一、排面

　1、基本层面的认识（四种）

　a、低于0.5米　b、1.2米　c、1.6米　d、1.7米

　依照商品的特性可以增加层数或减少层数，超过1.7米做为库存区

　2、排面的制作规则

　a、分类以纵向陈列，单品以横向陈列

　b、分类陈列中，由便宜到贵的陈列，原则上按照由下到上的顺序陈列

　c、分类陈列中，由大体积到小体积的陈列，原则上是按照由下到上的顺序陈列

　3、陈列方式

　a、选择清楚、容易，让顾客很清楚地找到商品，不浪费时间

　b、从视觉方面，大量的陈列可以增加销售量，提升顾客的购买欲望，并增加营业额

　4、行动重点

　a、价格卡置于商品的左下角

　b、依商品销量来调整排面的大小

　c、如有缺货必须将排面空出，禁止用其他的商品补满

结论：对于顾客而言，可以节省时间，容易找到商品

　　　对于公司而言，易于管理商品，可以增加商品的回转，可以提升销售量，创造营业额，增加店好的形象

二、陈列

　1、陈列方式

　a、柜台陈列　b、常规货架陈列　c、展示台或展示架陈列　

　d、促销台陈列　e、天花悬吊陈列　f、墙面与柱子陈列　

　g、保鲜柜陈列　h、栈板陈列

　2、陈列工具

　a、柜台　b、展示台或展示架　c、货架　d、促销车　e、保鲜柜　

　f、铁丝网　g、价格卡　h、隔物板　i、指示牌　j、栈板　k、促销牌　l、其它相关工具　m、装饰品

　3、陈列的种类

a、定位陈列：在卖场里的一般性陈列，经配置后，商品所陈列的位置就很少变动，除了配置表的修正。

b、变化性陈列：除了定位陈列外，因动线、促销或季节因素而特别设计的陈列

c、其它的陈列：如图案陈列、组合陈列

4、陈列的方法

　依据商品不同形态、特征、色彩采取不同的陈列方法，如

　直接陈列法　悬挂陈列法　梯形陈列法　构图陈列法

5、陈列的原则

a、依据商品组织表大、中、小分类的原则来陈列

b、依先进先出的原则来陈列

c、以方便顾客购买的三易原则来陈列

　三易原则：易看、易选、易拿

易看：a、有商品品名和标签、正面朝向顾客

　　　b、每种商品不能被其他商品档住视线

　　　c、进口商品应有中文标识

　　　d、价格卡应与商品相对应，位置正确、价格正确、清楚醒目

　　　e、标示必须写清楚产地、名称、不得简称

　　　e、分类牌、指示牌要醒目

易选：a、依分类陈列　b、依材料陈列　c、价格分类　d、性别（针织）e、颜色　f、规格　g、品牌　h、年龄

易拿：a、陈列的位置让人触手可及

　　　b、商品顶部与层板之间空间调整

　　　c、商品陈列不得过份拥挤，方便顾客的购买

　6、排面的设计

　　　a、排面的陈列　

　　　　分类以纵向陈列，单品以横向陈列

　　　　依价格来陈列，由贵到便宜由上而下

　　　　依回转率来决定牌面的大小

　　　　依商品的特性来陈列

　　　　依同类商品不同颜色来搭配陈列

　　　　依客人动线来设计商品陈列的位置

　　　b、陈列位置

　　　　上　段：货架的最上层，陈列一些推荐品，或有心培育的商品

　　　　黄金段：从顾客的眼睛以下到胸部的高度，一般人眼睛最易看到，通常陈列高利润商品，自有品牌，独家进品商品或是重点　　　　　　　销售商品，最忌讳用来陈列零毛利或低毛利商品。　　

　　　c、陈列的要求

　　　　⑴商品的陈列不可一成不变，要有创新感、艺术感，经常变换陈列方式，使顾客耳目一新，但更改排面必须遵照主管的核准权限执行。（必须遵照先进先出的原则，遵照三易原则）

　　　　⑵陈列商品要给顾客一个商品丰富，品种齐全的感觉

　　　　⑶不同商品陈列不得过份拥挤

　　　　⑷依不同商品的外形，调整层板之间的空隙

　　　　⑸缺货商品排面一定空出，不得遮盖排面

　　　　⑹商品标识一律正面朝外

　　　　⑺价格卡置于商品的左下角

　　　　⑻摆放商品时，要注意稳固，避免掉落下来砸下来砸到客人

　　　　⑼陈列商品要保持整洁丰满，货价对比

　　　　⑽假陈列

　　　　⑾指示牌要醒目，价格牌要清晰，整洁，不得涂改或手写

　　　　⑿破损，残损，过期或失效商品，不得陈列在排面上

　　　　⒀排面陈列实行定位定置管理，不得随意增减排面下载本文