实 验 报 告

实 验 名 称：    企业经营决策模拟  

专业（班级）：    07级汉语言文学   

姓       名：     张仁林           

学       号：     2007072109       

指 导 教 师：     黄　 洁          

实 验 时 间：     2011年4月       

一、企业经营（竞赛）基本情况介绍

（说明竞赛名称、竞赛期数、参与竞争的企业数等竞赛基本信息）

竞赛名称：啤酒经营竞赛110409

竞赛期数：共计6期

参与竞争的企业数：共计7家

进行时间：7小时21分

二、本企业基本信息

（说明企业名称、经营范围、成员数及本人承担角色等信息）

企业名称：徐万林啤酒有限责任公司

经营范围：北市场、南市场、中市场和国外市场

成员人数：共计3人

本人担当角色：总经理

三、竞赛过程及本人的决策工作

（一）行业环境分析

1、该产品在整体经济环境中呈现出较大的季节波动，其中夏、秋两季波动较其他两季大。

2、通货膨胀幅度较小，而经济成长幅度较大。

3、其中中市场和南市场受营销活动影响大。

（二）本企业的总体竞争战略

南市场处于高成长期，且其运费较低，而且营销活动的影响大，是需要重点关注的市场。而国外市场由于成本太高，所以适当的做战略性的放弃。将重点放在南、北、中市场上

（三）本企业各期的竞争策略、效果及原因分析

1.第一期

初期主要考虑开发市场，提升产品的质量和形象，以为后期的发展打下较好的基础。所以在营销预算上投入较大。同时，由于资金有所欠缺，所以预计向银行进行贷款以购买原材料，为下期的生产做准备。

结果在初期结束后，总共取得销售收入249万，资产总值有所增加。但受生产能力的局限，加上杂资费用较多，未能取得较多的盈利。

2.第二期

经过第一期的投资运营，公司的发展较为平稳。基于此，第二期我们公司还是致力于对市场的开拓，进一步提升市场占有率。但由于资金有限，所以在材料的购买上有所减少。同时再向银行进行借款，以加大投资保住市场份额。整个第二期经营下来，销售收益和现金都有一定幅度的增加。为下期的投资打下了较好的基础。

3.第三期

这一期面临的是秋季，市场潜能也比较大了。但由于上期的预算不足，未能购买较多的原材料。因而生产出来的产品可能不是很多。所以决定继续加强市场的开拓，争取较快的提升产品的形象和质量。这一期的经营成果和上期相比较差别不大。主要还是由于对原材料的估计不足。

4.第四期

这一期虽然处于销售淡季，但由于产品的需求量大，市场潜能也大。所以决定进行大量的生产，同时购进大量的原材料，为春季的生产销售做好铺垫。结果，在这一期经营下来，公司的盈利出现了大幅度的增长，现金余额和资产总价值都有较多的增长。

5.第五期

这一期我们公司决定减少生产量，将余额和材料进行储备，为下期的最后一搏做准备。所以就只是投入一部分资金保住生产和市场份额，其他的就静观其变了。

6.第六期

终于迎来最后的高峰期了，我们公司在前期的较好准备下，预计进行大量的生产，同时战略性的放弃国外市场，把主要精力集中到南市场上。同时减少对营销费用的投入以节省成本。结果最后的销售收益达到了几期之最，比上一期翻了一番。资产总值也比期初有了大幅度的增长。

四、竞赛最终结果与整体原因分析

此次竞赛最终我们公司获得了第二的成绩，与第一名的差距微乎其微。其中资产总值比期初增加600多万，现金总额比期初增加300多万。总体说来实现了不错的盈利。

分析其中原因我们发现：之所以取得这样的成绩，首先是因为我们小组的团结，大家齐心协力，共同制定了较好的策略。其次，是因为我们的整体战略布局，注重各方面的协调发展，而没有大起大落的现象，总体呈平稳上升趋势。

但同时我们也有所不足，如对原材料的重要性的估计不足，致使前期公司的盈利不高。由于后期的及时发现，才有了后期较好的局面。

五、对本轮竞赛的体会和对队友贡献的评价

本次竞赛我们整个小组都觉得非常的有趣，切实的体会了一下公司的模拟经营决策。对以前所学的理论知识是一个很好的补充和提高。同时自己的队友也给予了自己这个做总经理的大力支持，是大家的共同努力让竞赛得以成功。所以，竞赛的同时也让我体会到团队协作的重要性。

同时，在与其他队伍的比较中也发现了一些优点和不足，这些也都是值得我们今后好好儿思考和学习的。希望今后还有这样的课程，可以让我们不仅学习理论知识，还能加强实践锻炼，以提高对理论知识的理解和运用能力。