本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产市场细分的原则中，是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。A：可进入性B：可衡量性C：稳定性D：赢利性E：工厂的生产设备

2、物业管理活动的依据是。A：物业服务合同B：物业交易合同C：物业经纪合同D：物业咨询合同E：权利型房地产投资信托

3、由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是。A：文化修养B：经济学基础知识C：相关法律法规知识D：房地产经纪专业知识E：客户资金代收代付风险

4、集中销售的方式适用的楼盘是。A：常规楼盘B：产品、客户均少的楼盘C：对性质要求较高的楼盘D：客户少的楼盘E：工厂的生产设备

5、下列选项中，不属于知觉的主要特征的有。A：局部性B：选择性C：恒常性D：理解性E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、在对房地产市场环境调研时，着重对购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于的内容。A：政治法律环境调研B：社区环境调研C：社会文化环境调研D：经济环境调研E：工厂的生产设备

7、存量房经纪业务门店不仅是直接承揽存量房经纪业务的场所，还是房地产经纪机构对外展示企业形象的主要窗口，因此选择店址应尽量。A：保证充足的客源和房源B：保证顺畅的交通和可达性C：保证有良好的展示性D：确保可持续性经营E：客户资金代收代付风险

8、新设立的分支机构，应当自领取分支机构营业执照之日起日内，到分支机构工商注册所在地的省、自治区建设行政主管部门、直辖市房地产行政主管部门备案。A：7B：10C：20D：30E：权利型房地产投资信托

9、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于的项目定位模式。A：客户核心价值关注点B：项目既定市场定位C：项目运作模式D：市场实操案例反馈E：工厂的生产设备

10、关于算术平均数、中位数和众数之间大小关系的说法，错误的是。A：三者有可能是一致的B：众数有可能最大C：中位数有可能最大D：算术平均数有可能最大E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了。A：增加客户购买信心B：提起客户购买兴趣C：让客户下定决心购买D：引导客户进一步沟通E：工厂的生产设备

12、下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是。A：写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感B：写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来C：应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台D：在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化E：工厂的生产设备

13、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为．A：鼓励式倾听B：投入式倾听C：分析式倾听D：记录式倾听E：工厂的生产设备

14、2008年国内主要城市商品房代理与自销比例最高的城市是。A：北京B：武汉C：深圳D：广州E：客户资金代收代付风险

15、由于房源存在这一特征，使得经纪人要不间断地与业主进行联系，以便对房源进行及时更新。A：独家性B：动态性C：可替代性D：及时性E：工厂的生产设备

16、在房屋租赁代理的特点中，要求房地产经纪公司和房地产经纪人要提高服务质量，与客户建立良好的关系，将客户变成企业或个人的终身客户，以求在未来的房地产买卖交易活动中提供经纪服务，这体现的是。A：时效性较强B：可延续性C：房地产经纪人必须充分掌握并利用房源信息D：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求E：工厂的生产设备

17、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的。A：产品定位B：客户定位C：形象定位D：市场定位E：工厂的生产设备

18、目前在中国的房地产经纪机构中，使用买方独家代理的机构少之又少，而且所提供的服务范围也仅限于。A：一般的租赁客户B：商业租赁客户C：高端的租赁客户D：特殊的租赁客户E：工厂的生产设备

19、关于房地产中介服务行业信用档案管理中的组织实施的表述，错误的是。A：住房和城乡建设部组织建立一级房地产估价机构及执业人员信用档案系统B：中国房地产估价师与房地产经纪人学会为房地产中介服务行业信用档案的系统管理部门C：住房和城乡建设部负责起草相关的信用信息管理制度D：中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责一级房地产估价机构和房地产中介执业人员信用档案的日常管理工作，包括有关信用信息的征集、登记、审核、更新等工作E：权利型房地产投资信托

20、一级资质审批前，应当由省、自治区建设主管部门或者直辖市房地产主管部门审查，审查期限为个工作日。A：5B：10C：15D：20E：权利型房地产投资信托

21、目前我国房地产代理活动的主要类型是。A：新建商品房销售代理B：存量房承购代理C：存量房租赁代理D：新建商品房租赁代理E：客户资金代收代付风险

22、MLS系统类型中，系统几乎包括了一个国家或地区内所有的房地产经纪机构及房地产经纪人，影响力较大。A：国际性的MLSB：全国性的MLSC：企业内部的MLSD：企业之间的MLSE：客户资金代收代付风险

23、信用档案的建立和有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。A：执行B：管理C：公示D：宣传E：客户资金代收代付风险

24、许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，因此，已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。A：网上门店B：房地产经纪门店C：售楼处D：熟人推介E：客户资金代收代付风险

25、《经济适用住房管理办法》规定，购买经济适用住房不满年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。A：3B：4C：5D：6E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、《城市商品房预售管理办法》规定，房地产开发企业申请办理《商品房预售许可证》，应当向市、县房地产管理部门提交的证件及资料有。A：工程施工合同及关于施工进度的说明B：开发企业的《营业执照》和资质等级证书C：投入资金开发建设达到工程建设总投资15％以上的证明D：土地使用权证书；建设工程规划许可证和施工许可证E：商品房预售方案

2、不属于建筑物按照建筑结构分类的是。A：砖木结构建筑B：钢筋混凝土结构建筑C：砖混结构建筑D：砌体结构建筑E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、信托资金的来源必须是各单位可自主支配的资金或归单位和个人所有的资金，主要有。A：扶贫基金B：劳保基金C：单位资金D：社会基金E：公益基金

4、我国《城市房地产管理法》中，与房地产经纪活动直接相关的规定有等内容。A：房地产交易B：房地产转让C：房地产抵押D：房屋租赁E：房地产划拨

5、一宗房地产的土地面积为，土地单价为10000元，建筑面积为，其中可出租面积为(使用面积)，建筑物价值为2000元。房地产投资收益率为10％，租赁经营总支出为170万元/年，正常的空置和租金损失率合计为10％。该宗房地产的。A：总价值为3700万元B：净收益为3700万元C：有效毛收入为540万元D：潜在毛收入为600万元E：潜在毛收入为540万元

6、一般来说，房地产经纪人可以根据若干个因素对房源成交概率以及成交周期进行比较，将房源分成不同的等级，其中A类房源的分类依据为。A：地理位置较好B：房源较多，供大于求C：处于热销地段D：业主心理价位合理E：具备合法上市产权

7、一般说来，战略管理包含的关键要素有。A：战略分析B：战略选择C：战略实施D：战略评价和调整E：战略制订

8、城市燃气供应管网根据输送压力的不同，可分为低压管网、中压管网、次高压管网、高压管网，其中5kPa％P≤150kPa的管网属于。A：低压管网B：中压管网C：次高压管网D：高压管网E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、企业风险类型中，一般由外部环境的变化引起，且可控性较差的是。A：总体风险B：个别风险C：经营风险D：意外风险E：客户资金代收代付风险

10、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有。A：信息资源B：已有店面的布局C：管理水平D：企业声誉E：人力资源

11、贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的。A：50％B：60％C：70％D：80％E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是。A：起价B：成交价C：表格价D：成交价的平均价格E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、意志型性格的人行动目标明确、积极主动，具有的特性。A：果断B：轻率C：持久而坚定D：自制E：易变

14、居住区用地包括。A：住宅用地B：公共服务设施用地C：其他用地D：道路用地E：公共绿地

15、在经济学中，把能满足人们对某种需要的效用的价值称为。A：使用价值B：交换价值C：投资价值D：有用价值E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、根据法律是否设有规范赋予一个特定名称，合同包括。A：无偿合同B：典型合同C：双务合同D：要式合同E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、我国《城市房地产管理法》规定，房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，约定等条款，以及双方的其他权利和义务，并向房产管理部门登记备案。A：租赁期限B：租赁用途C：违约责任D：租赁价格E：修缮责任

18、在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括等内容。A：销售期限B：销售目标C：销售条件D：销售方式E：销售优势

19、房地产经纪公司选择地理性目标市场时应当。A：向店经理了解本店的市场情况B：了解该区域的房地产周转率C：对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划D：房地产经纪企业应该在同一地理范围内选择相同价位的目标市场作为业务发展重点E：调查该区域其他房地产经纪人的开发情况

20、因存量房地产买卖申请转移登记的，申请人一般应当向登记机构提交的文件是。A：房地产登记申请书B：当事人身份证明C：购房人缴付费用计算表D：契税完税凭证E：地籍图

21、物业服务企业的权利有。A：要求委托人协助管理B：根据有关法律、法规、和合同的约定，并结合实际情况制定物业管理制度C：选聘专业公司承担专项经营服务管理业务D：依照物业服务合同和有关规定收取物业服务费E：超越资质等级承接特定的物业管理业务

22、关于房地产经纪人从事房地产价格咨询注意事项的表述有误的是。A：房地产价格咨询不同于鉴证性的估价，不强调公正性，房地产经纪人员可站在委托人的立场上，在合法的原则下，以满足委托人的要求、实现其最大的利益为目标B：如某宗地块的转让方咨询转让价格，房地产经纪人员可以提供给委托方一个市场价格，供委托方在交易时参考C：房地产经纪人也可以为委托方提供一些合理的参考意见，比如改善交易条件、把握交易时机等D：与房地产估价人员不同，房地产经纪人员提供给委托方的估价结果可以更灵活，不一定是一个确切的值，可以是一个价格的区间E：客户资金代收代付风险

23、在信托关系当事人中，按照合同规定对信托财产进行管理或处分的机构或个人，一般指的是。A：委托人B：受益人C：经纪人D：受托人E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、房地产销售中，一般应根据项目的等因素决定销售人员的数量。A：销售阶段B：销售量C：特征D：销售目标E：广告投放

25、某宗房地产交易，买卖双方在合同中写明，买方付给卖方2625元，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的7％，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5％。则该宗房地产的正常成交价格为。A：2300元B：2400元C：2500元D：2600元E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信下载本文