第一章   总则

第一条：明确公司的连锁加盟理念和战略意图、规范加盟拓展工作行为

第二条：本制度适用于公司各分公司。

第二章   中域服饰连锁加盟理念、战略与计划

第三条：中域服饰连锁加盟理念：整合各方资源、联合全国的零售商家共同搭建统一、规范、高效、覆盖全国市场的零售体系。

第四条：中域服饰连锁加盟战略：通过连锁加盟方式，联合各区域有实力且认同中域服饰连锁加盟理念的加盟商、经销商共同搭建覆盖全国的零售体系，争取覆盖全国每一个省、市、县，成为中国休闲服饰乃至任何行业内店铺数量最多、覆盖范围最广、资源优势最大、竞争力最强的连锁零售公司。

第五条：立足广东、发展周边省份进而覆盖全国。

第三章   中域服饰连锁加盟拓展策略

第六条：在各目标拓展省份的每个行政地区寻找一家加盟商合作，该加盟商一次性向公司交纳一定数额的加盟费、保证金，并按月交纳使用管理费后，取得中域休闲服饰在该地区的加盟拓展权利，再由该加盟商发展下线零售店加盟的拓展策略。

第七条：公司可以考虑发展省级加盟商（省代）。

第四章   加盟拓展工作中需注意的有关事项

第：自身定位准确，连锁加盟是一项互利互惠的合作，只有走联盟之路，大家才能共同做好做大。与客户沟通洽谈时应做到不卑不亢，切忌认为是自己在求别人加盟，而对客户唯唯诺诺，那样恰恰会误导客户从而使其产生不利于合作的思维定势，最终导致谈判失败。

第九条：严禁私自降低加盟金、保证金和使用费标准，在明知不能兑现或自己不能判断是否能够兑现的情况下，严禁向客户做出任何口头或书面承诺。

第十条：不要有畏难心理。从公司拓展外省市场的经验来看，初期，加盟拓展的难度较大，随着加盟商（店）的日益增多，示范效应和品牌效应开始发挥作用，加盟拓展的难度逐渐变小，但随之而来的管理难度却日益增大。

第十一条：在有两个以上意向客户可供选择时，应对他们的情况进行详细调查，反复权衡后再做决定，不要轻易表态，一旦表态就必须信守诺言。某些区域暂时没有寻找到合适的合作伙伴，宁可放一放也不要贪图数量而忽视了质量。

第十二条：严禁借加盟拓展之机，为个人谋求利益，或以种种手段向加盟商索拿卡要。发现此类问题，不论职务高低，一经核实，就地免职，情节严重的将追究当事人的法律责任。

第十三条：加强沟通，遇到困难和问题及时向上级领导汇报，每天做好工作笔记，定期上报《工作周报》、《意向客户情况调查表》等书面汇报材料。

   市场推广

第一章   总则

第一条：明确分公司市场推广工作的目的、内容、流程与权限。

第二章   市场推广的目的、分类与内容

第二条：市场推广的目的是：

1、提升中域休闲服饰品牌在区域市场的知名度和美誉度；

2、提高区域内中域服饰连锁加盟商的销量和市场份额；

第三条：市场推广的分类

根据目的不同可分为：品牌宣传和促销。其中促销根据促销活动的发起人又可以分全省加盟店、全区加盟店和单店的促销；根据促销产品又可以分为：单一品类促销和系列品类促销。

第四条：品牌宣传

1、分公司涉及到的品牌宣传广告的发布对象基本是小型、区域性媒体如当地的站牌、路牌、车身、电视、报纸、电台等，其广告创意除报纸软文以外都已由总部确定并委托广告公司制作好，分公司品牌宣传的工作内容只是选择媒体、广告排期和费用预算。

2、公司统一在及相关省级媒体上进行品牌宣传，其费用由总部承担。原则上，现阶段公司不在地级市场投放各类品牌宣传广告。

3、旨在提升中域品牌知名度和美誉度的大型服饰SHOW等活动由总部策划、组织、实施。

4、分公司拓展市场初期，在准备充分的情况下可以考虑在省城的四星级以上酒店召开一次连锁加盟招商会，旨在扩大中域在当地的知名度，加快拓展进程。

第六条：促销   分公司有义务协助区域加盟商策划、举办有针对性的促销活动以提高加盟商在当地的影响力和销量。原则上，现阶段各类促销费用由加盟商自行承担。

第七条：分公司协助加盟商在宣传、广告、促销等各方面的工作。

第三章   区域市场推广工作流程与批准权限

第：省级媒体的品牌宣传，在事前征求营销中心及分公司的建议与意见，由公司统一规划，并按计划执行，费用由公司支付；由总部营销中心与当地媒体或广告公司签订合同，财务中心根据合同组织付款，分公司全程跟进协助。

第九条：地级媒体的品牌宣传，原则上费用由地区加盟商支付。分公司在地区加盟商提出此类需求后，向营销中心提交《市场推广活动申请表》，报经上级领导批准后向分公司提交品牌宣传的录像带、VCD（DVD）碟等相关资料。

第四章   区域市场推广工作的几项规定

第十条：无论是媒体广告还是终端促销计划，都必须经过总部批准，严禁分公司未经公司批准就广告促销事宜私自与媒体、加盟商签约或达成口头协议。

第十一条：除总部授权采购以外，分公司不得在当地采购任何促销物品、物料。

第十二条：公司与当地加盟商共同举办促销活动，需在当地发生的促销费用，由加盟商先垫付，活动结束后再与公司按照协议结算。

第十三条：每次促销活动完毕，分公司必须对本次活动进行评估并写出书面总结上报总部市场部。下载本文