面对亿万金融蛋糕 腾讯怎样描绘金融帝国蓝图

　　第一层 布局财经传媒 打造财经品牌王者

　　第二层 进入最具诱惑力的股票软件和数据分析领域

　　第三层 立志爬上金融行业金字塔的顶端

　　财经中国/索菲

　　美国一家研究机构预测，在2012年，全球社交网络广告收入将达77.2亿美元，仅一家就有望达到50亿美元。而国内排名第一的腾讯网 2012年的一季度广告收入仅为8580万美元，整年大约4亿美元。而事实上，从用户量上看，腾讯不过比少20%罢了，但广告收入却少了 10倍之多。可见，腾讯离的世界级公司距离还不止一步，彼时腾讯也曾向海外拓展用户群，但结果证实基本是无用功，所以腾讯只能选择在存量用户上做精做透。

　　有记者曾经问马化腾最大的挑战是什么，马化腾说：“对于我们来讲，最大的挑战是怎样拓宽用户群。有的媒体误导说，腾讯要放弃这个搞那个。开什么玩笑，我们怎么会那么傻。我们一直都在拓宽领域，发展客户群，让品牌全面化。”

互联网的业务范畴正不断向外延展（图片来自于网络）

　　2012年5月18日，就在在纳斯达克上市之日，腾讯宣布进行七年来的首次公司架构调整，目标包括：强化大社交网络;拥抱全球网游机遇;发力移动互联网;整合网络媒体平台;聚力培育搜索业务;推动电商扬帆远航;并且加强创造新业务能力。同时，也将聚合技术工程力量，发展核心技术以及运营云平台，更好地支撑未来业务的发展。

　　那么，腾讯最觊觎哪个市场?最想树立哪个品牌?当然是市场规模最大，跟腾讯用户重合度最高的市场了，腾讯高层曾证实腾讯在实体产品运营上较弱，一直无法取得实质性的突破，相反在虚拟产品上则如鱼得水，腾讯的主要盈利增长点从之前的电信增值产品到如今的网游，都是遵循这一路径，那么腾讯选择的下一个虚拟产品是什么?

　　千万亿级的市场蛋糕

面对千亿级的市场蛋糕，腾讯怎不垂涎?（图片来自于网络）

　　据估算，到2015年，仅上海的金融市场规模就将达到1000万亿，上海证券市场交易规模年平均近30万亿。金融市场蛋糕不仅巨大，而且同为虚拟产品，与腾讯的优势和用户重合度很高，腾讯能不垂涎?况且腾讯如果能将金融品牌树立起来，既能摆脱长久以来的低端形象，又能促使那难以估量的潜在的用户价值爆发，并将更多用户牢牢的黏住，是条绝对的光明大道。而且一直有个传言，马化腾创立腾讯的50万资金来自他炒股所得，虽然马化腾从未证实这个传言，但可以相信的是马化腾确实是一个经验丰富的老股民。在主客观因素都具备的情况下，腾讯有充足的理由觊觎金融市场。

　　于是腾讯悄悄吞下对巨大金融市场蛋糕艳羡的口水，在脑海里描绘了一幅壮观的金融帝国3D巨幕，并开始了全面的金融领域布局：

　　第一幕：布局财经传媒 打造财经王者品牌

　　腾讯今年5月的公司架构调整中有一个重点：整合网络媒体平台，透露出腾讯在媒体方面的野心，即使今天腾讯的广告收入已跃居三大门户网首位，但仍不能掩盖其在专业资讯领域的短板，腾讯作为社交网络起家的新门户，活跃度和互动性是其强项，但仍然缺乏真正有影响力的用户，这使得其门户内容始终偏向于快餐娱乐化，深度和权威度的缺陷是其硬伤。

　　一、控制意见领袖是制胜之道

　　互联网媒体的发展特点证实，意见领袖者或者每一个领域的行家里手，带给消费者的影响是事半功倍的，甚至是决定性的。所以要塑造一个品牌，控制一个领域，首先要满足意见领袖者的需求。

往往意见领袖一声呐喊 能引万人呼应（图片来自于网络）

　　腾讯非常明白这一点。在当代，金融领域的精英人士会选择什么样的媒体，首先必须是有价值的媒体，学界、读者、市场客户、媒介一致认同，需内容深刻、权威、理性，资讯丰富，关注民生。腾讯有吗?没有的话，可以继续克隆吗?事实是金融领域有一定的行业壁垒和门槛，需要行业积累，很难克隆。

　　与价值媒体联姻 快速完成满足精英人士需求的目标

　　第一步、联合各地方媒体龙头建立区域门户 建立地方经济生活平台：

　　2006年05月，腾讯与重庆日报联合打造的第一个区域门户网站腾讯大渝网上线。

　　2006年06月，腾讯陕西区域门户网站腾讯大秦网上线。

　　2007年10月，腾讯四川区域门户网站腾讯大成网上线。

　　2008年07月，腾讯与湖北日报联合打造的湖北区域门户网站腾讯大楚网上线。

　　2010年08月，腾讯福建区域门户网站腾讯大闽网上线。

　　2011年8月，腾讯与南方报业联合打造的广东区域门户大粤网上线。

　　第二步、布局深度高端财经

　　2011年10月，腾讯入股文化中国集团，联姻《京华时报》;

　　2011年12月，腾讯入股益盟操盘手，建立起自己的股票行情资讯系统;

　　2011年7月，腾讯入股国内最具影响力的财经媒体之一——财新网，布局深度财经;

　　对于入主财新，腾讯投资关系部很直白的解释称，财新作为中国最具影响力的财经媒体，拥有专业的采编和经营团队，以及高质量原创财经新闻能力，而腾讯多年来积累了运营中国网民UV(访客)访问量最高的门户网站和社交媒体的经验，双方将会在多方面展开战略合作，把高质量的财经新闻推送到更广泛的读者群体。

　　值此，腾讯已基本完成其在财经资讯领域的布局，获取了相当的价值内容，那么就能留住原有的意见领袖，并吸引高端用户入驻。

　　二、继续发挥腾讯强大传播环境的威力

　　控制了意见领袖，再加上强大的传媒环境的话，传播力和影响力就能迅速扩大。作为最具互动性的网络媒体，利用自己的一个天然优势，即与即时通讯工具QQ捆绑，向用户推送资讯，这种独特的传播模式，是其投身门户竞争的后发优势，正是这种优势，让腾讯网3年就超越新浪成为国内流量最大的门户网。

　　如今腾讯更早在多年前就实施超前的战略布局——“MIND”。即腾讯智慧高效在线解决方案体系，其目的是构建基于全媒体的网络营销平台。根据腾讯对外公布的材料，现在，这个体系“已经拥有具备国内最丰富在线营销产品序列，并且具备最全面跨平台营销解决方案提供能力，以效果为导向的营销理念也被广告主普遍认可”。

　　意见领袖的力量，再加上腾讯独一无二强大的传播环境，配合众多新的传播形式，腾讯财经资讯领域的品牌将很快塑造起来，并将很快发挥其强大的传播力和影响力。

　　三、三年内腾讯在财经资讯领域将所向无敌

　　从2003年建立门户网，到2006年实现门户网流量第一，腾讯仅用了三年时间，这倚赖于两点：腾讯巨大的活跃用户量和与QQ绑定的新闻直投。

　　腾讯新进入股的财新网创办于2010年1月，距今不过两年半时间，财新就发展成为中国最具影响力的财经媒体之一。这当中得益于财新的采编团队全部来自原《财经》网采编团队，可见站在巨人之肩，获得成功就容易得多，如今腾讯依靠着财新等权威媒体，在财经资讯领域超越新浪财经、东方财富及和讯等成为龙头，或许三年只是个很保守的数字。

　　第二幕、深入最具诱惑力的股票软件和数据分析领域

　　金融领域何其广阔，该从哪个产品出发?

　　马化腾对想涉足的领域通常有这样的要求：1、竞争对手多半对商务、对利润、对资本感兴趣，却不一定把握客户的真正需求;2、产品的最大受益者首先是自己，自己使用方便，而且能够获得最大的乐趣。如果自己不做，用竞争对手的产品，自己和用户都有诸多不便，大家也会损失乐趣、时间、金钱，等等。3、自己如果做了，在这个新的项目中又能保持多大的竞争优势?

　　马化腾作为一个老股民，对证券分析软件的认知是很深的，而腾讯原CTO，是为证券公司做系统集成业务出身，其它技术骨干也有来自股霸等公司的业务精英。所以马化腾把证券分析软件市场作为起步绝不是偶然：

　　一、收购益盟操盘手，强强联手进军股票软件领域

　　2011年，腾讯收购了益盟操盘手20.2%的股权，此举打响了腾讯进军证券领域的第一。

　　益盟操盘手成立于2002年，2 008年5月获得上海证券交易所level-2行情授权。2009年12月获得深圳证券交易所level-2行情授权。

　　益盟是财经软件服务业内的龙头级企业之一。综合实力较强。截至2011年年末，该公司的Level-2数据产品用户数的市场占有率接近25%，成为电脑网络股票产品的第一名，手机类产品的用户数量更是稳居行业第一。

　　腾讯拥有庞大的终端用户，益盟操盘手在股软行业拥有强大的综合实力。二者强强联合，传统股软行业面临新一轮洗牌。

　　二、腾讯能做出更好的股票软件

　　1、用户体验更好

　　腾讯在收购了益盟操盘手20.2%的股权后，随即推出腾讯操盘手。这款炒股软件在功能以及外观等方面做了重大革新，将腾讯“注重用户体验”的服务宗旨体现的淋漓尽致。

　　腾讯操盘手与传统炒股软件比较，有以下几方面的优势：

2、开发新客户的能力更强

　　n 腾讯的“核武器”——规模庞大的终端用户

　　腾讯为何在众多传统行业屡屡取得成功?究其原因，最重要的应当是其掌握着庞大的用户数据。在艾瑞咨询公布的2011年中国用户粘性最强和最佳的即时通讯软件排名中，腾讯QQ稳居榜首。7.2亿庞大的用户群，再加上腾讯全媒体的跨平台营销解决方案，在极低的转化率的前提下，腾讯的产品都能产生比股软同行多几倍的用户量。在国内没有任何一家股票软件提供商能够与之抗衡。

　　n 传统股软用户规模——腾讯的九牛一毛

　　以2009年为例，股票软件行业前几名中，大智慧PC端产品日均在线用户数量1,000万，PC端产品的付费用户数为12.78万，用户规模在行业内处于领先地位;同花顺金融资讯及数据服务产品付费用户数为5.84 万;东方财富的付费用户不到3万。

　　由以上分析能够看出，传统股软公司十几万的付费用户与腾讯7.210亿的QQ活跃用户相比，只能算是九牛一毛。

　　3、强大的用户分析能力

　　n 腾讯具有强大的数据挖掘分析能力，轻松掌握用户喜好

　　腾讯通过分析用户的QQ签名、QQ个人资料、QQ空间资料、以及好友信息等资料，可以运用不同的标签将用户进行分类，比如职业、受教育程度、兴趣爱好、年龄、性别等等。通过这些分类，腾讯可以更好的掌握用户的喜好，有针对性开展业务。

　　腾讯曾做过一个调查，找出上百万个妈妈的数据，观察她们在各个平台上的行为。发现有很多“反常识”的标签。这些标签都了传统行业对妈妈族群的认知。只依靠单一的营销策略，是无法掌握这些资料的。而腾讯正是依靠自己强大的互动平台，庞大的用户数量，在用户数据分析领域所向披靡，掌握了传统股软公司无法掌握的用户信息，因而能够有的放矢的进行产品研发与销售。

　　n 传统股软公司无法充分掌握用户喜好，营销策略收效甚微

　　传统股软公司销售软件，最常用的方法就是雇佣大量的营销人员，开展人海战术。除了人海战术，传统股软还运用互联网进行营销。这样做的最大缺点就是增加了公司的经营成本。

　　东方财富2011年销售费用占当期营业收入的39.18%，增幅为50.08%;大智慧2011年销售费用占当期营业收入的32.36%，增幅为9.8%;同花顺2011年销售费用占当期营业收入的11.80% ，增幅为-5.58%

　　传统股软公司虽然花费了大量销售费用，然而结果并不尽人意。究其原因，两种营销方法都存在一种弊端——无法真正了解用户。传统股软公司在产品的研发阶段，无法充分掌握用户的规模和用户的喜好。因而生产出来的产品，无法快速取得用户的认同。即便是通过各种营销手段，也只是强迫用户适应自己的产品，而不是产品适应用户。这样的营销理念终究会被市场所淘汰。

　　腾讯操盘手的推出，对于传统股软行业来说，将是一次前所未有的变革。大智慧、同花顺、东方财富等传统股软公司将面临由此带来的巨大挑战与威胁。

　　三、腾讯操盘手免费提供level-2行情，打破传统股软收费模式

　　自从腾讯操盘手面市以来，传言此款软件将免费提供level-2行情。这在股软界引起了较大争论。

　　资深IT评论人士刘兴亮则认为，腾讯完全有实力和可能来做这件事情，金融资讯服务也是普通用户需要的。对于腾讯来说，只要是解决用户需求的服务应该都在它考虑的范围之内。腾讯Level2即便完全免费，也会提供与之相对应的增值服务，或者延续互联网行业传统盈利模式——广告服务。

　　当年马化腾对东家润迅提出QQ的初步想法时，就遭到高层的反对，他们一致认为不收费就无法带来收益。然而，依靠免费QQ起家的腾讯，如今已经成为市值517.5亿美元的互联网巨头。由此可见，传统模式不是保障利益的唯一渠道，勇于创新才是王道。虽然腾讯已否认这个传闻，但事实上只要交易所允许，腾讯是有能力提供免费level-2数据的，那时这将是对传统收费模式的一场变革。

　　免费level-2是否可行?

　　n 传统股软level-2人均成本分析

　　东方财富在其招股书中披露了上证所level2数据的收费模式——“根据公司与上证信息的相关经营许可合同，公司需为Level-2行情支付固定许可费35万元/ 年，并根据在线终端客户数量支付每人每月30元的浮动费用。”

　　大智慧的招股书中披露披露了公司的付费用户数和每年上缴给交易所的数据使用费，我们可以计算出传统股软公司提供level-2数据产品的大概成本。

　　由这两组数据，我们可以推算出，大智慧提供level-2数据产品的成本为：每人每年266.25元，每人每月为22.19元。

　　由同花顺和东方财富的招股书总的数据，也可以推算出同花顺的成本为每人每月56.45元，东方财富成本为每人每月60.62元。

　　由以上分析可以看出，传统股软在提供level-2数据产品时，人均每月成本均集中在30—60元人民币之间。如果交易所继续沿用这样的收费模式，腾讯完全有能力提供免费level-2行情。

　　n 腾讯提供免费level-2，另辟蹊径保收益

　　方法一：如果腾讯操盘手未来能够发展增值业务，或者广告服务收入能够达到人均每月30元以上，腾讯就完全有能力免费提供level-2行情。

　　方法二：进军券商领域，依靠广大的用户群带动经纪业务，实现收益。

　　目前我国券商的主要收入来源还是经纪业务。以国泰君安2011年年报中公布的数据为例，买卖及经纪业务收入为317.3百万港元，占总营业额的45.3%，为集团最重要的部分。可见，经纪业务依旧是券商的支柱业务。

　　而我国股票市场中，中小投资者参与规模远远大于机构参与规模。经济业务的核心目标人群也是广大中小投资者。而这正是腾讯的核心竞争力所在。7.210亿用户群和强大的用户粘性使得腾讯能够很轻易的获得大量用户的认可。腾讯完全可以通过提供免费的level-2行情软件来吸引用户。依靠广大的用户群，再通过建立自己的证券公司，获取经纪业务带来的收益。

　　四、如腾讯推出免费level2行情 将成为行业终结者

　　1、行业巨头发展遇到瓶颈

　　大智慧、同花顺等传统炒股软件提供者，在经历了高速发展之后，目前业务发展已经遇到了瓶颈。

　　大智慧财报显示2009年为大智慧的鼎盛时期，净利润达到1.88亿元人民币，此后各年均呈下降趋势， 同花顺在2009年和2010年净利润均呈上升趋势。2011年后利润也开始下降。

　　由此看见，两大行业龙头业务发展已经遇到了瓶颈。传统模式已经无法适应多变的市场。腾讯操盘手的出现，正是在通过对用户的细分，掌握了市场的方向，迎合了大众的需求。这对于传统股软行业来说，是无法做到的。

　　2、主要收入来源或将成空

　　基于level-2的数据产品是传统股软行业的主要收入来源。传统股软公司正是通过提供收费软件来获取收益。东方财富、大智慧、同花顺等基于level数据之上的数据产品占据公司收入的50%——70%。如果腾讯此次成功推出免费level-2软件，这对传统股软公司来说，无疑是一场灭顶之灾。

　　小结：

　　腾讯通过收购益盟操盘手，推出腾讯操盘手，成功跻身股软界。依靠规模庞大的终端用户和强大的用户粘性，适时推出免费level-2，为腾讯的金融数据产品未来铺设了一条康庄大道。与之截然相反的则是传统股软行业的日趋没落。伴随着业务发展面临瓶颈、主要收入来源或将消失，传统股软行业并未意识到腾讯隐匿的巨大攻击力，如若不正视腾讯所带来的危机，未来必将面临灭顶之灾。

　　第三幕 立志爬上金融行业金字塔的顶端

　　有人曾经这样形容腾讯：中国第一、全球第三大互联网公司，一家全球罕见的互联网全业务公司，即时通讯、门户、游戏、电子商务、搜索等等无所不做。它总是默默地布局、悄无声息地出现在你的背后;它总是在最恰当的时候出来搅局，让同业者心神不定。而一旦时机成熟，它就会毫不留情地划走自己的那块蛋糕，有时它甚至会成为终结者，霸占整个市场。

腾讯一直是众矢之的 并且将继续成为更多人指责的对象（图片来自于网络）

　　这样的描述基本正确，但你以为它将仅止于是一家传统互联网公司，那就大错特错了。作为一个拥有七亿用户的社交网络公司，可以称其为一个社会了，更为关键的是它掌握了众多个人信息，对现实社会的影响是难以估量的。未来，它利用其信息将用户的部分现实社会生活移植到虚拟社会是必然的事。

　　金融数据产品市场只是金融市场的一角，腾讯的野心也不止于此，互联网金融数据产品的利润虽然已是很高了，但却并非整个金融金字塔的顶层，如何把用户的金融生活从现实社会移植到互联网平台是马化腾真正想做的，也是马化腾打造金融帝国的梦幻蓝图的核心要件。

　　在金融市场利润最高的地方在哪里?当然是金融从业机构，银行、证券、保险等融资机构，基于国情和对品牌的认知，人们对他们的信任是第三方机构无可比拟的，这些权威机构的利润也处于各行业的顶端，今天，由于等因素，银行业的利润已经高到让行长不好意思的地步了，怎不让人垂涎?如果腾讯想建立真正的金融帝国，那么加入他们，变成他们，是最好的选择。

　　有人说金融行业存在着较大的壁垒，但事实上这种壁垒都并非不可突破的，这就像著名的马其诺防线，无需翻越，只要腾讯以曲线方式绕过就可以了，在金融市场日益向民资开放的今天，瞬息万变，腾讯完全拥有作为先头强占先机的条件和机会。腾讯最擅长的向来是，做好充分准备，然后伺机而动。

　　包含了7.2亿用户的社交网络、流量最大的门户网和最实效的全媒体营销平台，如果腾讯希望建成一个集投资咨询业务、资产管理业务、理财产品销售业务、基金销售业务、保险代理等于一身的财富管理平台，打造一站式财富管理服务，金融专家们不应该惊讶，因为腾讯一直希望为用户建立一站式生活平台，那么通过一系列金融产品将用户牢牢的黏住，使他们更长久的留在这里。

　　传统金融行业精英们，如果你们还不曾对腾讯产生任何警惕的话，你很快会后悔，因为下面你会看到，腾讯向传统金融领域进军并非不可能：

　　一、腾讯可以进入券商经纪业务、资产管理业务领域

　　目前的券商经纪业务因为股票市场客观情况，承受着巨大压力，迫使券商向投资顾问业务、财富管理业务转型，除了50万以上的高净值人群，普通的用户也有其财富管理和增值的需求，特别是在经历了股市连续亏损之后，散户和潜在散户把财富交给专业人士管理的需求更为迫切，同时这也是和的下一阶段相吻合的，即推动机构投资者的规模，促使部分风险承受能力和经验知识不足的散户退出市场，使得股票市场交易更具理性。

　　用户消费群体与券商方向完全吻合

　　而腾讯的股票用户以中小型散户为主，他们完全符合券商对财富管理的目标用户定位，是券商不可多得的潜在用户群。据2009年腾讯报告，其QQ商业金融群约为117006个，平均人数以80人计，保守估计，约为100万。这些人最少能影响周围20人的投资行为，那么腾讯的股票投资领域的潜在用户群则达到2000万左右。

　　如腾讯进军券商，只需参股某中小型券商，就可轻松获得经济业务和投资咨询资格牌照，然后通过腾讯操盘手与券商交易软件捆绑，从而将存量券商客户带入腾讯网或即时通讯工具;同时，腾讯也可利用技术优势为股票经纪和投资咨询业务开发专门的沟通工具，带入行情和高端数据等增强证券客户的活跃度。

　　转户的难点突破后 腾讯的巨量用户价值将爆发

　　当然腾讯真正想要的不是券商的存量用户，而是将社交平台用户转化为证券开户客户，这当中的最大障碍是转户的难题，在首次证券开户市场上，腾讯可以凭借网络提供的便利和适当的利益刺激来保证客户量，但在目前首次证券开户数非常有限的情况下，如何把自己的用户转化成证券开户客户才是腾讯进军券商所面临的真正难题，目前的用户多数已经拥有自己的证券账户，用什么样的利益刺激才能促使他们转户，这在当前必须真人到场转户的繁琐手续下，似乎难度颇大。

　　但只要腾讯能提供足够大的利益冲击，比如免费提供level2行情或更高级别的投资咨询服务和财富管理服务等，当有一对一的促销沟通多次形成时，转户也并非不可能。一旦转户的难题突破，那么隐藏在腾讯巨大的股票用户群将爆发，为腾讯带来不可估量的利益。

　　二、进军银行：一旦阿里银行获批 腾讯必跟上

　　早在2010年，著名电子商务公司阿里巴巴就预备开设银行，阿里巴巴拥有淘宝等天然销售平台和支付宝在线支付平台的基础，虽然目前并未获批，但也并非不可能，民生银行就是实例，虽然民生银行具有一定的色彩，事实上《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》已明确鼓励民营资本进入金融领域，特别是在当前中小企业融资难，缺乏良好的融资平台的现状下，推动民营资本进入金融领域，有利于改善中国银行业系统性风险，缓解中小企业融资难的问题，引导过剩民间资本流向生产领域，增加微观经济活力。在这样的大背景下，阿里银行获批或许可能就是明天之事，一旦阿里银行获批，其在网银市场成为龙头指日可待。

　　同理而言，腾讯同样拥有财付通在线支付平台和QQ等最好的销售平台，一旦阿里银行获批，为腾讯厘清了进军银行业的道路，那时，腾讯进军银行业必是板上钉钉，一蹴而就。同时腾讯在小额支付业务上比阿里更具优势，从小额支付起步，向银行卡、小额信贷等领域推进，是腾讯最好的方向。

对于银行来说，或许不久的将来，腾讯就从合作者变成竞争者。（图片来自于网络）

　　通过让利完成初期巨量用户转化

　　在初期网罗客户阶段，只需像平安等银行在转账、到账时间、开户礼品等方面提供足够的利益冲击，就能轻松获得大量用户。同时腾讯又有财付通等在线支付经验和数据，将来为银行所用也并非不可。而且最为关键的是，银行不像券商具备完全竞争，不存在转户等复杂问题，只要有足够的利益冲击，在开户手续和交易手续上大量简化，支持网络、移动等多平台交易支付等的优势下，在短时间内获得千万级别的用户增量是非常轻松的事。

　　另外，在证券市场，资金的管理无需第三方存管，投资人不仅可以通过券商开户，而且可以通过银行直接开户，一旦内地金融松绑向看齐，腾讯又获得银行经营业务资格的话，腾讯的用户价值将在瞬间爆发。

　　三、进军基金产品销售业务的可能——万事具备 只欠东风

　　目前国内基金第三方销售已经开闸，好买、众禄、东财顾问和诺亚正行四家理财机构于今年二月获得批准的基金销售业务资格。此外，还有一大批机构可能在近期获得这一业务资格。据粗略统计，和讯、新浪旗下均有成立相关公司参与基金销售市场，这样一来，从事基金销售的可行性已无问题。

　　接下来腾讯要考虑的是盈利空间问题。腾讯进军第三方基金销售的最大盈利障碍是银行，因为银行在基金销售市场中目前占据绝对强势，甚至在不断挤压基金公司的利润空间，腾讯虽然具有7亿潜在客户这一巨大优势，但要直接从普通互联网用户进化成基金客户，这一转化率怎样很难说，因为从投资者的角度来看,考察一个交易渠道和业务处理方式是否可以选用,会关注几个方面:(1)是否可以提供便捷的交易操作流程;(2)是否可以明显地降低交易成本;(3)是否可以提高资金的到账速度;(4)投资者的资金在购买基金的时候,安全性如何等。

　　银行的优势虽然在短期难以打破，但一旦腾讯嫁接银行或券商，而银行(券商)又能代销所有开放式基金的话，那么腾讯就可以一次解决投资者的四点疑虑，技术难题对腾讯来说明显不成问题，腾讯又拥有财付通等丰富的在线支付经验，如此一来，腾讯的7亿用户就能发挥其巨大作用，腾讯成为基金销售市场的一头黑马，也指日可待了。

　　退一步而言，即使腾讯不嫁接银行或券商，从目前国家金融机构的看，要改变目前股票市场中散户占绝大多数的不合理现状，必得大力发展基金等机构投资者，在不改变基金分散管理的情况下，金融松绑后，第三方基金代理机构将迎来其蓬勃发展期，而腾讯无疑是其中最有力的竞争者。

　　四、开展保险销售业务——先例不少 伺机而动

　　2012年截至一季度末，全国共有保险专业中介机构2553家，全国保险专业中介机构实现业务收入39.09亿元，同比增长20.17%。近年来，保险业落入低谷，但未来随着人们对财富保障风险意识的提高，保险业将迎来稳定增长期。

　　保险网销在国内尚处于起步阶段，今年1月1日起施行的《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》让具备一定实力，责任主体明确、操作流程规范，达到规定门槛的保险代理、经纪公司与互联网站建立合作关系，从而提升互联网保险业务的规范程度。今年2月，开始批复中国互联网保险销售备案资格，即网上保险销售资格，共有5家保险经纪公司的19家网站获批。

　　此外，著名门户网网易已试水网上销售保险业务。从浏览量、用户量、用户粘度和营销平台有效性来说，腾讯都比网易更具优势，2011年4月，发布《互联网保险业务监管规定(征求意见稿)》，放宽了互联网保险业务，从公布的条件看，腾讯无疑是非常符合其要求的，对于用户需求捕捉非常到位的腾讯无疑也是最具资格的。腾讯利用其掌握的准确的用户个人信息，向用户进行及时准确的营销。那么腾讯能成为这行业的三个火手之一是最保守的估计。

　　小结：在金融市场日益向民资开放的今天，金融行业部分分支已有开路先锋，腾讯正密切关注着这些变化，并悄悄的有条不紊的做好了伺机而动的准备，一旦市场规模初步形成，或者松绑，那么腾讯会跑步进场，夺走市场蛋糕的大半。

　　这就是腾讯的金融帝国梦。如今的腾讯，正处于他金融帝国生命周期中的童年期，但以腾讯的速度和能量，很快就将进入青年期，那时部分远瞩的金融业精英们或许才能体会他实际的威胁和带来的巨大压力，其他人或许还在为优秀的同行所困扰，但那时危机就将真正来临，他们将意识到腾讯才是真正强大的对手。下载本文