上新品分两种情况，第一种新品：我们自己根据淘宝市场情况调查后自己选择要卖的产品；

第二种新品：供货商主动找我们卖他们的产品，没有在淘宝网这个市场调查过。

第一种新品，打造风险较小；第二种新品，打造风险较大，因为此类产品还要在我们后续调查中才能看出该产品打造的潜力如何。但对于新品打造过程，个人总结如下：

（1）从产品上架开始，信息要完善，根据同类产品，设计好页面（后续还要根据数据调整），标题关键词要优化，定价要合理（非常重要）。

（2）产品上架后，客服要迅速了解产品，以便顾客咨询是得心应手；产品上架后主要工作是要让产品有一定的基础销量，方法如下：作新品推荐，如新增一个分类：新品中心，把新品分类到此分类，然后观察几天，假如有基础销量了，看哪个新品销量好，拿出来做全店关联推荐，比如在宝贝详情页做广告促销推荐，时时观察数据。当然，这个阶段是打造新品基础销量阶段，方式方法很多，我们可以自由发挥。

（3）当有了一定基础销量后，开始做付费推广，推广之前做费用投入预算以及推广时间调查（最理想的是在该类产品旺季来临之前开始打造），费用投入很难精准预测的，但是可以大致算出一个范围，因为推广一个产品要成交是很多因素影响的，有可能一段时间推广效果非常好，带来了很多销量，一段时间投入了很多费用，却基本没销量。但是可以大致估算出打造一个产品要多少费用，以鲜花饼为例：前期新品打造基础销量时，需要投入的是人力和时间，可能因为我们做的好，产品基础销量很快就会起来，比如说我们的新品洱宝话梅。也可能因为市场竞争强，所上新品没有多少竞争优势，导致基础销量起来的很慢，比如我们的丫眯乐鲜花饼。当前期基础销量有了后，我们对鲜花饼做付费推广费用预算，可以这样算，观察鲜花饼打造基础销量时的转化率，比如打造基础销量是该产品的转化率是%8，那我们就以推广此产品的转化率%4来计算，点击费用以市场价的一半来计算0.9元1次点击，假如我们要让该产品达到有一定的稳定搜索流量，根据目前该产品淘宝网市场情况，我们需要一个月销量保持在500笔以上（保守的说法），每天在15笔左右；推算出打造该产品到达一定定位需要每天销售15笔，假如这15笔全部靠推广来完成，以前面说的%4的推广转化率来计算，就是该产品每天需要用直通车带来差不多400的点击，以一个点击0.9元计算，每天光用直通车推广打造该产品需要花费360元，但是问题就在用直通车光推广这个产品，每天能不能花完这360元和带来这400个点击，还有就是假如带来了400个点击，能否保持有转化！

（4）当该产品打造到一定销量后，比如说鲜花饼到了500笔以上后，有一定搜索排名了，我们还能否保持继续增长的趋势，这里就受到淡季旺季品牌等因素的影响了，比如说我们群兴缘的鲜花饼，旺季的时候我们曾经把产品打造到月销量1000笔以上过，全网按销量排行能到前10，但是后面淡季来了，加上嘉华鲜花饼的垄断局势，虽然我们还在投入广告费用推广，但明显效果没以前好了，这当然也有我们店铺其它影响，所以说现在要打造鲜花饼这个产品，是品牌之间的对抗，是在挑战一个市场已经默认好的品牌，所以挑战者要有足够的实力，无论是在线下还是在线上，线下线上结合，打造好的扣牌。这才是长久之计，单靠广告费支撑，那是永无止境的，你无法用投入多少广告费来形容。所以在产品打造到月销量500笔以上以后，重点是需要考虑如何让销量能够继续稳定增长。单靠一味的广告投入肯定是不行的，口碑的宣传，顾客的认可才是最重要的。

总结：

新品打造过程如下：店内营销带基础销量-直通车/淘客/钻展等推广打造单品-分析关注同行稳定销量-拓展市场打造口碑-口碑有影响力了不推也会爆下载本文