一个老太婆因为儿媳妇怀孕到菜市场买梨子，老太婆到第一个摊位，商贩就说:“你买我的梨吧，我的梨很甜。”
这个时候老太婆笑笑就走了。
老婆婆来到第二个摊位，第二个商贩说：“我的梨有甜的，有酸的。你要不要尝一下？”
这个时候老太婆很欣慰地说：“我想要酸梨。”
商贩就把酸的梨给老太婆尝了下，老太婆觉得很酸，就决定买了梨。
这个时候老太婆把梨子买好了就准备走了，而第三个摊位商贩看到老太婆买梨就问：“老太太呀，你为什么买梨呀？”
老太太就说：“我买梨子是为儿媳妇买的，听说这个梨子对儿媳和孙子都有好处。”
商贩就对老太太说：“你知不道所有的水果中含有维生素最高的是哪种水果呀？”
老太太说：“这个我真不知道呀！知道就是买梨哟。”
于是商贩就对老太太说：“其实所有水果中含有维生素最多的是猕猴桃！所以我认为你应该多为你儿媳妇买猕猴桃，维生素远远比梨多。”
因此，老婆婆又买了几斤猕猴桃。而且她还非常开心，她临走前那个商贩又说：“我天天都在这里摆摊，以后需要水果就在我这里买吧！”
老婆婆频频点头。。
【启示】
从这个故事我们影楼营销人员能得出什么样的启示呢？
个人认为：
第一：要善于和顾客沟通，挖掘潜在消费需求，客户买到了需求产品，商家和顾客都开心；
第二：不断分析竞争对手产品，别人有的我要有，并且要做到最好，别人没有的我更要有。不断收集顾客意见，定位自己特色产品和价值。在引销学可以查看更多内容。下载本文
