A：您好王总，我是沈阳洲际直投的**，之前跟您联系过几次的您没把我忘了吧。

B：哦，没有

A：最近怎么样，还挺忙的，生意不错吧。（开场要建立关系）

B：还行，有什么事儿你说吧/现在不方便，换个时间。

A：上次跟您说我们洲际直投的铸件询盘网的网站您有去网上去了解适用了吧！（多用肯定的语句）

B：恩，去看了。

A：操作起来非常的简单容易吧，比较简单的是吧！

B：还行或还可以，就没没看到对我有用的信息。

A：恩，目前网站上符合您的订单是点少。（先赞同）这一点我承认，但是您才适用了几天呀，对吧！王总请问您公司有使用过其他的网络平台么？比如阿里巴巴/慧聪网等等。（询问）

B：用过/没用过

A：请问一下效果怎么样呢。（询问客户找需求点）

A：为什么没选择网络这个渠道呢？现在大多数企业都选择做啊！

B：还可以（但是目前不打算做别的网站了） 

B：觉得没有用，现在的订单可以满足我们企业。

A：您的想法我能理解。但是王总您想，如果一个网站能给您带来100万的效益，那5个网站。您还闲挣得多么。呵呵。是吧王总。

A：恩。这点我很了解，因为我负责的大部分企业也够跟您说的情况一样，每年几千甚至几万块钱投入到里面，但是没有什么实质性的回报。对吧！（没什么效果）

B： 对对

A：王总，首先我要跟您说明的事儿我们的网站跟目前其他的网站是绝对不同而且我们有着明显的优势。（同业对比，自己产品的优势）

第一．目前网站比如阿里巴巴或者慧聪他们规模虽然大，但是大型综合类的网站，铸造行业只是他们主营收入中的一小部分，可以算上微乎其微。而我们在铸造行业已经做了七八年，你之前也有收到过我们公司的杂志，对吧！所我们优势是更专业。

第二．其他网站上所有的信息都是客户自行发布的，有一些信息都是虚假的，很多的只是询价，就算有一个信息是真实的也会有几十家甚至上百家的企业一同竞争。而我们只是在一个市场比如山东招商固定数量的企业，只要二十家，而且这二十家是不同工艺和材质的铸造企业，这样就能保证采购商和供应商的数量平衡性。所有我们更合理。

第三．刚才跟您说阿里巴巴和慧聪都是大型的综合类网站，他们不会投入专门的人力和财力去帮助供应商去联系采购商寻找订单。所以信息都是客户自己发布，这样既不能保证信息的数量更不能保证信息的真实性。我们公司的杂志每个月都会发布给全国的两万多家铸造行业的企业，有专门的采购部去联系客户，每个订单都会审核后才能发布，这样既能保证数量更能保证质量。所以我们的信息更真实。

这样专业、合理和真实的服务去帮助您的企业解决订单的问题王总您说自己说是不是非常好。

B：还行，听着你这么说还不错。

A：所以我们的服务的宗旨就是让客户以最小的投资换取最大的价值。您觉得我说的对吧，那我这边就帮你办理一个会员，然后这边给您发一个合同过去，您传真号是多少？

B：你们这会员多少钱啊？

A：王总，我们的会员一年的9980元。这几千块钱是不多，但是他创造出来的价值是不一样的，刚才我也和您说了我们网站与其他网站不同之处，您这边也了解了吧，（把我们网站与同业在进行一下对比，千万不要打价格站）

B：你们有点贵啊·阿里巴巴和慧聪才两三千块钱。

A：恩，王总您说的对。我承认我们收费却是比别人的贵。俗话说一分钱一分货，二三十块钱的衣服跟二三百的差距在哪呢？再说这又不是衣服，关系到了咱们企业的业务，说白了就是给您多找好订单，合适的订单，您说对吧！

B：我考虑考虑吧

A：考虑是一定要的，谁也不能说看什么东西当时就定下来，除非特别的喜欢，您说对吧，但是我们这个网站近期推出这个活动，我这几天联系的客户都参加了，而且都非常的满意，就是在您办理会员的一年内，我们免费的帮助您寻找加工订单，不用您每时每刻都在网上寻找，这样节省了您大部分时间，我们这边有专门的部门负责帮助客户找加工订单，您就等电话就可以，网站您随时想什么时候上就什么时候上，这样对于我们业务来说是多了一条腿走路，您说好不好。（产品优势促客户），举例子：我们这边已经帮助**企业寻找订单。多举例子

B：但是我也得跟公司的人商量一下~

A：您说的对，几千块钱虽然对一个企业来说却是很少，但是也是钱呀，对吧！

但是您完全可以放心。您加入会员后我们会跟您签署法律合同，并且承诺在会员期内如果没有给您找到合作的订单，我们全额退款（必要时说）解除后顾之忧，全国没有一家网站有这样的服务，敢说这样的话，您说您的钱花的值不值。

B：这个优惠还真挺好/好是好 但是我还要考虑一下、

继续介绍一下自己网站的优势，把客户的利益最大化

A：呵呵我联系的企业除了那些跟我说不想要订单的客户都很满意。呵呵

王总，您给我一个传真号码。我把您合同给您传过去您看完合同签字给小吴传回来就行。

A：那行，您考虑一下，但是王总刚才给您说了我们在（山东）只要20个企业会员这个名额是有的我们说到做到。为什么避免您倒是加入不进来我明天给您来个电话您给告诉我您的答案，可以吧。

B：好的，你记一下一会给您传过去/行，您发来我先看看吧（有停顿或者犹豫）。

A：王总您还有那些顾忌和问题么？这个合同给您传过去您一定要给小吴传回来呀，您也知道企业合同是不能随便发的，要不然我领导该责备我，罚我钱了。

B：没什么问题您传过来吧。

A：那就行，呵呵，您说传真号多少。。

通话时要注意语速不要快，要成熟、平稳、自信、专业。千万不要结巴、断断续续，减少口头语下载本文