FABE销售方法定义:就是在找出顾客最感兴趣的各种卖点后，分析这一卖点所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益.
F代表特征(Features）:产品的特质、特性等(例如砖石的切工特点、颜色等）这些特质毫无疑问就是要自己品牌所独有的.
A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F）所列的商品特性究竟发挥了什么功能。（例如钻石切工好，火彩就好)
B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）：即(A）商品的优势带给顾客的好处.一切以顾客利益为中心强调顾客得到的利益。(例如钻石火彩好就更显佩戴者的气质。）
E代表证据（Evidence）:包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可见证性.
（例如拿切工镜给顾客看切工优势。）
FABE销售方法的标准句式是：
“因为（特点）……，因此（优点）……，对您而言（好处）……，你看(证据）……”
话术举例：
您看因为这枚戒指是4爪镶嵌，因此特别显钻,钻石看上去特别大,您戴上这枚钻戒以后就会更显您的气质和富贵，你可以试戴一下。下载本文
