一、背景：

市场楼市大背景下滑，受众对购房的热情降低，造成项目的人气下降

6月项目上没有事件点，不容易形成人气高潮

项目近期销售状态不佳，销售压力巨大

产品本身存在不足（交通，房型面积跨度等），使得购房客户兴趣度不强

二、目的：

通过活动运作促进项目人气和知名度

在老业主及其关系客群中达到对项目有口碑传递

结合项目教育配套的亮点，突出宣传其优势

促进现场的人气量，营造人气氛围

充分考虑和销售的有效结合，在活动运作过程中，充分利用活动促进销售或宣传

三、方案简述：

1、活动形式：结合六一儿童节的事件点，主打儿童教育牌，结合项目教育配套的优势亮点，组织一次“阳光嘉园·明星宝宝”的评选活动。

2、针对群体：宣传上针对全市6岁以下儿童家庭，实际操作则重点以阳光嘉园业主及其关系客群为主，延伸到周边项目的业主及其关系客群

3、参与形式：要求兴趣客户在阳光嘉园的现场报名，并提供3张其孩子照片（数码及冲印均可），要求其中有一张照片在阳光嘉园现场选景拍摄，一张照片在参观南京一幼·阳光分园过程中拍摄，另外一张照片不限。为保公平，照片建议由家长自行拍摄，每周末售楼处可以免费提供数码相机（凭身份证和少量押金，不作宣传）。

4、评选形式：根据活动参与者数量将考虑组织一幼专家教师组进行初步筛选，将筛选后的参与者形象在售楼处进行展示，面向全市群众投票，要求投票人携身份证在售楼处现场登记投票，一个客户只许投票一次。

5、活动周期：一个多月左右的时间。

报名和提交照片阶段：计划从活动面世时间开始至6月20日（周一）截止，预计有近三周的时间供参与者报名及拍摄，其中含三次周末。

展示评选阶段：4月23日（周四）将对所有参与者制作展示区，在售楼处大厅对公众展示，接受票选，计划票选截至7月9日（周六），三周时间，让参与有充分时间拉亲戚朋友进行票选，增加项目人气。

结果产生阶段：7月10日（周日），将邀请全体参与家庭，在公证处公正下，对选票进行统计并产生结果，进行颁奖。

6、费用控制：活动运作的奖项费用，相关展示制作费用，广告宣传配合（不做大势宣传，做重点有针对性的宣传，主要利用网络广告、BBS、适当的报纸广告为主）。

7、宣传口号：“让孩子免费上一幼”、“做明星宝宝，享优质起点教育”（待商讨）

四、奖项设置：

①、对所有报名参与评选的家庭：

第一名：将获得“阳光嘉园·明星宝宝”称号，获三年教育基金奖，价值约12000元。

协议同意该家庭或其亲属家庭中一名适龄儿童免费就读南京一幼·阳光分园。（三年赞助费用全部由开发商买单，奖项兑现有效期两年）。

第二、三名：获一年教育基金奖，价值约4000元。

协议同意该家庭或其亲属家庭中一名适龄儿童就读南京一幼·阳光分园。（第一年赞助费用由开发商买单，奖项兑现有效期两年）。

报名参与的家庭，均可报销当天当时的打车费20元（凭票限一次）

②、对所有参与投票的客户：

“慧眼识星奖”一名：价值2000元的名牌家用电器。（客户自行购买）

将从投票支持获奖家庭的客户中抽取产生。

“友情参与奖”一名：价值1500元的名牌家用电器。（客户自行购买）

将从其它投票参与本次活动的客户中抽取产生。

“购房优惠奖”：购房直接优惠2000元。

所有参与投票的客户，若产生购房行为，将可以直接享受2000元购房优惠。

来售楼处参与投票的客户，均可报销当天当时的打车费10元（凭票限一次）

五、总费用预估：35000元左右下载本文