（市场营销)

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一、名词解释

市场营销

市场细分

目标市场 

恩格尔系数

二、单项选择（每题1 分，本大题共 10 分）

1.从广义的角度来理解，市场是指（）。

A 买卖双方进行交换的场地 买卖双方商品交换关系的综合

C 以商品交换为内容的经济联系方式  D 某种商品需求的综合

2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A 满足消费者的需求和欲望 获取利润 生存和发展 把商品推销给消费者

3.以“顾客需要什么，我们就生产什么、供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A 生产导向型 推销导向型  C市场营销导向型  D 社会营销导向型

4.产品观念的营销手段是（）

A  提高产品质量 加强销售和促销  

 C最大限度的满足市场需要 提高生产效率

5.市场营销观念的实质是（）

A  以销售为经营活动的中心 以产品为中心 

 C 以生产为中心 以市场需求为中心

6.以产定销的营销观念有生产观念、产品观念和（）。

A 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 绿色营销观念

7.研究消费者支出模式变化的最主要的经济学理论是（）

A  凯恩斯原理 科克斯定律  C 科特勒定理  D  恩格尔定律

8.市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是（）

A 环境因素  B  市场机会  C  市场利润  D 成本降低

9.下面不属于威胁——机会综合矩阵中的企业类型是（）

A 理想企业  B 问题企业  C 投机企业  D  艰苦企业

10.某烟草公司将其顾客分为少数使用者、中量使用者、大量使用者。这种市场细分属于（）

A  人口细分  B  心里细分  C  地理细分  D 行为细分

11.市场细分是20世纪50年代中期由美国市场学家（）提出的一个新概念。

A 科特勒  B 史密斯 博登   D   科克斯

12.金嗓子喉宝专门用来保护嗓子，其定位方式是（）

A 属性和利益定位法 档次定位法  C 用途定位法  D 竞争定位法

13.当产品进入寿命周期的投入期和成长期时，应采用（）

A 无差异性营销 无产异性营销和集中性营销 

  C差异性营销 集中性营销

14企业在具备以下（）条件时，可选择差异性营销

A 企业实力不强，资源有限 产品同质

C 产品在某以市场有广泛需求 同质市场

15.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）

A  服务  B 质量 效用 功能

16.在美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于生产什么产品，而在于其产品所提供的（）

A 核心利益  B 特色  C 质量 附加价值

17.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。

A投入期 成长期 成熟期  D  衰退期

18.当企业面临环境威胁时，通过各种方式或扭转不利因素的发展，这是（）

A促进 减轻 转移 竞争

19.在新产品开发过程中的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）

A 进行环境分析  B  帅选  C 构思  D  市场分析

20.拓展产品组合的宽度和加深产品组合的深度的策略称为（）

A  产品延伸 产品大类现代化 扩大产品组合  D 缩减产品组合

21.被称为“营销”的市场观念是（）

A 产品观念  B  销售观念 生产观念 市场营销观念

22.下列（）属于企业的不可控因素。

A 营销组合 营销环境 促销策略  D 产品作何

23.市场细分是对（）进行分类

A 各种产品 生产同种产品的企业

C 对同一产品需求各异的消费者  D 对不同产品需求各异的消费者

24.以“爱好家庭型”作为市场细分的标准，违背了市场细分的（）原则。

A可衡量性 时效性 可进入性 反应差异性

25.企业的目标市场集中于一个细分市场，只生产一种产品，只供应一个顾客群，这种占领市场的方式属于（）

A  单一市场集中化 产品专门化 市场专门化  D 选择性专门化

26.“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，从而成为软饮料的第三巨头，此市场定位方式是（）

A  属性和利益定位法  B 档次定位法  C使用者定位法  D竞争定位法

27. 百事可乐针对可口可乐的定位策略是（）

A 避强定位  B 迎头定位 重新定位  D 相同定位

28. 人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）

A  洗衣机本身 清洁衣物的效用或利益 终身保修  D 优质品牌

29 . 以下不属于产品组合策略的是（）

A 扩大产品组合  B 缩短产品组合  C 向上延伸  D 产品改进

30  成长期的营销策略应该突出一个（）

A 短  B 好 占 转

三、简答题

1.简述影响消费者支出模式与消费结构的因素

2.可口可乐公司在20世纪60年代以前曾以单一的口味、统一的价格和瓶装，以及统一的广告主题将产品面向所有的顾客，这种目标市场策略有哪些优缺点？

3.根据面临的市场机会与环境威胁的不同，企业可划分为哪几种类型？应采取怎样的营销对策？

4.一般来说，一个细分市场要成为企业的目标市场，必须具备哪些条件？

5.简述投入期的市场特点及营销策略。

六、案例分析题

众所周知，牛仔裤的鼻祖是Levis ,晚了它近40年得LEE牌牛仔裤在激烈的牛仔裤市场中能够迅速成长为第二名牌，制胜法宝之一就是正确的定位。Lee抓住的是长久以来一直被忽略的一个市场——女性市场。对这以市场的主体（25——44岁得女性消费者）的定性研究表明，这一群体对于牛仔服装是情有独钟的（淫威牛仔是他们青春的见证、成长的伴侣），而“贴身”是他们最关心的利益。大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔裤，而他们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，lee聪明的定位在于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突显女性的身材和线条；在广告表现中充分体现lee恰到好处的贴身和穿脱自如。“最贴身的牛仔”，是lee的经典广告文案，一个“贴”字将lee与众不同的利益点表现的淋漓尽致。

根据上述案例，回答下类问题。

1.lee牌牛仔的目标市场是什么？（2）

2.Lee牌牛仔的市场定位是什么？（2）

3.Lee牌牛仔当初的市场定位策略是什么？（2）该策略有哪些特点？（4）下载本文