一、 ＰＯＰ广告的种类 

（一）根据ＰＯＰ设置场所加以区分

1、店头POP——置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。

2、悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP，悬挂POP的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。

3、橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。

4、层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。

5、货架POP――利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。

6、壁面POP广告——附在墙壁上的POP广告，如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。

7、陈列架POP广告——附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。

8、地面POP广告——从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等。

9、招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。招牌POP其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。

10、招贴POP——招贴POP类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。

11、标志POP——标志POP就是商场或商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。

12、包装POP——包装POP是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。

13、灯箱POP——超级市场中的灯箱POP一般较多地稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架上面，主要功能是起到指定商品的陈列位置和工厂专卖柜的作用。

14、价格卡的POP——可在稍远是距离看到售价，售价与字体大小，应在1——2米的距离便于清楚看到。

15、展示卡的POP——促进购买冲动、推荐相关产品或强调特卖商品等，所构思的文字以15字为限，不超过三行。

16、卖场指引POP——在何处销售什幺商品，可在头顶上方设置予以指示用的符号。

17、商品说明POP——表示尺寸和符号的关系，展示材质、构造、用途或使用方法等，可用图表加以说明，增加用途使用方法。

18、服务表示POP——服务客人的方针或座右铭，以条例或标语方式简洁表示，不超过三行。

19、价格标签POP——表明商品的名称、价格。

20、探出式POP——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。

21、弹簧式POP——弹簧式广告牌。

22、手册支架POP——有关商品的、关联情报的小册子用支架。

23、促销笼车POP——销售关联小商品用的小笼车。

（二）根据POP使用目的加以区分

1、店外广告——引入注目为目的

·商店的外壁和四周――招牌、垂幕、画板

2、店头广告——诱客入店为目的

·橱窗一－贴纸、海报

·门口屋檐－一布条、气球、挂旗等。

·门口壁面一－海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。

·门口层面一－地板、立竿陈列、地面篮子等。

3、店内广告——指引商品陈列处

·天花板下的空间一—垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。

·壁面－—海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。

·层面一－地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等。

4、展示架广告——以说明商品特色为目的

。附在商品上——标签、封条、标价卡、陈列卡等。

。货架的侧面一—货架卡。

·货架平面之上——陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等。

（三）根据POP制作者不同而加以区分

按POP制作者的不同，可区分为“制造厂商的POP”、“量贩店的POP”、“零售店的POP”，种类繁多，但最重要的是，要先明确促销目的，选择适合此目的的方式，以提高促销效果。

1、制造厂商所提供的POP

制造厂商为促销该公司商品，制作供零售店使用，虽是高品质印刷且制作精美，但缺点是划一性的宣传，无法表现各零售店的特色。

2、量贩店制作的POP

超级市场或百货公司等大型商店为自己店面而制作，多为店内季节性装饰，或宣传活动的信息等，规模较小。

3、零售店自制的POP

零售店为配合该店动态而制作，多为简单的陈列卡或标价卡等。与制造厂商所提供的POP不同，可做配合时机的宣传，以地方居民共同关心的事物为主题，活泼、富有弹性，对促销非常有效。

(四)按POP使用的机能而加以区分

企业使用POP主要在于塑造商场的贩卖气氛，提高成交概率，它的种类按机能区分为：

1、季节性促销的POP

通常以系列性POP来装饰店面，重点衬托出各季节特有的气氛。例如夏季布置为具有“海滩戏水”的凉快景色。

2、新产品上市销售的POP

新产品上市的广告一般持续短短2—3个月，通常为了在此期间能集中向消费者诉求，并吸引顾客注意新产品上市，在终端售点布置的POP广告。

3、赠品促销的POP

赠品促销的POP广告最常使用的手法是将实际赠品直接展示出来。有时在展示实物时，也通常采用POP广告来强调所附赠的商品是极具吸引力的。

4、专用展示架上的POP

在终端售点厂商为突显单独陈列的本企业商品，特设计用来装饰专用展示架的POP广告，通常以化妆品、洗发水、食品等行业较常使用。

5、增加商品演出效果的POP

如果商品本身具有个性和魅力时，可利用适合的气氛来衬托，例如使用照明、排列方法、材料等各种POP来提高商品的形象，增加商品的演出效果。

6、大量陈列用POP

将商品堆积起来，形成特殊的商品陈列造型，并在商品上添加POP广告，例如价格卡等。通常为达到大量陈列效果，还必须强调色彩和大量陈列后的造型。

7、现场展示促销的POP

为了促销某商品，临时性地在销售现场搭建起POP摊位，其主要目的在于引起顾客的注意，方便展示人员的介绍告知。

8、事件行销型的POP

企业在采用“事件行销”形式的促销手段时，为提高消费者参与感，厂商通常会制作一些精美的POP，以利于消费者深入了解所参与的活动。

9、销售指导型的POP

在终端售点，为了加强所陈列商品的促销力，通常采用销售指导型的POP介绍商品的功能、传递商品的信息。

（五）根据POP有无品牌而加以区分

1、有品牌的POP

大多数的POP广告上有品牌名称，用以突出厂商的品牌，其范围涵盖各类海报、告示牌、宣传陈列品、吊牌、灯箱等等。这些广告品用来推广特惠活动、促销商品或借售点强化大众传播广告等，从而达到刺激顾客购买的目的。

2、无品牌的POP

在某些情况下，厂商会提供零售店无品牌的POP广告，以广泛宣传一种大众观念或主张。如乳品协会推行“乳品宣传月”活动，专门制作一套POP广告，旨在强调乳制品的营养特色，以推广乳制品消费，而不述及品牌。

有时厂商为了促进与零售商的和谐关系，也会制作一些颇具创意及装饰效果的无品牌POP。上面既不标品牌、产品，甚至也不提活动，纯粹以美化店头为主，深具吸引力，颇受零售商的欢迎。

（六）根据POP使用时间长度而加以区分

1、长期POP广告

长期POP广告是使用周期在一个季度以上的POP广告类型。其主要包括如店招POP广告，柜台POP广告、企业形象POP广告。其中店招POP等，一般是由商场经营者来完成POP形式。由于这些POP形式所花费的成本都比较高，使用周期都比较长，而企业形象和产品形象的POP，由于一个企业和一个产品的诞生周期一般都超过一个季度，所以对于企业形象及产品形象宣传POP广告，也必然属于长期的POP广告类型。因为长期POP在时间因素上的，所以其设计必须考虑得极其精美，而且其制造成本上也相应提高，一般都是几万元以上的投资。

2、中期POP广告

中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。中期POP广告的设计与投资，可以在长期POP广告的档次下，作适当的考虑。

3、短期POP广告

短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应广告的周期也可能极其短暂。对于这类POP广告的投资一般都比较低，设计也相对地不太讲究。当然就设计本身而言，仍必然在尽可能的情况下，作到吻合商品的品味。

二、ＰＯＰ广告的十大SP功效

（一）临门一脚、促进“卖的终结”

POP广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。所以我们把POP广告称为“沸点广告ＰＯＰ”；也好比踢足球临射门前的抽射，故有的说是“临门一脚”。

ＰＯＰ广告的目的只有一个：促成最终销售，实现整个营销过程的终结

（二）刺激冲动购买，争夺边缘顾客

据美国POP广告协会统计：消费者中19%是事前决定要购买什么而走进商店的，而其余的81%则是受POP广告的影响而购买的。日本某学院教授青木幸弘进一步指出，在占76．1%的非事先计划购买中，在商场内随机想起购物的占27．6%，因价格便宜而购买的占18．3%，由售货员推荐购买的占8．5%，纯粹冲动型购买的占15．3%。由此不难看出，POP广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。

从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌。临时做出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的。

有些顾客从未在大众媒体上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买。

售点ＰＯＰ广告在销售现场争夺消费者的注意力，刺激消费者购买未列入购物计划单的商品。而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变。

边缘顾客是指本不打算购买结果却买了、本打算少量购买结果却多买了、本计划买其它品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策都是在销售现场完成的，原因是受到商品、店内陈列、ＰＯＰ广告、人员推广等因素的影响，其中POP广告是争夺边缘顾客的有力武器。

（三）从竞争品的包围中脱颖而出，争夺顾客注意力

在销售现场，如果商品在吸引顾客的视线上，不能形成店内竞争优势，那么其销售的机会就将大大减少。也就是说，争夺顾客视线的竞争同时就是争夺销售机会的竞争。

终端售点ＰＯＰ广告能使混杂在大量商品中的本公司商品，做到抢眼、醒目，具有吸引顾客视线的魅力，使顾客在商品前驻足，产生购买兴趣，能使本公司商品在众多的商品中被顾客选中。

（四）最直接、最有效地促进即时即地的现实购买

ＰＯＰ广告主要强调购买的“时间”和“地点”，诱导顾客即时即地现实购买。ＰＯＰ广告设计的核心要旨：永远是在对顾客说“就在这里！就是现在！就买它吧！”。

有效的ＰＯＰ广告能激发顾客随机购买，使顾客的购买冲动及时转化为现实购买；也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地购买。

即使对于理性商品，在销售现场ＰＯＰ广告也能起到提醒注意及促进购买的作用，如购买冰箱、彩电等电器。

（五）营造火爆、热烈的贩卖气氛，瞬间催眠消费者

营造良好的购物氛围，影响消费者购买。卖场包括店头设计、内部装潢、动线规则、货架摆设、灯光、色彩及背景音乐，以及POP等促销宣传品助销等等。凡是卖场里影响消费者知觉的所有因素，都可以包含在其中。

其中，精心设置在商场各处的模特、粘贴画，悬浮在空中的广告气球，用商品堆砌的各种模型等ＰＯＰ广告，都能增强销售现场的装饰效果，制造出热烈的贩卖气氛，给顾客强烈的心理暗示。

顾客在购买过程中往往容易受暗示的影响,而购物气氛的暗示作用则更为显要。置身于火爆、热烈的贩卖气氛中的顾客，被瞬间催眠，身不由己地做出冲动购买的决策。

十个人购买可能互相观望，一百个人购买就可能产生抢购。

（六）卖场无声的导购员，顾客购物的参考顾问

在超市数量日增，购物场所趋向大型化、自选化方向发展的今天，ＰＯＰ广告的现场导购作用日益突出。

现代消费者的购买习惯多倾向于“自助”，减少对店员的依赖，希望在轻松随意的购物环境里自由挑选。如果卖场导购或售货员一直缠着顾客，反而会引起反感，而利用ＰＯＰ广告向顾客介绍商品，传达商品信息，诉说产品特性，顾客就不会有强迫感了。

ＰＯＰ广告被广泛应用于自我服务的销售环境之中，可以提高商品说明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售货员为顾客“指点迷津”，ＰＯＰ广告就可以部分替代售货员的作用，作消费者购物时的参考顾问，这也符合现代购物习惯。

同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读ＰＯＰ广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。所以POP广告被誉为“无声的售货员”或“最忠诚的售货员”。

ＰＯＰ广告可承担起无声售货员的作用：（1）告知商品信息；（2）说明商品的使用方法；（3）强调商品的特色；（4）介绍新产品；（5）教育消费者；（6）告知促销活动。

（七）改变顾客购买习惯，在终点线瓦解竞争对手

当顾客进入商店指名购买Ａ品牌商品的时侯，但受到Ｂ品牌别具创意的终端ＰＯＰ广告的吸引，这种吸引力可能会导致该顾客放弃购买Ａ品牌商品，而去购买Ｂ品牌，从而改变顾客的购买习惯。

ＰＯＰ广告是顾客决定购买之前最后接触的媒体，强大的终端广告宣传可以在终端拦截住消费者，把竞争对手的忠实顾客争夺过来，改变顾客的购买习惯，从而在终点线瓦解竞争对手。

（八）使大众媒体广告与卖场商品相联系的中介

商品在大众媒体发布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知。当顾客走进卖场时，大众媒体向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌形象。此时，有效的POP广告在顾客“品牌模糊“认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买。

即使大众媒体广告天天与顾客见面，但如果在销售现场没有本企业终端POP广告的提醒，那么顾客在售点也很难回忆起大众媒体广告的内容，这样的话，大众媒体广告对销售的促进作用就会大打折扣，所以在销售现场需要用POP广告把大众媒体广告与卖场商品联系起来。

另外，任何企业都会在销售现场受到其它厂家POP广告的干扰、冲击，所以更需要通过POP广告来加强这种联系。如果有ＰＯＰ广告放置在销售现场，那么就可以唤醒顾客对大众媒体广告的潜在记忆，激活商品利益诉求点来打动顾客，从而刺激购买。

所以说,ＰＯＰ广告是大众媒体广告与卖场商品相联系的中介，是大众媒体广告的延续和终结，ＰＯＰ广告与媒体广告互相促进、互为呼应，就可以起到宣传效应相乘的效果。

（九）提升商品陈列生动化形象，增进店内竞争优势

如果ＰＯＰ广告与商品陈列互相配合，两者融为一体，那么在销售现场就起到协同相乘的效果。

整洁、丰满的商品陈列，再加上抢眼、醒目的ＰＯＰ广告，就可以更加突显商品的魅力，使商品更加引人注目，从而提升商品陈列的生动化形象，增进店内竞争优势。而良好的商品陈列生动化形象，有助于在销售环境中树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系。

（十）ＰＯＰ广告----实效SP活动的尖兵

美国ＰＯＰ广告协会对210家百货零售部门负责人的调查显示，ＰＯＰ广告的作用可分为：

1、促使顾客冲动购买，约占73%；

2、协助顾客自我服务，约占44。8%；

3、传递商情信息，约占27。6%；

4、使顾客认识商品品名，约占26。7%；

5、介绍新产品，约占24。8%。

由此可以看出，终端售点ＰＯＰ广告对销售具有很大的直接促进作用。POP广告是促销战术中最有效的武器之一，是第一线的销售尖兵。因此，POP广告也被人们喻为“第二推销员”。

在这品牌众多、竞争激烈的时代，在销售现场直接影响顾客购买行动的POP广告，日益受到企业高度重视和广泛应用。

另外，POP广告还有以下功效：

1、吸引路人进入超市；

2、告知顾客超市内在销售什幺；

3、告知商品的位置配置；

4、告知顾客最新的商品供应信息；

几乎大部分的ＰＯＰ广告，都属于新产品的告知广告。当新产品出售之时，配合其它大众宣传媒体，在销售场所使用ＰＯＰ广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

5、告知商品的价格；

6、特价商品告知。

市场竞争激烈，造成POP广告的盛行，那么在设计POP广告时要注意那些事项呢?

首先，在售点上要使用POP广告而获得效果，应注意下列事项：

1、掌握到零售店的需求

POP广告能否发挥战力，有一部分是取决于零售商是否乐于提供战场，也就是展示空间。要争取到这个战场，销售人员唯有根据彼此销售利益和形象目标订定策略计划。否则，POP广告将永远闲置在商店的库房中，毫无用武之地。

2、不要本末倒置

既顾及到成本经济因素，又能达到卖场促销目的，这是设计POP广告的重要因素。如果制作出好看、昂贵、而使用不方便的POP广告，往往效果不彰。

3、具备传递信息的好处

要让顾客掏腰包，自然要提出充分的理由，让顾客能下决心购买，这种信息充足的售点POP广告品，能弥补店员人数不足的窘状。

4、有独特的创意

由于店内的陈列空间有限，再加上越来越多的企业在使用POP广告，使得POP广告必须要能“站得住脚”，不被拆走，甚至要独具效果，都有赖于创意来实现。

5、有娱乐性

平常的工作既紧张又乏味，再加上每天的“资讯大爆炸”，消费者早已麻痹，只有能带给消费者购物的乐趣，顾客才乐于购买。所以说，POP广告应具备娱乐性十足的手法。

其次，为了有效掌握POP广告的特性，要对POP的各层面加以评估，评估项目如下：

1、POP广告有否符合原先的促销目标?

2、有否确实掌握商品或促销活动的内容?

3、有否激起消费者的购买意愿?

4、有否引发消费者临时购物的动机?

5、有否吸引顾客的注意力呢?

6、POP广告是否符合顾客阶层?

7、是否符合这个经销店的商店形象?

8、是否能提高这个经销店的信誉?

9、POP广告是否容易安装、容易陈列?

10、POP广告陈列时是否不妨碍售点空间?

11、POP的操作是否容易?维护是否简单?

12、店主、店员是否欢迎?

13、POP广告是否有助于销售?

14、能否满足视觉享受?

15、是否写明商品特色和宣传标语?

16、是否勾画出商品形象?

17、在形态、大小、色彩、诉求力与店头引导等方面，是否出色?

18、对店内陈列的明朗化和美观是否有贡献?

19、是否充分反映出季节性及地区性?

20、是否容易扔弃?

21、是否注意防止破损及褪色等?

22、是否能引起顾客对商品的兴趣？

23、是否能加深商品给人的印象？

24、有无独特性?

25、是否配合时代潮流?

26、制作费用是否合算?

27、有无危险及可能造成公害?

任何POP广告不是随意可推出的，必须有一个策划过程，这样才能使广告效果达到最佳。

1、了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新品情报等。

2、了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。例如上海华联超市公司曾经推出的招牌POP，根据市场上食品类商品价格涨幅较大，消费者追求价格利益的特点，其内容确定为所有“同类同质商品比市场价低2—5％，”可以说这一创意的POP效果大大超过了预先的计划。

3、POP必须集中视觉效果。

4、POP必须与媒体广告同步进行。

5、了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依据。

6、考虑好POP广告的功能，费用预算，持久性，制作品质，运输等问题的综合平衡。

7、计划好POP广告的时效性，因为POP广告是企业整体营销计划的的一个组成部分，时效必须与营销计划同步。

8、了解POP广告效果的不同材质。

9、POP广告的内容、造型、色彩，必须从属于广告策略，营销计划和各种销售活动。

10、POP展示必须配合卖场的空间、设施、照明和音响等因素来进行。

（二）设计POP广告的工作流程

厂商最好委托专业的广告公司进行POP广告设计,因为专业广告公司拥有经验丰富的美术、设计、企划人员，拥有不同的资料来源途径，可以避免企业在品牌定位、广告形象上犯大的错误,从而设计出有创意、有促销力的POP广告。

很多企业甚至包括大企业，认为专业的广告公司没有厂商自己对本行业、本商品了解，往往倾向于由厂商企划部全权负责POP广告的设计，但这种做法往往容易形成自我封闭，难以设计出高水平的POP广告。

POP广告在设计时，有诸多的工作要留心，而且有一系列的工作步骤可供遵循：

1、厂商在与专业广告公司合作时应注意以下重点：

＊尊重专业广告公司的建议

往往专业性广告公司能指出厂商所犯的错误，如果出现不同的广告创意思路，不要轻易否决，最好作出样品进行测试。如果出于成本考虑，也应当进一步走访市场一线来印证广告创意，而不能妄下结论。

＊尽量协助专业广告公司做好资料收集、市场调查工作

好的创意大多是从市场上得来的。厂商应协同广告公司深入市场一线，走访询问零售商、经销商、消费者、销售人员等的建议，认真做好售点观察。

不可完全依赖专业广告公司

市场一线人员提出来的建议往往是富有建设性的，厂商应组织销售人员举行POP设计建议会，挑选出具有可操作性的进行整理分析，好的创意可能就是从这些建议中提炼出来的。

＊应与广告公司设计人员多接触

在设计过程中，有很多工作是需要双方沟通、讨论才能解决。厂商应与广告公司设计人员多接触，解答设计人员的疑问。

＊不用过分与广告公司在设计费上讨价还价

POP广告的实际效果如何，主要取决于广告创意的质量。低价格的设计费是不可能购买到好创意的，那种在设计费上节省的做法，其实是最愚蠢、花费最大的做法，制造出来的往往是垃圾POP广告。

2、广告公司设计POP广告时要留意下列重点：

＊使用POP之目的；

*决定在哪一种商品或何处，设置POP广告；

*决定POP广告使用何种文案和词句；

*决定POP广告的形态、大小、材料、色彩；

*决定POP广告文字的字体、大小；

*决定POP广告的设计配置；

*撰写或制作POP广告；

*安装POP广告；

*确认POP广告是否正确使用。

而在广告公司从事POP广告的构思、企划、设计、施工时，有一系列的过程，各过程的工作重点与说明如下：

1、工作说明会

POP广告作业的开展，先由厂商和广告公司召开工作说明会，双方在参加工作说明会之前的准备是收集一些相关资料，使说明会内容的理解度及作业重点能够掌握。

2、收集资料、市场调查

工作说明会结束后，企划开始前必须的工作是资料收集、市场调查。

资料收集包括目前为止的作品、同业公司的作品、主要媒体的创意资料、商品资料、POP材质等。收集到的资料好坏与否影响往后的作业进行。

深入市场一线，深入售点终端，走访相关人员，研究竞争对手的策略。创意是用“脚”走出来的，关在办公室里分析资料，闭门造车，是不可能设计出促销力强、消费者喜欢、零售商认可的POP广告。

资料收集、市场调查阶段结束，便进入企划阶段。从收集来的各方面资料中挑选有用者，加以整理来帮助POP概念的确立。

3、企划案的设计

POP广告的设计，必须同时从零售商的角度着眼，而避免单从生产面着手，只重视设计本身。在设计时，不只是要注意POP广告的本身，如插图、室内设计、素材、加工，也要规划制造费用、制作期限、制作数量、预算、布置场地等问题。

4、POP提案会

广告公司根据POP广告的设计进度不断与厂商进行沟通，修正设计思路，补充新的相关资料，确保提案的POP广告作品得到厂商的认可。

5、美术设计

针对POP广告加以美术设计，由于设计图是对现场工作人员的传达工具，因此为了要使创意得到充分的理解，应尽量将图面设计得简明清楚。

试做图完成后，做一模型以便检讨其机能和比例。尽量以相同纸质做模型，采用塑胶、金属、木材，图形、文字则以麦克笔画在表面。模型设计完成后，接着就必须对资料的格调、工厂的确认、完成期限、费用、生产等作具体的检讨。

POP广告为达到效果，应少用文字，多用图画来表示。

6、POP广告的试做

再好的企划书，也比不上实际试做出来的效果。试做可说是POP广告制作过程最重要的时刻。

POP试做，由于困难度高，最好由设计者亲自控制。由于会一再修正，时间的掌握也很重要。

7、详细估价

POP广告一旦试做完成，构想具体化呈现，在这阶段，必须提出详细的生产计划，其中包括成本估计。对使用部门与客户而言，POP广告的成品和成本估价均相当重要。

8、POP广告产品试做发表会

广告公司将前一阶段试做完成的POP广告，加以发表，解释POP广告设计的重点与企划意图，最好能在售点进行布置。

9、制作数量的确认

根据发表会的POP广告，厂商常会有临时性的修正与要求，并确定各种形态POP广告的最终要求数量。

10、正式定案

经过POP广告发表会后，对于“广告文案”、“广告表现”、“制作方式”、“制作数量”、“制作成本”等均有正式的定案，接下来就是发包生产与交货结案了。

11、订制后的生产与交货

一旦正式定案，广告公司就要在期限内生产成功。交货之前，也要检查与联络，确保POP广告如期到达客户(使用者)手中。

1、POP广告的设计

POP广告的设计总体要求就是独特，不论何种形式，都必须新颖独特，能够很快地引起顾客的注意，激发消费者“想了解”、“想购买”的欲望。售点广告的运用能否成功，关键在于广告画面的设计能否简洁鲜明地传达信息，塑造优美的形象，使之富于动人的感染力。只有好的创意和设计，“小广告”才能达到大效果。具体来讲，应遵循以下原则：

＊POP广告成功的关键在于寻求有的放矢地表现最能说服打动顾客的内容。

从时点上看，POP广告是直接沟通顾客和商店的媒介，因此，在设计和运作方面，特别注重现场广告的心理攻势。实践证明，成功的POP广告可在某种程度上缓解消费者的动机冲突，有效地促进销售，关键在于寻求有的放矢地表现最能说服打动顾客的内容。

＊造型简练、设计醒目。

要想在纷繁众多的商品中引起消费者对某一种或某些商品的注意，必须以简洁的形成、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象。ＰＯＰ广告因其相对体积小、容量有限，要想将其置于琳琅满目的各类商品之中而不被淹没，并且又不显得花哨低俗，其造型应该简练；标志设计应该醒目，画面的版面设计要突出而抢眼，既方便阅读，又重点鲜明，有美感，有特色，和谐而统一。

＊强调现场广告效果。

应根据零售店经营商品的特色，如经营档次，零售店的知名度、各种服务状况以及顾客的心理特征与购买习惯，力求设计出最能打动消费者的广告。

＊ＰＯＰ广告设计以精致美观为前提。

设计简陋、毫无新意、制作粗糙的POP广告不但不能很好地显示商品的品质，还会影响消费者改变消费态度。

＊务求方便性。

ＰＯＰ广告无论在室内室外，都要受到一定的空间，只能借助有限的空间来传播商品信息，所以必须考虑放置ＰＯＰ广告的商店内实际情况。

＊ＰＯＰ广告要与电视、报纸和户外广告的视觉形象相统一，才能使顾客把已经接触到的同一商品的其它广告回忆起来，使广告的效果得到成倍地放大。

＊ＰＯＰ广告文案设计技巧：力求简明、易读，重要内容先写，最好分开逐条书写，最好在每条文前加记＊·＃等符号，每行以不超过15字为宜，文中尽量少用外文。

＊ＰＯＰ广告的图文必须有针对性地、简明扼要地表现出商品所能提供的特殊利益、优点、特征等内容。

＊日用品类商品一般都是反复性购买，可以将商品的包装设计成诱发下次购买的媒介，如包装上加上有价格、对话式的广告贴纸等。在饼干、糖果、饮料、洗涤剂等日用品营销上使用此法，屡试不爽、收效显著。

＊价格是POP广告信息组成中的重要单元，在其内容编排时最好考虑留出一块重要的位置和足够的面积，用来标出商品的价格。

＊在销售现场，到处都可以看到商品实物陈列，无须在POP广告上再印上商品陈列的画面。

＊ＰＯＰ广告要使顾客易读、易了解，就必须有良好的撰文人员，所以一般情况下，宜由精于商品内容的商品专员来担任。

＊颜色调配以不超过三色为宜，多了反而使人眼花缭乱，产生反效果。

＊造型与色彩必须配合季节、喜庆节日，考虑季节性和生活习惯等客观因素。

＊ＰＯＰ广告文案好坏原则为：(1)应有创意，(2)对读看者产生直接冲击，(3)并产生连续兴趣，(4)又提供产品消息，(2)强调销售重点，(3)简明，(4)有趣，(5)易懂，(6)用读看者和常用的话，(7)生动，(8)一目了然。

＊应选择质料轻而坚固的材质。

2、POP广告的制作

＊POP的制作应把握以下几点：一是要突出品牌；二是要突出产品特色，制造卖点；三是力求新颖别致。

＊制作ＰＯＰ广告时要注意：诉求内容明确、单一，字体清晰易读，整体醒目、新颖、力求美观。

＊材料选用：宜以浅色并具有耐久性的色纸为宜，使用浅色纸的理由，在于浅色纸上书写文字较易阅读。

＊手写ＰＯＰ能产生亲切感。

＊由企划中心发放POP广告彩喷图，所有分公司必须依要求制作，做到统一性。

＊应预先考虑ＰＯＰ广告设置后的处理，如维护、破损、季节更换等。

＊店招牌造价相对较低、档次较高、耐久性较长，是一种理想的ＰＯＰ广告。

＊尺寸大小的确定必须依据各种材料的不同规格来进行，以免浪费材料。

＊造型及配件等必须符合不同的工艺加工要求，同时要考虑运输、布置、管理的方便。

＊大小规格：宜采用长方形，并因地制宜、大小适中，以不遮蔽陈列的商品为原则。为了发挥显眼的吸引效果，幅面越大越好，但是必须注意，给顾客看到的并非ＰＯＰ广告，主要还是商品。

3、POP广告的发布、维护

＊价格是顾客的一大关心点，所以价目卡应置于醒目位置。

＊商品说明书、精美商品传单等资料应置于取阅方便的POP展示架上；对新产品，最好采用口语推荐的广告形式，说明解释，诱导购买。

＊地牌放置在店门口，面街展示，避免与其它地牌混杂在一起；如须放置店内，应摆醒目位置（如收银台、主过道、电梯口）。

＊横幅悬挂于店门上方，如须挂于店内，则最佳位置为迎门墙壁上方、主货架上方及电梯上方。

＊灯箱位于店内最佳位置，最好不要与其它灯箱混杂在一起，否则，以颜色加以凸显。

＊壁牌张贴于店内墙面，避免与其它宣传品混杂，位置醒目，不被遮挡；放置或张贴在店内某物体上，也可张贴在店外墙面或玻璃橱窗上。

＊大包装盒放在店内货柜上方，也可以吊于天花板上，尽量多放。

＊小包装盒放置在货架顶部、吊于天花板上，或放置在店内某物体上，尽量多放。

＊特价商品应同时明显地标出原价和特价。

＊户内灯箱最好选择临近产品上方摆放，灯箱位于店内最佳位置，最好不要与其它灯箱混杂在一起，否则，以颜色加以凸显；最好做到统一性，由企划中心发放彩喷稿，各办事处依要求制作。

＊横幅悬挂于店门上方，如须挂于店内，则最佳位置为迎门墙壁上方、主货架上方及电梯上方。

＊台牌放置在迎门、产品陈列附近的柜台上，或放置在店内某较低物体上，位置醒目，不被遮挡。如台牌卡放置在柜台上，则靠近产品摆放处，内装折页或小手册，便于目标购买者详细了解产品。

＊产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶固定，户外应注意避免碰损。

＊巨幅视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。（悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上）。

＊推拉张贴于门上，位置在把手上端，推拉对齐、不歪斜、高度适中；有“推”必有“拉”，门门必贴，确保形成“一道风景线”。

＊POP的分发要有计划性，最好是同一地区一次性发布，以求规模效果。

＊必须亲自监督张贴悬挂，以求一致性。

＊定期更换，保持常新，换成不同的版面更好。ＰＯＰ广告容易沾染灰尘，如不经常保持清洁，其广告功效将大为逊色。

＊布置数量并非越多越好。对于店堂面积太小的商店，ＰＯＰ广告太多，会造成店堂十分拥挤，广告功效不但不能很好地显示，反而会影响商品销售。

＊用于阶段性促销的POP工具，促销活动结束后必须换掉，以免误导消费者，引起不必要的纠纷。

＊在发布时采用标准化的张贴位置，如POP贴在门口两侧最显眼的地方，或张贴于店内墙面、圆（方）柱上、收银台或其它物体上，超市货架栏上、顾客存包柜边缘等地方。

＊小海报最好四联张以上，依据现场条件组成“田”字方阵或纵横“一”字型，三张应贴成“品”字型；小海报可串线制成彩旗悬挂，避免与其它同色宣传品混杂。

＊招贴画通常要选择店外两侧1.4～1.8m光洁墙面、店堂玻璃门、或店内1.4～1.8m光洁墙面上，粘贴牢固，排列张贴，视觉及宣传效果更佳。

＊店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。（企划中心出彩喷稿，当地广告公司制作。）

＊吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。

＊可设计一些挂牌（挂在货架上的长条有机塑料板）及货架上方放置立卡、产品模型等。

＊ 尽最大可能放置台牌卡、小手册、三折页等。

＊ 维护方法：一般城区每周至少检查2次，县级每周1次，发现污损、遗失时，及时更换或补位

＊ 同时与售货员协调关系，寻求保护。

＊地牌放置在店门口，面街展示，避免与其它地牌混杂在一起；如须放置店内，应摆醒目位置（如收银台、主过道、电梯口）。

＊若将降价促销方式与ＰＯＰ广告同时并用，则会取得更大的销售效应。

＊壁牌（万通板）张贴于店内墙面，避免与其它宣传品混杂，位置醒目，不被遮挡；放置或张贴在店内某物体上，也可张贴在店外墙面或玻璃橱窗上；

＊能够长期放置的ＰＯＰ广告，应注意定期维护，注意其变动情况并保持整洁。

＊如果好的位置已被其它厂家占有，并且零售商不支持替换，必须加强与零售商的沟通，寻找机会进行调整。

＊应避免本企业的ＰＯＰ广告被其它厂家破坏、掩盖。

＊必须到销售现场作定期检查，查看POP广告有无污秽、破损、过期失效、遗失的现象，并及时予以改正，如此才能维护品牌形象，发挥其最大的促销力。

＊ 更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物。

＊ＰＯＰ广告的选用：广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。

＊需装置在消费者的眼睛高度左右且能清楚辨读的位置。

＊不可把商品掩盖起来，也不可放在妨碍顾客触摸商品的地方。

＊不可用浆糊直接粘贴在商品上，或在商品上开洞装置POP，更不可直接用笔写在商品上。

＊需在容易装置且容易拆卸的情况下装置POP广告。

＊企业要经常检查卖场宣传气氛的构造状况，包括卖场是否有足够的气氛，POP、海报是否足够多，POP、海报是否有合适的位置？是否善用其它助销宣传品？卖场助销是否突出醒目超过对手等等。

＊外观。广告也代表了公司的形象，因此广告外观应干净、整洁。

＊广告品必须贴于商店的显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；

＊不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品：如当张贴“永远是可口可乐”的广告品时，应同时换除原有“挡不住的感觉”的广告品。

＊当促销活动结束时，必须将广告品换除。

4、POP广告使用的检查要点。

及时地检查POP广告在超市中使用情况，对发挥其广告效应起到很大的作用，其检查的要点如下：

1、POP广告的高度是否是顾客目视的高度?

2、是否依商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸？

3、广告上是否有商品使用方法的说明?

4、有没有脏乱和过期的POP广告?

5、广告中关于商品的内容是否介绍清楚(如品名、规格、价格、期限)?

6、顾客是否看得清和看得懂字体?禁示使用不常用的繁体字和艺术化的字体，POP中是否有错别字?

7、是否由于POP广告使用过多，而使信道视线不明?

8、POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损?

9、特价商品POP广告是否强调了与原价的跌幅和销售时限?

(一)手绘POP广告的编排构成基本原则

POP广告的编排构成基本原则如下：

1、容易引人注日；

2、容易阅读；

3、一看便知重点和诉求内容；

4、美观；

5、具有调和感和统一感。

实际的编排构成又需考虑如下各项：

1、纸面的面积、大小和能够容纳的份量；

2、重点的位置和画面的重心；

3、诉求的文句、标题、标语和重要的商品名的相互关系和位置的决定；

4、小标题或标题的简单说明文字的位置和诱导顺序；

5、文字的大小、行间、字间等的定案；

6、POP所使用的色彩与文案需与商品本身的品牌印象相符合。

编排构成是很重要的一环。制作POP时，即使每个字体都书写得很漂亮，但若是几乎无留白，整片密密麻麻或行间距离太小的话，毫无美感，这就不能算是好作品。

POP广告最重要的是给人看到的那一刹那便能了解，即使字体不是很美，只要编排得宜，仍是很引人注目的好作品。

手绘POP广告说明文的内容对POP广告效果的发挥至关重要，要十分认真地琢磨、研究、写就。一般来说手绘POP广告的说明文内容要注意以下几点：

（1）用简短、有力的文句来表现，字数以15—30字为限；

（2）必须表现促销品的具体特征和内容及对顾客的效用价值；

（3）文字与用语要符合时代的潮流和顾客的需求；

（4）要反映商品的使用方法；

（5）根据不同的消费层次来决定文字用句。

（二）麦克笔与手绘POP广告

利用麦克笔制作pop广告，不必具有深奥的技术。它和广告颜料不同，是一种不容易失败的方法。麦克笔分为油性、水性两种，因此必须配合使用的材料来选择适当的麦克笔。书写时，笔应与纸面呈45°角，不可过分用力，而要按照一定的律动来描画。

（三）使POP广告更生动的颜色

颜色会使POP带来生命，也会引起消费者的注目。同样的文案形成的POP，往往会因颜色的不同而有很大的差异，所以要使用配合商品、题目、季节的颜色。一张POP之中，不可使用太多的颜色，大致上三色左右即可，而此三颜色可利用包装或季节的颜色，如此才会显出适当的气氛。

倘若一个商品有很多适用的颜色，那么在制作POP广告时，更要慎重选择，尽量配合商品，使用和商品同色系的颜色来表现，纵使不可能，也要使用相近的颜色，才能使消费者产生亲切感。

（四）ＰＯＰ广告文案之撰写类别：

文案之撰写应深入了解产品，进而了解竞争产品以及读看者特性。文案类别甚多，例如：

(1)第一人称型：某产销班长说...

(2)条列型：产品对消费者之益处有...

(3)对话型：医生说...，病人说...，

(4)漫画型：漫画幽默表现...，

(5)象征型：运动健将说...，

(6)诗歌型：编成诗歌易记忆，

(7)质疑应答型：甲好在那里?乙说在...，

(8)证明型：试吃时说明...，

(9)记事型：新闻剪贴内容...，

(10)暗示型：不直言...

(11)譬喻性：使有接近感，

(12)命令型：请放心吃...

(13)感情型：营养不足请吃...。

（五）店牌广告操作的注意事项

店牌广告是制造商依靠零售商的店牌，来向目标顾客传递产品或服务信息的一种促销工具，一般勿需向零售店主单独付费，只需向其提供一块设计精美，融制造商品牌或产品信息和零售商店名于一体的店牌即可。除经营该产品的零售商店牌之外，其它各种各样的小店铺，诸如小批发店、小杂货店、小书店、小药店、发廊、小餐馆的店牌，也可作为这种广告的重要媒体。

但是，目前店牌广告在实践中也存在着以下一些问题。

1、广告主与媒体所有者之间的关系是非正式的。店牌广告悬挂多长时间，挂在店堂什幺位置不明确，媒体所有者可以随意处置，这就使得店牌广告的促销效果也具有不确定性。

2、店牌广告的目标沟通对象尚处在一种不明确的状态，突出表现为一些悬挂店牌广告的店铺并不销售这种产品，或者广告品牌的目标顾客几乎不光顾此店，促销效果将受到影响，甚至店牌广告挂在毫不相干的零售现场，还容易引起目标受众的认识混乱。

3、店牌广告的商业性质不明确，将无法保证广告主的合法权益。目前，绝大多数店牌广告除发生了少许制作费之外，广告代理费，发布费用几乎等于零，这就使得：一方面，店牌广告创意较差，表现形式单调，店铺选择不尽合理。另一方面，还有可能出现一个零售店铺同时悬挂几块店牌广告的现象。如果后来的广告主店牌制作更精美或愿意支付一笔发布费用的话，那么前面的店牌广告就会被后来的店牌广告所取代。

因此，广告主今后在操作这一广告形式的过程中，必须做好以下工作，才能充分张扬店牌广告的魅力：

1、选择一些信誉较高，实力较强，该产品销售效果较好而且门面属于自有或租期较长的零售店来悬挂这种店牌广告，以提高店牌广告的针对性和影响效果。

2、将店牌广告创意设计、制作、发布等业务交给专业的广告代理机构去作，提高创意水平和广告的影响力。

3、必要时广告主可向媒体所有者支付一定的发布费用，并通过合约的方式将广告主与广告代理机构、媒体所有者之间的权责利关系明确下来，按商业广告的运作规律来操作这一广告形式，以确保各方的合法权益，巩固各方之间的合作关系。下载本文