高三年级《市场营销基础知识》模拟题二
（一）、单项选择题
1、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D）
A.广告宣传 B .营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销
2、产品整体概念的三个层次均以（ C ）为标准，体现现代营销观念。
A、提高产品质量 B、降低产品成本 C、满足用户需要 D、提高经济效益
3．产品款式属于（B ）。
A、核心产品 B、形式产品 C、附加产品 D、产品实质
4．产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处于（B ）。
A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
5．不同的产品组合，是由产品组合的（ A ）差异构成的。
A、广度、深度和相关度 B、数量和质量 C、若干条产品线 D、若干个产品项目
6．（ A ）是指企业向各类顾客同时供应某种产品。
A、产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、全面进入
7．企业资源充足，有条件扩大市场，即采取（ B）。
A、无差异营销策略 B、差异营销策略 C、密集营销策略 D、混合营销策略
8、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ D ）
A 个人消费者 B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者
9、市场营销的核心是（ A）
A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动
10、 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ D）
A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益
11、 市场营销观念的突出特征是（ D ）
A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心
12、 企业奉行“消费中心论”是贯彻（ B）
A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念
13、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念 ( B )
A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念
14、下列属于宏观环境的要素是（ C ）
A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者
15、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ B ）
A电话访问 B邮寄问卷 C人员访问 D上门调查
16、 一手资料主要是来自（ C ）
A公司纪录 B的统计资料 C实地调研 D数据库
17、消费者购买行为的特点主要有( A )
A.需求多样性 B.需求弹性小 C.感情动机 D.理性决策
18“企业选择的生产技术应尽量减少生产过程对环境的不利影响”，体现的是( D )
A．生态营销观念 B．市场营销观念 C．整体营销观念 D．绿色营销观念
19．低机会水平和高威胁水平的业务是( C )
A．冒险业务 B．理想业务 C．困难业务 D．成熟业务
20．“两利相权取其重，两害相权取其轻”，说明动机具有( C )
A．复杂性 B．虚伪性 C．冲突性 D．模糊性
21．提供能够满足消费者同一种需求的不同产品的竞争者是( B )
A．愿望竞争者 B．平行竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者
22．“两面针牙膏，中草药配方”，采用的市场定位方法是( B )
A．属性定位 B．功效利益定位 C．质量定位 D．品质定位
23．“报喜鸟，成功男士的选择”，采用的市场定位方法是( C )
A．品质定位 B．质量定位 C．属性定位 D．功效利益定位
24．消费者对价格变动敏感性程度较高的产品是( A )
A．蔬菜 B．手机 C．汽车 D．服装
25．需求收入弹性最低的产品是( C )
A．家用电器 B．手机 C．食品 D．汽车
26．如果猪肉价格上涨幅度大于鱼肉价格上涨幅度，则鱼的需求量( B )
A．减少 B．增加 C．不变 D．下降
27．对日常用品，消费者倾向于选择价格( D )
A．较高的 B．相对较高的 C．昂贵的 D．较低的
28．“中华牙膏，12小时保护牙齿”，采用的市场定位方法是( B )
A．品质定位 B．功效利益定位 C．属性定位D．质量定位
29．手机与汽车相比，手机的销售渠道( D )
A．长而窄 B．短而窄 C．短而宽 D．长而宽
30．直邮广告的缺点是( A )
A．可信度低 B．传递速度慢 C．成本低 D．表现力差
31．专门针对推销人员的营业推广方式是( C )
A．交易折扣 B．有奖销售 C．红利提成 D．资金支持
32．企业经营决策的前提和基础是( B )
A．市场计划 B．市场信息 C．营销策划 D．开发产品
33．服务最根本的特征是( C )
A．差异性 B．不可储存性 C．无形性 D．不可分离性
34．延长产品生命周期是指延长( C )
A．导人期和成长期 B．成长期和成熟期 C．成熟期和衰退期 D．成长期和衰退期
35、市场营销学产生于（ B ）
A.十九世纪末 B.二十世纪 C.二战末期 D.二十世纪五十年代
36、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 （ A ）
A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略
37、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 （ C ）
A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要
38、市场营销学所研究的企业市场营销活动，其中心是 （ D ）
A.实现企业利润 B.满足生产者需求
C.满足供应商需求 D.满足消费者需求
39、奢侈品如名牌男装等属于（ C ）
A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品
40、消费者支出模式主要受 影响。 （ D ）
A.家庭所在地点 B.家庭人口
C.家庭生命周期的阶段 D.消费者收入
41、企业增加产品组合的 ，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。 （ D ）
A长度 B宽度 C深度 D关联性
42、 是寻求新产品创意的出发点。 （ C ）
A.科学家 B.企业高层管理人员
C.顾客需要 D.市场研究公司及广告代理商
43、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭馆等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同。这种定价策略叫 （ C ）
A.折扣与折让策略 B.地区定价策略 C.差别定价策略 D.心理定价策略
44、市场营销学的母学科是 （ A ）
A.经济学 B.社会学 C.历史学 D.心理学
45、当顾客人数多时，应采用 渠道。 （ C ）
A.长 B.短 C.宽 D.窄
46、使用 确定广告预算的主要缺点是把销售收入当成了广告支出的“因”而不是“果”，造成因果倒置。 （ B ）
A.量力而出法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
47、企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额百分比以及销售人员的平均成本，然后对未销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ C ）
A.工作量法 B.分解法 C.销售百分比法 D.竞争对等法
48、广告媒体成本，产品说明书印刷费，赠奖费用、展览费用、促销人员工资等属于（ B ）
A.直接推销费用 B.促销费用 C.仓储费用 D.运输费用
49、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ D ）
A.品牌质量决策 B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策 D.多品牌决策
50、下列 因素是企业的微观环境因素。 （ C ）
A.人口 B.购买力 C.市场 D.文化环境
51、环境保护意识与市场营销观念相结合所形成的营销观念称为（ C ）
A.大市场营销 B.关系市场营销 C.绿色市场营销 D.全球市场营销
52、在现有市场规模不大，企业市场占有率已经很大的情况下，企业应该（ D ）
A.争取竞争者的顾客 B.继续提高市场占有率
C.争取尚未开发的市场潜量 D.A和C都对
53、企业原来生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策为（ A ）
A.向上延伸 B.双向延伸 C.向下延伸 D.扩大产品组合
54、 适用于市场容量很大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。（ B ）
A.快速掠取决策 B.快速渗透决策 C.缓慢掠取决策 D.缓慢渗透决策
55、如果新产品的试销市场呈现低试用率和高再购买率，表明（ C ）
A.新产品可继续发展 B.顾客对产品不满意，必须重新设计或放弃
C.新产品很有前途，但应加强广告宣传和促销工作。 D.应放弃这种产品
56、企业定价方法中，目标利润定价法属于（ A ）
A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价
57、企业制定价格的第一步是（ D ）
A.测定需求的价格弹性 B.估算成本
C.分析竞争对手的产品与价格 D.选择定价目标
58、含有两个销售中介机构渠道叫做（ A ）
A.二层渠道 B.零层渠道 C.一层渠道 D.三层渠道
59、下面 不属于折扣商店特点。（ C ）
A.低价销售 B.自助式服务 C.商店质量低下 D.选址在租金低的地区
60、下列运输方式中， 的成本低。 （ B ）
A.铁路运输 B.水运 C.空运 D.管道运输
61、企业率先提出社会新风尚、新观念为宣传内容的广告叫做（ B ）
A.塑造广告 B.倡议广告 C.影响广告 D.激励广告
62、企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫（ B ）
A.销售利润率 B.资产收益率 C.净资产收益率 D.资产周转率
63、具有完成销售任务的强烈欲望，属于（ D ）
A.感召力 B.自信力 C.挑战力 D.自我驱动力
、在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为（ D ）
A.潜在顾客 B.顾客 C.卖方 D.市场营销者
65、 就是企业决定要进入的那个市场部分。 （ B ）
A.生产者市场 B.目标市场 C.消费者市场 D.细分市场
66、西方国家家庭的可随意支配的个人收入一般用来（ C ）
A.房租 B.家庭日常支出 C.购买奢侈品、汽车等 D.分期付款
67、客观上已经存在或即将形成，而尚未被人们认识的市场是（ B ）。
A.细分市场 B.潜在市场 C.市场机会 D.目标市场
68、产品的哪一生命期可将人员推销送到最小规模（ D ）
A.成长期 B.成熟期 C.引入期 D.衰退期
69、 是制造商给某些批发商或零售商的一种额外的折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储蓄、服务）。 （ C ）
A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣
70、企业过去的渠道经验和现行的市场营销也会影响渠道的设计，这一影响因素属于（ C ）
A.顾客特性 B.产品特性 C.企业特性 D.环境特性
71、如果企业资源雄厚可以考虑实行（ B ）。
A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.统一市场营销
72、促销的效果与促销时间的长短成（ D ）
A.正比 B.反比 C.无关 D.不一定
73、促销的效果与诱因的大小成 （ D ）
A.正比 B.反比 C.无关 D.不一定
74、中国不少企业在春节、中秋节等传统节日期间大做广告等促销活动，这在市场细分变量中属于（ D ）
A.地理 B.人口 C.心理 D.行为
75、广告公司属于（ D ）
A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商
76、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例会（ B ）
A.上升 B.下降 C.保持不变 D.大幅上升
77、美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种决策称为（ A ）
A.品牌扩展决策 B.家族品牌决策 C.品牌化决策 D.多品牌决策
78、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
79、企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（ C ）
A.做好人员的资金的准备 B.寻找适当的分销商
C.评价市场机会及企业自身 D.准备适当的促销手段
80、如果市场是同质市场，宜实行 （ A ）
A.无差异的市场营销 B.差异市场营销
C.集中市场营销 D.差异或集中营销
81、市场营销学第一次“”的标志是提出了（ A）的概念。
A以消费者为中心 B以生产者为中心
C市场营销组合 D网络营销
82、市场营销管理的实质是（B ）
A刺激需求 B需求管理 C生产管理 D销售管理
83、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把生产观念、销售观念和（A ）称为旧观念。
A产品观念 B市场营销观念 C社会营销观念 D企业观念
84、通过满足顾客需求达到（ B），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A顾客价值 B顾客满意 C顾客偏好 D顾客购买
85.促使现在顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，吸引新顾客，这是（B ）策略。
A市场开发 B市场渗透 C产品开发 D一体化
86、影响消费需求变化的最活跃的因素是（D ）
A个人可支配收入 B人均国内生产总值 C个人收入 D可任意支配收入
87、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（A ）
A越来越小 B保持不变 C越来越大 D趋近于零
88、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力（ B）
A减少 B增加 C维持不变 D为零
、企业营销战略中实行生态营销，是因为营销活动受到（D ）的影响。
A社会文明环境 B经济环境 C政治法律环境 D自然环境
90、消费者购买行为的研究模式中较有代表性的是（ A）
A刺激—反应模式 B条件—反射模式 C刺激—反射模式 D条件—反映模式
91、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完整的（B ），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决策的正确性。
A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务
92、（ D）是指人的整个心理面貌，是个人心理活动的稳定的心理倾向和心理特征的总合。
A感觉 B态度 C知觉 D个性
93、市场细分战略产生于（ B）
A大量营销阶段 B目标营销阶段 C产品差异化营销阶段 D关系营销阶段
94、市场细分的根本依据是（B ）
A消费需求的共同性 B消费需求的差异性 C产品的共同性 D产品的差异性
95、当强大的竞争对手采取无差异性营销战略时，企业应实施（D ）营销战略。
A无差异性 B差异性 C集中性 D差异性或集中性
96、某企业为“家庭主妇”、“时尚女性”、“中性女性”等分别设计和生产妇女服装。其市场细分的依据是（C ）
A性别 B个性 C生活方式 D追求利益
97、企业要制定正确的竞争战略和策略。就应深入地了解（C ）
A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自身特长
98、产品生命周期由（B ）的生命周期决定的。
A企业与市场 B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务
99、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ D ）争取新的顾客。
A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好
100、在适用（C ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的相关度的大小。
A更新包装策略 B附赠包装策略 C配套包装策略 D再使用包装策略
101、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（A ）的可能性。
A渗透定价 B撇指定价 C尾数定价 D招徕定价
102、当目标顾客人数中多时，生产者倾向于利用（A ）
A长而宽的渠道 B短渠道 C窄渠道 D直接渠道
103、在评估备选方案时，最重要的标准是（B ）
A控制性 B经济性 C适应性 D可行性
104、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学的是（ C ）
A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
105、“本公司旨在制造面粉”体现了下列哪个观念（ B ）
A. 生产观念 B. 推销观念 C. 生态营销观念 D. 社会营销观念
106、（ B ）是一种“营销近视症”，它片面强调产品质量，而忽视市场需求。
A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念
107、某企业认为“哪里有市场需要，哪里就有我们的市场机会”，该企业奉行的营销观念是（ C ）
A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念
108、汽车大王亨利福特曾傲慢的宣称“不管消费者需要什么颜色的汽车，我们的汽车就是黑色的”，这体现了哪一种营销观念（ A ）
A. 生产观念 B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 产品观念
109、“酒好不怕巷子深”体现的是（ B）
A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 社会营销观念
110、处在流通过程终点的经销商是（ B ）。 A 批发商 B 零售商 C 代理商 D 经纪商
111、从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（ D ）
A代理商 B寄售商 C经纪商 D经销商
112、既无商品所有权，又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商是（ B ）
A经销商 B经纪商 C代理商 D寄售商
113、直接影响企业市场营销活动的微观环境因素有( D )
A.社会文化 B.人口 C.公众利益组织 D.公众
114、接受生产者委托进行现货交易的代理商是（ C）
A.企业代理商 B.销售代理商 C.寄售商 D 经纪商
115、受生产者委托全权代销生产者全部产品的中间商是( C)
A.企业代理商 B.寄售商 C.销售代理商 D.经纪商
116、影响消费者行为最广泛的因素是（ A ）。
A、社会文化因素 B、个人因素 C、心理因素 D、价格因素
117、著名的需求层次理论是（ C）提出来的。
A、科特勒 B、赫杰特齐 C、马斯洛 D、恩格尔
118、对食品、服装等方面的需要属于（ A ）。
A、生理上的需要 B、安全上的需要 C、心理上的需要 D、社会上的需要
119、生产者市场的特点表现在（ B）
A、非专家购买 B、需求具有派生性 C、需求富有弹性 D、波动大
120、一个消费者的经济情况是影响消费者购买行为的（ C ）因素。
A、文化 B、社会 C、个人 D、心理
121、消费品市场的特点是（ C ）。
A、市场较集中 B、专用性较强 C、购买人数多而散 D、购买决策常为集体决策
122、市场细分的依据是 ( B )
A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性
C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性
123、同一细分市场的顾客需求具有( B )。
A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性
124、同质性较高的产品，宜采用( C )。
A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销
125、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市场就是( A )。
A. 同质市场 B. 买方市场 C 异质市场 D. 卖方市场
126、市场细分化是以消费需求 理论为基础。（ B ）
A同质性 B异质性 C变化性 D不满足性
127、生活方式属于市场细分的 变数。（ C ）
A．人口 B.地理 C心理 D购买行为
128、在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ B ）。
A.产品线延伸 B.扩大产品组合 C.多品牌策略 D.产品差异化策略
129、某公司推出新产品时采用了密集型渗透策略，其特点是（ A ）
A. 低价格，高促销费 B. 高价格，低促销费
C. 高价格，高促销费 D. 低价格，低促销费
130、在家电领域，大多数企业采用的是统一品牌策略，该策略的缺点是（ B）
A. 品牌设计、传播费用高 B. 各种产品容易混淆，难以区分产品质量
C. 不能显示企业实力 D. 不利于塑造品牌及企业形象
131、以下哪个选项不是产品组合的一部分（ A ）
A. 产品线 B. 产品线宽度 C. 产品项目 D. 产品线深度
132、产品生命周期理论最早由（ D）提出。
A. 尤金·麦卡锡 B. 戴欣明 C. 德鲁克•彼得 D. 雷蒙德•弗农
133、技术经济力量雄厚的大型企业在开发新产品时适合（ C）方法
A. 产品改造 B.技术引进 C.研制 D. 共同开发
134.在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（ A ）。
A.成本导向定价法 B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法 D.以上都不对
135. 摩托车生产企业推销产品时，宜选择（ B）分销渠道。
A、较宽渠道 B、较窄渠道
C、较长渠道 D、较短渠道
136.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（ A ）定价法。
A.成本导向 B.需求导向
C.认知导向 D.随行就市
137.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于( A ）
A.撇脂定价 B.渗透定价
C.温和定价 D.满意定价
138.需求价格弹性系数的计算公式中，Q表示（ B ）
A. 弹性系数 B. 需求量
C. 价格 D. 变化的百分比
139、市场上的分销渠道按商品是否经过中间商环节可划分为（ A ）
A.直接渠道和间接渠道 B、消费品渠道和工业品渠道
C、宽渠道和窄渠道 D、个人消费渠道和集团消费渠道
140、某软性饮料制造商尽可能通过许多批发商、零售商推销商品，这种分销方式叫做（ D）
A.选择性分销 B、独家分销 C、大量分销 D、密集分销
141、自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（ D ）
A、代理商 B、零售商 C、经纪人 D、批发商
142、巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是（ A ）
A、短而窄 B、短而宽 C、长而窄 D、长而宽
143、某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（ B ）。
A、零级渠道 B、一级渠道
C．二级渠道 D．三级渠道
144．广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（ C ）。
A、公益型广告 B、大众型广告 C.提醒型广告 D.特殊群体广告
145．人员推销的缺点主要表现为（ D ）。
A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大
C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限
146．（ A ）是市场营销中一种古老的、富有技巧的促销方式，它在现代市场营销中仍起着重要的作用。
A、人员推销 B、公共关系 C、广告 D、销售促进
147．（ C ）促销方式说服力较小，难以促成即时的购买行为。
A、人员推销 B、公共关系 C、广告 D、销售促进
148、促销工作的核心是 （ B ） 。
A．出售商品 B．沟通信息
C．建立良好关系 D．寻找顾客
149、日本索尼电视机最初进入美国市场采用的是零售商西尔斯的商标“SR”，对于索尼公司来说，这种品牌策略属于（ C）
A. 企业自行设计品牌策略 B. 外来品牌策略
C. 中间商品牌策略 D. 其他生产者品牌策略
150、公共关系目标是使企业（ C ） 。
A．出售商品 B．盈利 C．广结良缘 D．占领市场
151、一般日常生活用品，适合于选择( C ) 做广告。
A．人员 B．专业杂志
C．电视 D．公共关系
152、品牌中可以用语言表达的部分被称为（ A）
A. 品牌名称 B.品牌标志 C.商标 D. 品标
153、不属于按人口细分的是（ C ）
A．社会阶层 B、年龄 C、人口密度 D、收入
154、企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（ A ）
A．产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、全面涵盖
155、恩格尓系数在（ A ）为小康水平。
A.40%~50% B.50%~60% C.20%~30% D.大于60％
156、 （ A ）是指向企业提供各种资源的工商企业和个人。
A.供应商 B.经济因素 C.零售商 D.批发商
157、农民王老伯，看到去年姜卖到7块多的价格，心里想我今年要多种些，按照这个价格儿子结婚的房子就不愁了。王老伯的想法体现了营销观念中的（ A ）
A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念
158、羊毛衫厂的王老板，决定把积压多年的羊毛衫放到夜市上去低价销售，并鼓励员工想尽一切方法推销掉，王老板运用的营销观念是（ C ）
A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念
159.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )
A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期
160. 统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )
A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
161.（ B ）属于个人可随意支配收入的开支。
A购买食物 B 报名学游泳 C 交学费 D交电费
162. “28 ”横梁自行车和“26 ”斜梁自行车之间是（ C ）
A 愿望竞争者 B 品牌竞争者 C产品形式竞争者 D平行竞争者
163. 企业在市场定位时可以依据（ A ）
A 产品特色 B 法律 C 人口 D 政治
（二）、多项选择题
1、交换的发生，必须具备以下条件（ ABCDE ）
A至少有交换双方 B每一方都有沟通和运送货物的能力
C每一方都可以自由地接受或拒绝D每一方都认为与对方交易是合适的或称心的
2、市场营销观念主要包括（ ABCE ）
A目标市场 B顾客满意 C整体营销
D产品质量 E盈利性
3、国内顾客市场按购买动机可分为（ ABCDE ）
A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场
D非营利组织市场 E市场
4、企业在市场定位过程中（ ADE ）
A要了解竞争者产品的市场定位
B要避开竞争者的市场定位
C要充分强调本企业产品的质量优势
D要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
E要选定本企业产品的特色和独特形象
5、在产品生命周期的成长起和成熟期，企业应以（ CD ）为主要推广对象。
A创新者 B早期接受者 C早期大众
D晚期大众 E不接受者
6、渠道的备选方案主要涉及（ ADE ）
A中间商类型 B顾客的偏好 C产品性质
D中间商数目 E渠道成员的特定任务
7、促销组合和促销策略的制定其影响因素有很多，只要应考虑的因素有（ BCDE ）
A消费者状况 B促销目标 C产品因素
D市场条件 E促销预算
8、下列有关需要、欲望与需求的说法，正确的是（ B,D ）
A. 人类的需要是无限的，欲望是有限的
B. 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点
C. 市场营销者可以创造人们的需要和欲望
D. 当具有购买能力时，欲望、需要便转化成需求
9.下列属于传统观念的是（ C,D ）
A. 观念的出发点是顾客需求 B. 观念的方法是增产或推销
C. 观念的目的是通过扩大销售获利 D. 观念是以产定销
10.影响购买力的主要因素有（ A,C,D,E ）
A居民的实际收入 B、家庭状况 C、币值 D、消费者的储蓄和信用 E、消费着的支出模式
11.企业对待作为竞争对手的供应商可采用的策略有（ B,E ）
A、与供应商签署长期合同 B、减弱其与企业讨价还价的能力 C、说服供应商积极地接近顾客 D、分担供应商的风险 E、寻找和开发其他备选的供应来源
12、从消费者个人因素角度看，消费者的购买行为主要受（ A,B,D,E, ）等方面的因素的影响。
A、消费者年龄 B、个性 C、学习 D、职业 E、生活方式
13、下列说法中，属于生产者市场特点的有（ ABCD ）
A、购买者较少，购买批量大 B、需要是派生需要 C、需求弹性较小
D、行家购买 E、存在着配套性和替代性
14、广告设计原则包括（ ABD ） 。
A．真实性 B．社会性 C．广泛性 D．艺术性
15、一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ ABCE ）
A.产品特点 B.企业状况 C.市场特点 D.产品销路 E.竞争者的策略
16、产品生命周期有哪些阶段（ABCD ）。
A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
17、广播媒体的优越性是（ ABCD ） 。
A．传播迅速、及时 B．制作简单、费用较低
C．较高的灵活性 D．听众广泛
18. 在人员推销活动中的三个基本要素为_________。（ ACD ）
A．推销品 B．购买力 C．推销人员 D．推销对象
19. 宣传报道作为一种促销方式，具有（ ABC ）的特点。
A、第三者出资 B、客观性 C、真实性 D、被宣传者出资
20、以下情况中，可以采用短渠道的有（ ABCD ）
A、时尚性较强的产品 B、鲜活易腐产品
C、刚投放的新产品 D、规格复杂的专用产品
（三）、判断题
1、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ X ）
2、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（ X ）
3、公关促销方式具有强烈的吸引力和诱惑力，能够唤起顾客的广泛关注，立即促成购买行为，在较大范围内收到立竿见影的功效。（ X ）
4、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（ X ）
5、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（ V）
6、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（ X ）
7、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（ V ）
8、当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（V ）
9、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（ X ）
10、反向定价是需求导向定价的基本方法（ V ）
11、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（ V ）
12、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（X ）
13、交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（X ）
14、销售促进是厂商为了刺激消费者迅速购买而采取的一种长期措施，是最常用的促销手段。（X ）
15、需求导向定价首先确定零售价（V ）
16、市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境。( √ )
17、人口数量决定了市场的规模和潜力，所以人口的增长对企业营销的影响是正面( × )
18、消费者的购买力水平除受到其个人收入水平的影响外，还受消费者的消费偏好和信贷支出的影响。( √ )
19、开展营销活动必须了解消费者的储蓄状况。一般来说，储蓄越多，现实消费就越大，潜在消费就越小。( × )
20、现代市场的消费者对商品的需求呈现出由少到多，由粗到精，由低级到高级的发展趋势。(√ )
21、生产资料市场和消费品市场的根本区别在于：生产资料市场中购买者的购买目的是为了生产其他商品，而不是为了最终个人消费。（ √ ）
22、农业生产资料的需求量呈明显的季节变化。（ × ）
23、影响生产资料购买行为最重要的因素是环境因素。（ × ）
24、不同性质的产品，需要不同的促销组合。一般来说，消费品比工业品更多地使用广告，而工业用品则更多地使用人员推销。(√ )
25、广告的生命在于真实。(√ )
26、如果竞争对手较强，企业可以考虑采取差异性目标市场策略。 （ √ ）
27、一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。 （ × ）
28、对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性目标市场策略。 （ × ）
29、市场细分是选择目标市场的前提。 （√）
30、参加订货会是一种直接渠道的具体方式。（√ ）
31、在新产品概念中原来的美白功能的牙膏发展为健齿、防蛀功能的牙膏，是属于改进新产品。（ √ ）
32、个别品牌策略是指企业对不同的产品线采用不同的品牌。（× ）
33、商标具有全球唯一性。（ × ）
34、佳能公司生产的产品都统一使用“Canon”品牌，是采用了统一品牌策略（√ ）
35、我国《商标法》规定：品牌标志不能禁止与“红十字”、“红新月”的标志（×）
36.采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。（ √ ）
37.主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价。（ × ）
38. 东方航空公司针在暑假期间针对师生乘坐飞机出台优惠措施：乘坐东方航空公司航班的教师可以享受30%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受35%的优惠。该公司所采用的价格策略是差别定价策略（√ ）
39.竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差异定价法。（ × ）
40. 当顾客人数多时，生产者倾向于利用宽渠道。（√ ）
41、技术性强、单价较高的商品比较适合选择短而窄的分销渠道。（ √ ）
42、制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。 （ × ）
43、一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。 （√ ）
44、买卖双方中必有一方是市场营销者，一方是潜在顾客。（ × ）
45、“您需要什么，让我们来为您生产”是市场营销观念。（√ ）
46．以市场营销观念作为指导思想的企业并不追求赢利，而是一味地取悦于顾客。（×）
47．无论是经济发展快速增长时期，还是市场萧条疲软时期，都同样存在市场机会与潜在威胁。 （√）
48．企业必须对政治法律、社会文化、人口、经济、科学技术等宏观市场营销环境加以控制，以适应企业的营销组合。 （×）
49．搞好市场营销工作即是做好产品的推销或销售。 （×）
50．由于市场需求客观上存在差异性与相似性，再加上企业营销资源的有限性。因而，任何企业不论其规模大小，都应对市场进行细分，以此为基础确定目标市场。（√）
51．产品是指向市场提供的能够满足购买者某种特定需要的一切有形的任何事物。（×）
52．产品市场寿命周期的投入期，企业通常能获取丰富的利润。 （×）
53．无论任何产品，薄利一定能够多销。 （×）
54．分销渠道的起点是生产者，终点是消费者（或用户）。 （√）
55．促销的实质是增加销售。 （×） 下载本文
