交表人：聂成卿                           

                           班级：B0801

联想公司网络营销策略

   在信息化时代发展迅速的今天，电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能远不止这些，随着互联网的家喻户晓，一些商家们就抓住了这个机会，在网上推销自己的商品，逐渐的，网络营销就变成了一门学科。联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品，是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术，下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析： 

公司简介：联想公司成立于1984年，由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建，到今天已经发展成为全球领先PC机之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。从1997年以来，蝉联中国国内市场销量第一。目前，联想总部设在纽约，同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。

网络营销策略：

●网络宣传

1.纵观我们上网的习惯，如果要搜索一条有价值的信息，我们会通过搜索引擎来确定我们想要寻找的答案，所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为优势的状态，客户点击你的网站的频率就会高一些。比如，在我国，百度搜索的用户远超谷歌用户，而在美国，谷歌却是最大最全的搜索引擎，当用户关注你的产品的时候，才能够了解更过的产品信息，进而对你的产品产生兴趣，这一点上联想做的是相对而言较好的，他会定期的更新在网上的管理信息，足以让用户了解更多的新产品信息。

2.通过联想官网（www.lenovo.com.cn）我了解到联想公司的销售订单有一半以上是从网上获得。网络媒体广告又是联想的另一大销售途径，廉价的网络媒体广告，使联想公司得到了更准确的考察和实践，它的准确性和便捷性能让用户更满足于他的人性化的设计方法。

●致力公益划投资

3.2004年，联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴，为 2006年灵都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等技术设备和资金投资。

4.2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事，每四年一次让很多的足球爱好者为之癫狂，就这一世界性的赛事，对于联想公司又是一个跨向世界前列的云梯，联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合，运用视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广，并且在后台建立世界杯主题活动。此次宣传为联想企业更进一步的成功打下了坚实的基础，也为了他迈向世界前沿增加了力量。

5.2007年，联想公司发布公益创投计划，首批斥资300万元为环保、教育、扶贫等民间公益提供管理和运营。

6.2008年一月，联想公司为我国冻雪地区捐款300余万元，成为首个为灾区献爱心的企业。

联想利用这一系列的举动，给社会以及国家留下了很好的公益形象，进而为联想带来了不可小视的丰厚收益。

●很完善的售后服务

1.联想售后服务网站：比如ThinkPad、ThinkCenter服务网点（http://think.lenovo.com.cn/stations/thinkServiceStation.aspx）,他分成了很多导航条，比如“个人及家庭用户”“成长型企业”“服务与驱动下载”等等，还能够查询维修地址，对于用户来说很是满足了需要。

2.联想公司之所以让人买的放心，还有一点就是他普及的售后服务，几乎每个城市的每个角落都有联想售后服务中心，彬彬的服务人员让人会有踏实的感觉。

●STP战略——市场细分、目标市场和市场定位

根据消费者的需求动机以及购买欲望，力求达到消费者满意的产品，更人性化的设计出好的产品，也为满足电脑爱好者和玩家的需求，设计较高性能的PC机，以便为不同层次的消费者设计出不同款式的台式电脑和笔记本。

1.官网的设计风格

1.当你打开联想官网，就会很清晰的看到“lenovo联想”这个醒目的标志，没有多余的不需要点缀的东西。一些商家为了突出自己公司的特点把企业文化挪于官网，这样对于消费者来说是不必要的，消费者关心的是你的产品，而并非这些点缀。

2.联想官网的子导航条有自己的设计风格，他把你不必点击的东西设计成了要你将鼠标移动到你想要的位置，就会在子导航条下显示出信息，不必再打开一个或多个网页，这对于消费者来说很是便捷，既能获取自己想要的信息又能够取得满意的效果。

3.联想官网的设计风格适合大众化，剔除了较为复杂的操作。

●笔记本营销

1.从性能方面看，联想笔记本在国内外有很好的销量途径，他的价格适合于普遍的大众，2000年，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本设计顾问，这一年，联想笔记本销量遥遥领先。

2.，随着笔记本的普及，性能的日趋完整，价格的下滑给联想带来又一挑战，通过不断的考察联想还是将性能销量把持，昭阳的“移动时尚”将美学容纳进笔记本，在科技与美学的结合下，联想又一次创造了自己的价值。

总结：联想不光在网络营销市场占有一席之地，他的科技前沿的设计也是消费者满意的指数上升的原因，2009年，联想公司的销售业绩超过130亿美元，一直以来走在科技的前沿，以上是我所分析的联想公司的网络营销策略和方法，就此，希望联想能越办越好，成为世界的领先军。下载本文