二季度总结自己的工作仍存在一些问题和不足，还有很多地方需要多加学习和改进，不管是在工作方面还是为人处事方面我都要向胡主任多多学习。尤其是她敬业爱岗、脚踏实地的态度和精神值得我们每个人去学习和反思；她淡定自如、低调做人高调做事的风格，都是我学习的榜样。她对我工作的肯定和支持是我努力前进的动力，更是我坚持不懈的信心。
在二季度工作得失的基础上取长补短，取其精华、剔除糟粕，对三季度工作计划重点做好以下几个方面：
一、账务方面：
1、及时准确做好日常账务、市场费用等登记的基础上，要做到日清月结、帐目清楚、可查，发现问题及时汇报、改正，达到了帐物一致。
2、定期对区域经理未回款的业务进行提醒或者催款。
3、督促各区域市场个人及市场费用的标准规范化与准确度，及时提醒市场费用超额现象并预警，适时调整且控制在一定比例范围内。
4、仔细审核销售报表的精确度。
二、市场合作方面：
1、每两周汇总《全国周动态汇总表》，提交总经办、市场部经理、总经理助理及董事长，并分析《全国周动态汇总表》，协助市场人员处理汇报中的问题。
2、每月制作《 市场部绩效、市场费用汇总表》上报公司，进行成本核算，定时了解部门费用使用及销售绩效情况。
3、汇总分析市场部门员工年度、月工作计划和费用计划，提交市场部经理审核。
4、根据市场部绩效考核制度，分析每月的费用使用情况，计算每月区域经理提交区域的绩效情况，下发绩效工资。
5、分析、制定并改进市场营销体系相关流程运作，以及提供所需要的各种相关文档，以供领导决策。
6、了解、分析每月实际销售数据。
7、制定并规范顶级市场、次顶级市场等物料支持配比范围，尤其是针对小听粉支持配比范围规定。
三、各部门协作合作方面（主要是针对市场部门与客服部门）：
1、用心并努力协助区域经理的销售工作，从产品的价格、数量等以及自身的服务态度。
2、与经销商完美的沟通合作，为区域经理的合作添砖加瓦。
3、统计小听粉配发汇总表后，客服部门进行回收名单统计，协助销管部门汇总小听粉市场利用率。
4、销管部门协助配合客服部门对消费者回访相关的其他事项。
5、协助总经办起草各部门各类管理制度规范，相关运作流程，进行部门规范的建立及管理规范。
6、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面，尽量做到合理配置工作、人人有事做；充分合理利用有效资源，尽量避免资源浪费流失。
四、库存与物流合作方面：
1、对每日接收的库存报告，及时了解库存信息并预警。
2、对仓库库存单品缺货和发货缺货时，及时汇报各区域经理具体情况。
3、及时跟进物流最新状态，确保货物一步到位。
善于管理自己，而非要求别人。我在不断的学习和成长中，我一直在前进，我相信只要我能够兢兢业业、脚踏实地、用心做好每一件事，并不断的努力，我就可以做的更好，希望能成为一名优秀的销管主管。下载本文
