| 课程代码 | 课程性质 | 考试 | 课程学分 | 3 | 总学时 | 48 | |
| 适用专业 | 实施方式 | 讲授 | |||||
| 制(修)订日期 | 执笔 | 审核 | |||||
本课程属于外贸专业的专业课，是一门具体介绍国际市场营销业务流程为主的课程，是外贸专业的主干课之一，对学生掌握国际市场营销原理，并应用到实践中进行市场分析、定位、为企业开拓市场，将来可以较自如地求职、就业都具有重要意义。
二、课程目标
1.职业素质目标：
通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势。
2.职业能力目标：
（1）有一定营销战略眼光。
（2）有较强的营销分析能力。
（3）能灵活运用各种营销工具、手段、策略。
3. 知识目标：
（1）掌握国际市场宏观环境分析方法。
（2）掌握国际市场信息收集、整理、分析和研究方法。
（3）初步掌握国际营销战略制定知识。
（4）熟练掌握国际市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
三、课程内容、要求与学时分配
章节、项目
| 或模块 | 主要内容 | 知识要点 （或操作要点） | 能力目标 | 学时 |
| 第一章 | 国际市场营销概述 | 国际营销观念、国际市场营销的产生和发展 | 了解国际市场营销的由来与发展 | 4 |
| 第二章 | 国际市场营销环境 | 国际市场宏观环境分析 | 分析的要点及对国际市场营销的影响 | 4 |
| 第三章 | 国际市场营销战略 | 营销战略概述、国际市场战略 | 营销战略制定过程 | 4 |
| 第四章 | 国际市场营销调研 | 国际市场营销调研程序 | 国际市场营销调研过程、方法 | 4 |
| 第五章 | 国际市场目标市场营销 | 国际市场细分、国际市场细分标准、国际目标市场的选择 | 国际市场细分、目标市场、市场定位 | 6 |
| 第六章 | 国际营销产品策略 | 新产品开发、产品市场进入战略、商标、包装 | 国际市场新产品开发各程序、产品营销战略和决策 | 6 |
| 第七章 | 国际营销定价策略 | 国际商品价格形成、企业定价目标的内容 | 市场定价目标、程序、市场定价 | 4 |
| 第八章 | 国际分销渠道策略 | 渠道决策、渠道管理 | 认识中间商、学会选择和建立渠道 | 4 |
| 第九章 | 国际营销促销策略 | 广告、人员推销、营业推广、公共关系 | 掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方法 | 4 |
| 第十章 | 国际市场营销的计划、组织与控制 | 国际营销计划的内容、组织结构设计 | 国际市场营销计划、组织、控制 | 4 |
| 第十一章 | 国际营销风险 | 各种类型风险 | 各种风险的防范措施 | 4 |
五、课程实施基础与条件
1.学生的学习基础
学生的学习基础是在学习西方经济学、企业管理、经济统计、市场营销、消费心理学、市场营销策划、市场调查与预测、营销案例分析之后的基础上进行的。
2.课程主讲教师和教学团队要求
课程主讲教师：郭贵祥
教学团队要求：
1.要求课余时间到当地外资、外贸企业调研、了解企业在国际市场上的运作情况。
2.要求上网查找某一产品在美国、欧盟、日本、新加坡等国家或地区的销售情况。总结该企业的产品市场定位、营销战略、策略的实施效果。
3．利用模拟训练和拓展训练加强对学生综合素质能力的培养。
3.课程教学资源要求
教材：《国际市场营销》甘碧群主编，高等教育出版社、2006年11月第二版
参考书：
《国际市场营销》庞鸿藻主编，对外经贸大学出版社
《国际市场营销学》寇小萱主编，首都经贸大学出版社2003版
《国际市场营销学》蔡新春 何永祺主编,暨南大学出版社2000年版。
设施设备：
多媒体教室
六、课程考核与评价
1.考核内容与方式：
本课程考核采用平时、期末考试相结合方式。
2.基本要求：
平时成绩：包括到课率、课堂纪律情况、作情况三部分。
期末考试：以卷面成绩为准
3.成绩评定：占平时40%，期末占60%。
七、说明
1.先修课程：
先修课程有西方经济学、企业管理、基础会计、经济统计、经济法、市场营销、消费心理学、市场营销策划、市场调查与预测、营销案例分析、财务管理
2.与其他课程的联系：
为进一步学习证券与投资、国际贸易理论与实务、电子商务概论、客户关系管理等作好准备。
3.其他说明：下载本文
