【案例分析】

我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮与当日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向买方发出装船通知。3日收到买方来电，称：该轮与2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？

三、CIF——Cost, Insurance and Freight 成本、保险费加费（……指定目的港）

（一）买卖双方承担的基本义务：

•卖方义务：CFR ＋保险

•买方义务：CFR －保险

（二）按CIF贸易术语成交应注意的问题

•象征性交货：

卖方只要提交和转让提单和保险单等给买方，不管货物能否到达目的港或在途中是否遭受损失，买方均必须凭单付款。

【案例分析】

某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？

【解析】

不正确。CIF贸易术语卖方的交货地点为装运港，卖方负责办理运输与保险，风险划分的界限是装运港船舷，也就是说并不保证到货。而本案中规定了到达时间，并且保证到货。那么，使用的并不是装运合同而是到达合同了，使用CIF贸易术语卖方义务已经改变了。

【分组讨论】请同学们填写下列表格内容：

国际代码

义

任

用

任务导入法

（通过提问的方式引入本节课内容）

讲授法

5分钟

5分钟

情境教学法

（分析货物落到海里和落到甲板上均是谁的风险）

演示法

比较法

（与FOB贸易术语买卖双发责任义务进行比较）

3分钟

2分钟

5分钟

4分钟

案例分析法

解析：我方应该赔偿

比较法

（与FOB、CFR术语买卖双方责任义务进行比较）

案例分析法

思维拓展：通过所学知识，分析本案例.

（提问学习中上等的学生回答）

分组讨论法

练习法

相同点：风险划分、交货地点、适用的运输方式、货物进出口手续的办理

不同点：买卖双方承担的责任以及费用不同

教师归纳

2、案例分析：课后思考题

1、责任义务

卖方

买方

2、注意问题

船舷、装船费

1、责任义务

卖方：FOB+运输

买方：FOB-运输

2、注意内容

通知、卸货费

1、责任义务

卖方：CFR+保险

买方：CFR-保险

2、注意内容

象征性交货