一、营销环境分析
项目商铺非“黄金旺铺”产品，难做到速销
项目商铺最大价值点为高新CBD核心位置，紧邻陕西宾馆以及都市之门，但目前该区域仍在发展中，未来规划少见抢眼前景，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，则以自然销售方式更适合项目实情。
解决方案：
1、需增强招商力度，引进十大商家进驻，进行签约包装等宣传工作；
2、鉴于购买商铺行为属投资型客户，可做10年返祖，增加客户投资信心；
3、增加客户体验感，无论二期高端住宅还是商业氛围，需让客户亲身感受未来生活方式，增加口碑传递锁定准确客户群；
4、难去化的商铺三层需做众筹业务，既能回笼资金也能锁定投资型客户群；
二、销售方案
1、招商力度的增加：
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，利于提升商铺价值。依托紧邻陕西宾馆，打造全市唯一的全生命周期的社区配套服务商业经营圈；
| 商家建议 | 建议设计面积（㎡） |
| 大型超市（大润发、麦德龙） | 4000-8000 |
| 大型电影院（中影、横店影城） | 4000-4500 |
| 知名餐饮（苏福记、西安饭庄） | 1500-2000 |
| 肯德基、麦当劳 | 300-500 |
| 星级酒店 | 3000-4000 |
| 金融系统（知名银行） | 200-300 |
| 知名咖啡店（星巴克、咖啡陪你） | 200-300 |
| 老百姓药店 | 1000-1200 |
返祖策略：
1客户购买商铺并缴清首付款50%之后，如不做自营，则每年按10%的年化收益返给客户，共计返10年（返祖协议中体现10年中商铺经营权于开发商所有）。并可将此策略作为推广突破口进行集中宣传，锁定投资型目标客户。
2如客户不做自营，也可将前三年的10%收益一次性返给客户，在客户购买商铺缴纳50%的首付款中减去。
3、增加客户体验感，促进对二期高端产品以及商业的去化
随着社会的发展，真实的体验感受可大大增强客户对项目未来发展的信心，并让客户亲身感受到未来尊贵的生活方式，对于项目口碑以及客群增加都有很好的效果。
建议在二期高端项目开盘之前，提前建设项目高端健身会所（恒温游泳、羽毛球、舞蹈操课）。凡购买项目任何产品，都可免费领取一张“国宾区”健身会所的一年健身卡，使自住客户都能完全感受到未来尊贵与健康的生活方式。使投资型客户也会对项目未来的发展更有信心，也可以很好的提升老带新的数量。
4、将难去化的3层大面积商铺使用1200元/0.1㎡的众筹形式，由于众筹金额较低各个阶层老百姓都可参与，一方面能增加客户基数回笼资金；另一方面以软文以及活动形式将该众筹包装成“国宾区抢金一号”等噱头进行集中释放，也可增加项目知名度。
三、推广建议：主题：将以“10年返祖，100%超值回报”吸引投资客户群，带动底商销售
| 营销重点 | 项目配合 | 营销目标 |
| 1、包装：项目包装，即以呼应“10年返祖，100%超值回报”的主题在售楼部吊旗、展板展示吸引客户注意，营造商业氛围。 2、宣传：以led、灯杆旗、网络和围挡（无遮挡围挡）进行展示，可通过软性文章等在网络上宣传项目。 | ●地盘包装（含围挡、售楼处看板） ●设计制作商铺销售海报 ●完成项目商业平面广告展板的设计 ●完成售楼部外立面商业氛围包装（商业气氛透视贴纸） | ●从包装中体现商业价值，预热市场。 ●引领客户对此片区商业的关注。 ●深挖前期目标客户，积累后期客户信息数据，充分发挥现有客户的优势，推出老带新。 |
1、凡购买商铺客户，即可享受10万抵20万的优惠活动；
2、项目商铺有一次性、按揭两种付款方式：
① 一次性付款优惠方式：表总价*0.95（一次性优惠）*0.99（7日签约）*0.99（经理特批）*0.99（高总特批）；
2按揭付款优惠方式：表总价*0.97（按揭优惠）*0.99（7日签约）*0.99（经理特批）*0.99（高总特批）；下载本文
