中粮集团 关键词：规模
1. 公司背景
1.1 成立时间：1949年
1.2 经营范围：农产品原料、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、地产酒店、金融
1.3 荣誉品牌：福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、屯河番茄制品、家佳康肉制品、大悦城、亚龙湾度假区、凯莱酒店、雪莲羊绒、中茶茶叶、中英人寿农村金融服务等。
1.4 农业产业规模：中粮订单农业达350万亩，涉及农户155万户
2. 营销体系
我买网： 是中粮于08年创办B2C电子商务食品购物网站；致力于打造中国最大，最安全的食品购物网站，网站销售百余种中粮产品，在综合购物类网站中排名第26。
3. 投融资概况
3.1 融资：
旗下六家上市公司：
其中上市：中国食品、中粮控股、蒙牛乳业、中粮包装
内地上市：中粮屯河、中粮地产、丰原生化
4.2 投资：
中粮集团拿下金融牌照后，发起首支农业产业基金，初期规模为15-20亿元。
备注：从中粮官网透露的信息来看，中粮集团侧重于农副产品的进出口业务，对具体产品的生产基地信息披露不多。中粮集团旗下共有8个大米品牌，其中知名的包括福临门（东北）大米，五福大米。同时，中粮集团也积极投身于现代农业产业。2011年8月，中粮旗下的北京粮食集团有限公司与汇源集团签署战略合作协议。本次合作涉及粮油食品深加工、畜牧业、有机农业推广、食品安全等多个领域。通过合作，双方将在人才、产业、上下游链条等方面进行资源整合，大手笔布局有机农业项目。
中国现代农业主流企业调查研究
中国利农集团
关键词：标准化种植，投融资
1. 公司背景
1.1 成立时间：2004年
1.2 领军人物：马承榕
1.3 基地规模：已在福建、辽宁、广东、山东、河北、浙江等省建立16个共数万亩绿色蔬果标准化种植和加工基地
1.4 经营范围：蔬果
1.5 经营特色：集团推行国际先进的科学种植和生产管理模式，实施标准农业。推行 “格式化栽培”、“程序化管理”， 健全企业内部质量跟踪认证体系，形成了一整套企业独有的蔬果生产、加工、销售的标准和程序。
2. 经营管理：
2.1. 育苗体系：“工厂化育苗系统”——制定压缩式育苗营养块和穴盘育苗技术规程，来推动育苗技术节约化，规范化。此举降低用种成本300-2000元/亩，常规发病率从70%降至0.8%，减少用工和农药成本450元/亩。
2.2 种植体系： 应用当今先进的微滴灌设备和技术，为农作物开发建立一套精准的输送系统，进行作物所需营养的均衡供应。彻底改变农业生产过程中常规的施肥模式，改变作物“时饱时饥”的状况。
2.3 防病放灾体系：保护地建设——利用保护地种植技术，改善农作物生存环境，通过设置反光幕、燃放沼气、施用草木灰、使用无滴膜等等综合技术可增产20%-40%以上，增值5-10倍。
3.投融资概况：
3.1.基金运作：2006年5月，红杉中国投资利农500万美元；
2007年2月，红杉等第二轮投资利农；
2008年3月，海纳亚洲，华登国际，红杉中国及优势资本投资利农集团3000万美金。
红杉资本前后曾经三次注资，成为除了公司管理层之外最大的股东，持股比例为18.5%。
4.2.海外上市: 2010年10月，中国利农集团在美国纳斯达克交易所正式挂牌交易，IPO共发行1090万美国存托股份（1美国存托股份相当于50股普通股），发行价为每股9.5美元，上市当天股价大涨近20%，共融集资金逾8700万美元。
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正谷农业发展有限公司
关键词：农民专业合作社 配送 专业背景
1. 公司背景
1.1 成立时间：2007年
1.2 基地规模：先后在北京、山东、陕西、江西、黑龙江（五常）、内蒙古等地的农场分别建立了13个有机蔬菜、水果、杂粮、禽蛋等基地。
自种蔬菜面积百余亩，合作种植水稻1000亩，阳澄湖水面1000亩.
1.3 生产形式：农民专业合作社
（正谷和农户签约组成合作社，种植土地还属于农民本身，但种植的品种与有机农业技术由正谷提供统一标准，合作社生产出的产品由正谷自已的销道渠道推广。）
*正谷和农户签约时，不会确定具体价格，而是约定产品售价比市场上有机产品价格高出5%-10%。
1.4 团队培养：公司高层管理人员均拥有农业专业科研背景，更请到舒惠国 （中国农学会副会长、十届全国农业与农村工作委员会副主任、原江西省），孟宪德（农业部原副），邹明榕大使（中国太平洋经济合作全国委员会常务副会长，前中国驻爱沙尼亚、瑞典大使）等多位领导作为专家顾问。
1.5 销售规模：年销售额已超过亿元，复合年销售额增长500%
至2011年7月，正谷配送客户达到12万。
1.6 产品范围：
有机产品：蔬菜（自种）、大米（农村合作社）、大闸蟹（农村合作社）、鸡蛋
生态、进口产品：澳洲牛奶、牛肉，阿拉斯加海产
＊有机蔬菜交易量大，但金额低，单纯做利润过低，故与生态进口产品搭配销售。
2. 经营管理
2.1 质量管理： 为了严格控制产品质量，在参照美国（NOP）、日本（JAS）以及中国（GB/T 19630.1~19630.4-2005）有机农业生产标准的基础上，正谷制定和完善了《正谷有机产品质量标准》。
结合实际操作情况，各基地又陆续完善了不同产品的操作规程，使不同产品的有机生产质量标准具有了可操作性。在基地管理方面，各基地都建立了完善的追踪系统，保证了产品的可追溯性。
2.2 有机种植：正谷选用马粪、羊粪、豆粕等有机肥料混合发酵肥，某些土地上还会种植一些绿色植物如苜蓿、三叶草等，长成后深耕入土当作肥料
2.3 病虫害防治：使用紫外线灯、诱敌灯等扑杀害虫，并严格控制温度和湿度。另外，由于长期在一块土地上种植同类蔬果很容易造成植物根部细菌的增加，轮流种植不同植物也是防治病虫害的手段之一。
3.营销体系：
3.1 策略转型：由高端营销转为企业大客户营销
销售伊始，正谷将客户定位在家庭收入较高人士、外国人、孕妇等对有机产品接受度高的人群中，但是收效甚微，2007年销售额仅有80万元。
08年中秋，公司与中粮合作制作有机月饼礼盒，以定制礼品卡形式，有机食品混搭大闸蟹和澳洲牛肉，打开了企业客户这一主导市场。如今正谷已拥有几千家企业客户，中石化、中国电信、五矿发展、中国进出口总公司均在其列。凭借销售额为普通客户20倍的企业客户，08年正谷的销售额一跃至500万，09年达到5000万。
3.2 广告策略：为了扩大对企业客户的影响力，正谷没有将品牌塑造的重心放在广告上，而是选择了性价比更高的参与活动和会议的方式。
3.3 电子商务：
正谷人认为超市的竞价系统不适合成本较高的有机农产品，所以选择电子商务的销售渠道。具体分为：
3.2.1. 通过自有网站吸纳会员，发放礼品卡
3.2.2. 通过京东、卓越、红孩子等B2C网站来销售产品。
已收购国内目前最大有机食品电子商务平台绿领公社
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红集团
关键词：环节拆分经营
1.集团背景：
1.1 成立时间：1994年成立商城；
2000年改制后成立红集团股份有限公司
1.2 品牌形象：红集团是全国商业连锁百强企业，黑龙江省纳税百强连锁商业第一名。
1.3 经营范围：红集团以农业种植、养殖为基础，以农产品深加工、超市销售、餐饮业销售、电子商务网上销售、宅配送到户五大环节为基础，延伸发展多元化、立体化的现代生活产业链。旗下9家子公司，其中4家与农业相关。
1.3.1.北京哈尔信食品责任有限公司：是由红集团于2007年在北京成立的，健康食品供应商和会员服务商，
通过“基地生产+电子商务+目录销售+社区配送+会员家庭”的经营方式，在北京建立了全面覆盖的200多家门店及配送网店，已服务50000多个家庭。
1.3.2红集团新农业科技发展有限公司：以生物科技研发为先导，种植，养殖，屠宰，加工，物流配送为一体，以打造现代农业产业链为核心模式的新型农业公司。
现有生猪，粮食，食用菌三大类公司化种植，养殖基地。拥有“红”，“哈尔信”，“大萝新”三项注册商标。励志打造东北有机粮第一品牌，东北生猪第一品牌。
1.3.3黑龙江哈尔信农副产品深加工有限公司：公司下属5个农副产品生产基地，包括有机大米，有机杂粮，绿色山产品，生猪养殖，非转基因大豆产品。
1.4 基地概况：东北有机大米（黑龙江五常）、杂粮基地；非转基因黄豆基地、有机小 米种植基地；木耳山产品基地；寒地黑蜂蜜基地；生态猪养殖场、生态奶牛场、屠宰加工厂、农副产品深加工厂等。
2.营销体系：
2.1 电子商务：
2.1.1.独有哈尔信有机食品配送网
2.1.2.哈尔信淘宝商城专营店
2.2 自有红小月亮超市直销
2.3 门店配送（北京地区）
＊有机大米坚持15摄氏度冷链运输，储存，保留新鲜“活米”原味
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黑龙江北大荒米业
1.背景：
依托黑龙江北大荒集团（原黑龙江农垦系统），北大荒米业是集产加销、科工贸、产 学研为一体的国家级农业产业化重点龙头企业。
2.规模：
拥有国际领先制米生产线60余条，年加工能力300万吨，目前销售收入40亿元人民币。是全国质量管理先进企业和铁道部铁路运输百家大客户之一。下辖32个制米厂、14个分子公司。北大荒米业集团采用“企业+基地+农户”的产业化经营模式，依托垦区2000万亩水稻基地，拉动8.2万农户增收。
3.营销体系：
依托国家粮食储备和铁道部铁路运输大客户资质，北大荒米业集团在全国建立了终端销售网络，产品进入商超和社区店近2万家；与京、津、沪、浙、粤、陕等主销区客户建立了长期粮食安全战略合作关系。北大荒米业集团还大力拓展国外市场，产品远销世界40多个国家和地区。
北大荒米业现已建立北京、沪宁、广州等8家分子公司，实现一、二线城市以直销网络为主体，三、四线城市以分销网络为主体的商超、特供、军供、国际贸易、团购、储备、批发市场等终端渠道网络的全覆盖，北大荒大米将进入到全国20个城市1万家超市和1万家终端社区店。
中国现代农业主流企业调查研究
吉林省上禾现代农业发展有限公司
1.背景：
1.1.所在地：德惠松花江镇朝阳乡岔路口镇
1.2.基地规模：有机稻谷基地1.2万公顷以保证年大米供应量7万吨。
全省第一家水稻全称机械化示范基地
2.营销体系：
2.1 体育营销：被指定为第六届亚洲冬季运动会指定产品
2.2 销售网络：产品已进入京津，长江三角洲，珠江三角洲，云贵川，西北地区及海外市场
中国现代农业主流企业调查研究
有机农业产业宏观数据：
1. 我国目前生产有机食品的企业有2000多家，国内的有机食品销售额763亿元人民币，出口5亿多美元。业内人士表示，有机农业发展速度非常快，每年约增长 20%，是世界食品行业中最活跃的领域之一。
2.自2006年至2011年上半年，中国农业领域已披露的投资案例累积达到114起，其中104起披露金额案例共涉及投资金额17.6亿美元。
现代农业产业近期动态：
1.2011年1月，万达集团可以投资4.9亿元在延庆建立5700亩有机农业园地区。
2. 汇源集团继2007年在北京顺义开发了1.5万亩的山地作为汇源第一个有机农业试验田后，进一步扩张在有机农业产业势力，旨在完成“大农业”梦想。
目前，其已拥有在阿尔泰10万亩的野生沙棘基地， 北京密云1500亩的有机蔬菜基地、还在山东德州和当地合作建成了1万亩的示范基地，开发了有机农作物种植、养殖场有机肥公司、饲料公司、肉类加工厂 等多个项目。
3. 2010年6月，南京软件企业联创科技集团，宣布投入6亿圈地种菜养猪。
4.美国私募股权基金巨头黑石集团为山东寿光农产品物流园投资6亿美元。
5. 凯雷 投资集团以1.9亿美元下注海洋鱼类捕捞公司中渔集团。
之后，凯雷又以1.75亿美元购入饲料生产商卜峰国际的可转让股。
6. 四川乐山、吐鲁番、江西铜鼓县、山东博山等地，均表示要打造有机农业区县。下载本文
