第一部分：前言

蜂胶作为店面的利润产品，其销量一直决定着店面能否实现盈利，而我们多数的加盟商也是苦恼着，蜂胶顾客少，难培养，难维护，蜂胶销售差，价位高，顾客接受程度差等问题，那么如何化解这些问题呢？

结合中国养生保健中的冬病夏治的养生理念，冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色，就是利用夏季气温高，机体阳气充沛的有利时机，调整人体的阴阳平衡，使一些宿疾得以恢复。“冬病”指某些好发于冬季，或在冬季加重的病变，如支气管炎、支气管哮喘、风湿与类风湿性关节炎、老年畏寒症以及属于中医脾胃虚寒类疾病。“夏治”指夏季这些病情有所缓解，趁其发作缓解季节，辩证施治，适当地内服和外用一些方药，以预防冬季旧病复发，或减轻其症状。

第二部分：蜂胶动销指导的必要性

夏天同样是心脑血管疾病的高发期，有资料显示，在35℃以上的高温天气，心脑血管疾病死亡率明显上升。尤其是中老年人，他们的体温调节中枢不敏感，如果房间不通风，出汗后又没有及时补充水分，往往容易中暑。若在温度过低的空调房间与闷热的室外频繁进出，导致身体调节失衡，这些都有可能造成猝死。 　　

这是由于夏季人体新陈代谢加快，对氧气和养分的需求量增加，但此时气温较高，空气湿度较大，而含氧量降低，且人体为散热会使血液集于体表，因此心脏大脑血液供应减少，会加重缺血缺氧反应。由于气压偏低、人体大量排汗，体内水分流失多，使血液黏度上升，血液循环受阻，容易诱发血栓、心梗、冠心病、中风等心脑血管疾病。所以夏天到了，我们要给心脑血管病患者提个醒，请注意身体变化，面对夏天诸多的危险因素，心脑血管病患者应如何安度炎热夏季呢?

专家指出，预防夏季心脑血管疾病突发，首先不能擅自停药，应坚持服用防治心脑血管疾病的药物，如复方丹参片等；其次要规律作息，避免过度劳累。汽车如果匀速行驶，耗能就少；而突然加速或刹车，耗能就多。人和汽车一样，规律作息、避免心脏超负荷工作，是心脏健康的保证。另外，夏天出汗多，补充足够的水分非常重要，对有心脑血管疾病的人群更是如此。充足的水分能帮助身体散热，还能使血液的黏稠度下降，降低心脑血管发病的危险。

而蜂胶被誉为“血管的清道夫”，对心脑血管疾病的调理功效不言而喻，利用夏季的时间，大力推广蜂胶产品，进行蜂胶顾客的开发和培养，是提升店面销售的关键。

第三部分：目的

1、帮助加盟商寻找终端动销商机

2、提升店面蜂胶顾客群，增加店面核心利润

3、利用6--8月做好客户的开发和积累工作，为下半年销售旺季打基础

第四部分：主题

吃xxx蜂胶，自然养生，乐享生活！

时间：6月20-8月20

第五部分：试吃活动操作

一、店面布置

在店面布置蜂胶介绍专区，张贴蜂胶功效介绍海报，蜂胶产品搭配介绍海报，在产品旁放置蜂胶功效介绍卡片，对蜂胶进行重点宣传。

二、试吃活动操作

1、在店面张贴蜂胶试吃顾客招募海报

2、制作蜂胶试吃卡或者血压、血糖检测卡（见附件），在社区、广场、门口等客流聚集地进行发放，邀约顾客参与试吃活动

3、凡顾客凭借三高病例或试吃卡进店参与蜂胶试吃的，均可免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品，感受老蜂农蜂胶的神奇作用。

4、所有参与试吃的顾客必须每天按时到店面参与产品试吃，方便店面开展跟进服务。

5、所有参与试吃的顾客必须按照要求填写《试吃登记表》（见附件）。

6、加盟商在顾客试吃期间一定要做好接待工作，通过每天的沟通，及时发现、刺激顾客的需求，然后进行转化、购买。

7、试吃期间，店面免费提供测血压、测血糖服务，在服务顾客的同时，也方便及时了解顾客的身体状况。

三、话术：

1、发单拦截话术：

你好，我们是老蜂农店面的，我们店面现在正在开展蜂胶免费试吃活动，如果你有兴趣，可拿着这张试吃卡到店面参与试吃活动，可以免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品，

我们的店面在XXXXXXX！

2、店面接待话术：

A、你好，欢迎光临，（了解到顾客是来咨询蜂胶之后）我们店面正在开展免费试吃活动，像你现在这种情况，就可以参与我们的试吃活动，可以免费试吃15天，总价值在120元的蜂胶产品，你只需要在这里登记一下，就可以了！

B、你好，这个是我们得试吃记录登记表，请您按照要求填写一下，你平时的血压、血糖值是多少？（如果顾客不知道）我们这里也可以免费测血压、血糖，我给你测一下，看看是否在正常范围！

C、蜂胶是每天空腹服用，早晚各一次，一定要按时服用，因为公司要求参与的顾客必须每天到店面服用，这样方便监测服用效果，请你在明天继续来我们店面，我们店面早上8:00开门，一定要来，只有坚持服用，效果才会更好，谢谢支持！

四、操作流程：

发放试吃卡---- 顾客持卡进店，参与活动----讲解试吃活动内容----测血压、血糖-填写试吃登记表----现场试吃----根据顾客健康状况，讲解产品功效（养生知识介绍、拉家常，了解顾客信息等）----告知顾客每天按时参与----送客

五、回访跟进

1、在试吃过程中，肯定会出现部分客户没有按时来店面参与试吃的情况，一旦发现，就应与顾客及时联系，继续邀请顾客到店面参与试吃。

2、在试吃过程中，通过不断的沟通、了解，发掘客户的需求点和购买欲望，适时地促成销售。

3、在试吃过程中，通过不断的沟通、了解，筛选出目标顾客，若加盟商自身无法搞定顾客，可以邀约目标顾客参加店面蜂乐汇，通过会销，解决顾客疑虑，促成销售。

4、对于购买的顾客，应该按照顾客回访要求，做好回访维护（3天、7天、15天等），培养客情关系，增加顾客粘性。

第六部分：促销活动

凡是参与试吃的顾客，均可享受蜂胶优惠活动

1、购买512粒蜂胶一盒赠送128粒蜂胶一瓶

2、购买512粒蜂胶三盒赠送512粒蜂胶一盒+860克果茶一瓶

3、购买360粒蜂胶一盒赠送90粒蜂胶一瓶

4、购买360粒蜂胶三盒赠送360蜂胶一盒+450克果茶一瓶

5、购买128粒蜂胶1瓶赠送500克洋槐蜂蜜一瓶

附件一：

试吃卡

血压、血糖检测卡

试吃登记表