1-2月份总结部分：

一、品牌申请：

1、品牌走访：通过前期工作，目前确定有意向的品牌广汽菲亚特、长安马自达、东风标致、长安福特、东风裕隆纳智捷、雷诺汽车、东风日产等品牌，一汽、广汽、上汽等品牌都在近一步跟进之中；

年前，许总针对广汽菲亚特、一汽品牌、上汽等品牌都直接到厂方拜访，继续保持与厂方直接沟通；市场部许树泉、李建立针对长安马自达、东标、雷诺等品牌到北京厂方走访，掌握了解第一手信息，几个厂方都承诺会在3月份到唐山考察。

2、工作分工：

在前期品牌申请工作中，工作也未详细分工，为了确保完成今年5个汽车品牌授权目标，决定成立品牌申请专项小组，集中资源统一调动，细化品牌申请工作的每一个环节，对人员进行合理的分工，具体如下：

1）由许国庆副总任小组长，李建立任副组长，组员：许树泉、杨立红、殷娜、郭常慧、许海川、孟海、王志伟、靳文华、刘元治、刘磊，由温总、孙总、丁总、夏及公司其他相关领导充当小组顾问；

2）与厂方直接沟通交流：许国庆、李建立、许树泉负责与各古文直接沟通交流，了解厂方相关及各申请方信息，直接上门拜访并及时反馈相关信息；

3）温总负责与高层领导进行沟通，在必要情况下，由温总出面邀请相关高层领导拜访厂方高层领导，为品牌申请创造有利条件。

4）品牌申请材料及陈述材料编写：李建立统筹安排好申请材料及陈述材料编写与审定，基础资料部分由郭常慧、殷娜、许海川、刘磊负责编写，销售部分数据由王志伟负责编写，财务部分数据由靳文华负责，竞品市场分析由孟海负责编写，售后服务部分由刘元治负责编写，由李建立负责汇总整理，再报许国庆审定，后发送厂方，同时邮寄书面文本。

5）厂家现场考察接待工作及经营团队组建：厂方来公司进行现场考察时，现场接待工作由李建立负责，行政部杨立红协助配合，由许树泉、王志伟、孟海、刘元治、靳文华负责相关板块的陈述工作：许树泉负责商务部分，王志伟负责销售部分，孟海负责市场部分，刘元治负责售后服务部分，靳文华负责财务部分；

6）品牌申请计划：

根据目前所跟进品牌进度，把申请品牌分为四部分：

第一部分：东风纳智捷、广汽菲亚特、长安福特、雷诺汽车、东风标致；以上品牌为近期到要唐山考察，近阶段要加紧与厂方进行沟通，计划直接上门拜访，提前掌握申请动向，了解竞争对手申请情况，考察时处于更有利位置；以备到唐山考察时针对性做好工作， 确保能拿到品牌；

第二部分：东风日产、长安马自达、广州本田；以上品牌为厂方2011年在唐山有发展计划，但前期未能取得突破性结果，争取公司高层领导支持，通过高层领导沟通，到厂方实地走访，了解实际情况，再进行相关公关工作，确保有的放矢，争取最终拿到；

第三部分：上海大众、上海斯柯达、一汽大众、广汽丰田、一汽丰田、一汽奔腾；以上品牌为厂方2011年在唐山市无发展计划，且在去年工作中也无实质上进展，继续与厂方保持联系，同时继续到厂方拜访，争取第一时间了解信息，保证有发展计划时，第一时间考虑盛世汽车园；

第四部分：重新梳理前期未申请过的品牌，对于有发展前景，市场提升较快品牌予以关注，随时进行资料递交，并到厂方拜访，争取获得授权；另外，关注前期申请过无唐山发展计划，后期可能会有发展计划的品牌。

3、品牌申请资料制作：

在1、2月份期间，制作了多个厂方的申请资料，包括：广汽本田秦皇岛和唐山、奔驰唐山和秦皇岛资料、菲亚特秦皇岛园区资料、奥迪秦皇岛、天津、泉州园区资料。

二、进口车项目：

1、1月份，前期与爱沙尼亚和俄方沟通全部问题的最终确认；

2、到爱沙尼亚厂方参观的签证等相关工作准备；

3、1月25日出发到爱沙尼亚厂方考察；

4、签订Kombat与dartz产品中国区域总代理协议；

5、战盾与Kombat、dartzkombat商标注册完成；

6、总代理协议全部文件通过签字扫描最终完成；

7、样车订单的确认：由于银色样车车况不好，且价格不能接受，计划定新车；

8、战盾、KOMBAT、dartz、prombron商标受理书完成确认；

9、配合行政部进行一般货物进出口权申请和办理，并开始联系咨询工商总局和商务部备案事宜；

10、关于三厢车具体配置，我方确定相关配置和颜色；

11、与DARTZ LEONARD 先生确认银行开证信息。

三、园区宣传项目：

1、园区宣传相关工作人员分工：李建立负责年度园区宣传的计划制定，郭常慧负责与媒体具体接洽，价格沟通及主要广告方式确认；

2、市场宣传计划初步拟定；

3、唐山主要宣传媒体接洽：包含网络、报纸、户外、LED大屏、公交站台等多形式；

4、唐山媒体宣传市场分析；

5、进口车宣传画册制定；

6、协助仓储中心做宣传资料；

四、人员招聘工作

1、1-2月份，在人力资源部门配合下，市场部进行多轮人员招聘工作，由于大部分人员不能到相关工作要求，最终面试多人，只有2人最终上岗，计划在4月份可到市场部报到.

三月份工作计划：

一、品牌申请：

1、厂方接待：

3月份到唐山考察的厂方比较多，东风纳智捷、东风标致、长安福特、雷诺、东风日产等都计划来访，做好厂方来考察人员的接待计划。

2、资料制作：

  制作详细介绍说明资料，争取第一时间能够给予厂方最好印象，增加申请成功砝码。

3、品牌跟踪：

  做好品牌考察完毕的后期跟进工作，同时也继续跟踪前期其他品牌，争取邀请其他品牌到唐山考察；

4、品牌梳理：

  3月15日前，对于目前可申请品牌再次进行梳理，获得厂方2011年最新网络发展规划，重新定位，同时也重点考虑秦皇岛区域网络规划，甚至可考虑其他位置建店，以争取全面完成品牌申请任务目标。

5、厂方拜访：

3月30日前，对于有意向品牌：如广州本田、东风日产、广汽丰田、北京奔驰等，邀请中进孙总等高层领导，争取领导出面，提高申请成功机会。

二、园区宣传：

1、园区年度宣传计划：3月10日前完成2011年度园区整体宣传计划，包含宣传策略和详细媒体预算表；

2、进口车宣传计划：3月30日前，完成进口车项目年度宣传计划，包含宣传策略及宣传方式，市场计划等等；

3、签订媒体意向合作协议：3月25前，签订部分媒体意向合作协议，包含：网络、报纸、户外大牌、公交站牌等；

4、仓储中心宣传物料制作：协助仓储中心做好宣传物料制作工作；

5、工作总结：3月30日前，完成市场部第一季度工作总结；

三、进口车业务：

1、宣传画册：3月20日前，完成进口车宣传画册制作印刷；

2、网站制作：3月10日前，与网络公司签订合作协议，3月30日前，完成进口车宣传网站初步建设及相关备案工作准备；

3、进口开证：3月15日前，完成进口Kombat样车定购，对外方开据信用证；

4、工商总局备案：3月25日前，督促DARTZ、CAG获得并提供企业注册登记资料备案文件尽快完成，3月15日前，市场部组织完成工商总局国内所需备案文件；

5、自动进口许可证：3月10日，与唐山商务局高联系，准备相关资料，报送省商务局和国家商务部；

四、人员招聘：

1、人员招聘：市场部继续协调人力资源部进行人员招聘工作，按前期要求尽量选用本地且有一定市场从业经验人员。下载本文