一、环境分析

本公司处于西北师大这一块，即安宁区区中心，周边有许多大学、居民区还有医院，具有丰富庞大的消费群体，而且周边竞争对手较少 。市场发展前景广阔

（一）花卉行业分析

兰州市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，兰州批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。

花卉销售的五种现状：

1、花卉消费的观念落后。

2、花卉产品结构不合理。

3、产品质量不高。

4、消费渠道不畅通。

5、服务人员素质不高。

6、对花卉的了解想不不是很全面。

（二）消费者分析

不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确把握住消费的心理是主要的营销方式。可以说针对西北师大周边的医院，居民区还有学生可以说不同年龄的市场都占居了。

1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。

2、中青年消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。

3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。

二、SWOT分析

（一）优势分析（S）

1、我市不同的海拔，构造了不同的气候类型 和温湿度区域，对满足不同花卉生长十分有利。

2、光照足，温差大，生产花卉品质优越。

3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。

（一）宣传战略

1、广告促销

（1）在网络媒体上广告和软文。

（2）在户外做广告，例如车站台、商业购物区。

2、人员促销

组织户外宣传活动，递发宣传名片，宣传家具绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成互利互惠局面。突出我们花卉亮点。

3、网路销售

    利用兰州市网站，提供各类花卉的更新信息，设计以及摆放。与各大出色花卉网站建立友情链接，尽可能多的为顾客提供信息服务，有需要的大型企业、事业可以网上直接订购，送货上门。

（二）销售策略

1、服务策略

    因现市场上零售花卉业不少，我们的服务必须做到专业化，系统全面化，通过服务周到来争取顾客和稳定客源。

2、品牌策略

   利用突出产品打造品牌，让我们的品牌成为行业标志，成为环保、时尚、健康、文明的代名词。

3、互补策略

   花卉的消费多数为环境装饰消费，有需要在消费，很少认识因为欣赏而消费，利用节假日和急切需要的潜在客户，产生1+1.>2的效应，进而大力推广我们的花卉市场知名度。

（三）、销售方式

1、联盟式;指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，可以与这些县官的经营者合作，结合各自的优势，形成经营伙伴。

2、点对点式：及零售，顾客分散需求。

3、文化促销

（1）极力宣传花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，也可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识。

（2）赞助活动：这样不仅可以宣传我们的产品，还可以提高我们产品的知名度。

（3）特殊节日举行活动。例如教师节、情人节等节日。

（4）电话订购（如下图）

3，推广方案

（一）活动主题：“迎元旦活动”

（二）活动内容

1、活动地点：康桥国际。

2、活动时间：2014年1月1日---2014年1月5日。

3、活动方式：

   为了使本校的花卉大赛开展顺利，对安宁区享有影响力，必须借助大力广告协助，努力将本活动举办成为安宁区较有影响的一次营销活动之一。活动期间购买花卉的消费者将享受打折优惠、买一赠一、赠送会员卡及返利卡的活动大酬宾。下载本文