王广辉

新乡航空工业(集团)有限公司 MBA（1）班

    【摘要】管理经济学在企业的生产管理中有相当重要的指导作用,它的需求规律、价格弹性、成本分析等原理可以引领企业在竞争中把握方向企业运用管理经济学的原理进行理性思维,可以制定出科学的经营决策。

【关键字】管理经济学，成本，企业管理，价格

1 管理经济学原理在企业管理中的运用

一个企业如果能成功地运用了管理经济学原理来构建自己的经营战略，那么对企业的运作会有极大的好处，作为企业管理者之中的一员，应该通晓管理经济学原理，并把它应用到企业的日常管理中。

1.1 深刻体会供给需求规律，充分利用企业产品的需求价格弹性，占领市场

众所周知的一般商品需求规律是——所有其他条件不变，价格下降，需求量上升；价格上升，需求量下降。然而，作为企业只是简单的了解一般商品需求规律是不够的，充分理解需求价格弹性与收益的关系，并将之运用于需求规律为企业战略服务才是至关重要的。

一般而言，对于任何处于需求弹性不足范围内的产品，企业都应力求提高价格。对于处于需求弹性充足范围的产品，企业可以降价销售，提高总收益。比如需求价格弹性为1.2的产品属于弹性充足范围，它降价的幅度能够引起其降价幅度1.2倍需求量的增加。有效地运用了这个经济学原理进行低价、薄利、多销、快销，提高市场竞争力，利润率虽然低些，但通过多销、快销可以提高利润总量，加速资金周转。

企业在竞争中的取胜之道在于，它要善于把核心技术同降低成本与推销的技巧结合起来。产品开发中如果能充分利用标准技术可以降低成本，有利于集中力量加强足以体现产品特色的整体设计，确保产品质量；减人增效，分析企业的组织结构，改进劳动组织方式，缩减无用人员，如果处理得当，可以大幅度提高企业效益，减人不会自动地增效，更重要的是挖掘人员、设备和其他生产条件的潜力。利用规模生产的优势降低部件进货成本，加强同供应商的议价能力；借助外部力量，不搞大而全，如耐克企业只保留核心的气垫技术，其他全部外包，这样它就可以将更大的力量投入到产品核心技术的开发与设计上，而且比自己全部生产更便宜。以低成本为基础，可以发动“价格大战”，推行“低价战略”和“市场份额战略”，把市场的主动权掌握在自己手里。

1.2 科学的成本分析可以降低成本，运用生产函数，形成规模经济优势

企业的短期成本按其性态可分为固定成本和变动成本两部分，企业如果能通过上述方式分别降低产品的固定成本和变动成本，使得其产品单位平均成本非常有竞争力，这样它就能充分利用需求价格弹性从容发动每次降价幅度较大的“价格大战”，而自己的利润率保持在高水平上。如果竞争对手无法把产品价格的降幅同时跟进，则企业就占了市场的主动和先机。当然，价格战是一把双刃剑，运用不好就会使企业在市场上很快消失。

这里还有必要引入长期平均成本函数来说明规模经济的问题。长期平均成本函数它表明在每个产量水平上最低的长期平均成本，从数学上说，长期平均成本函数是许多短期平均成本函数的包络线，它是呈“U”形的。

1．随着产量的扩大，生产处于规模报酬递增阶段，平均成本下降。

2．随着企业规模的进一步扩大．规模不经济的因索开始起作用，规模经济的优势逐步抵消，生产处于规模报酬不变阶段，平均成本相对稳定。

3．当企业规模进一步扩大，规模不经济的影响力占据主导地位，生产处于规模报酬处于递减阶段，平均成本在上升。

从长期平均成本函数的描述中，可见规模经济指的是随着一种产品、一个工厂或一家厂商的产量水平的提高，长期平均成本不断下降。并且还有行业规模经济，就是指在现有的技术条件下。使生产量足以把长期平均总成本降到可能最低点，并维持下去。

从以上的理论里，我们可以知道在一个行业产品大发展时代，需求非常旺盛。企业可以充分地利用其规模优势，一方面降低从供应商的进货成本，另一方面随着规模的形成也降低了自己生产产品部件的成本，使其生产的产品的性能不断提高，价格却不断明显下降，大大增强了竞争力。从而努力扩大生产将长期平均成本控制在“U”旷形的前半部分，使规模经济的整体效应达到尽可能的最优。

在这里仅讨论一种可变要素的生产函数又叫短期生产函数，是指只有一种要素的投入量可以变动，其他的要素的投入量是固定的条件下。投入和产出的对应关系。也是最简单的生产函数。表达式为：

Q=f(L，Ko)

Ko不变，L增加所以产出增加。比如康柏企业在苏格兰的工厂试行“三人劳动组”制，结果证明这种组织形式大大优于流水线，每个工人的产出提高23％，实现了在不增人、不增设备、不增厂房的条件下增产的目标。生产流水线一般由20名工人参加，每个人只干一种活，改革是将流水线的全部工种交给3个人承担，每个人要于6种一7种活。

这里运用了边际产量原理：就是指在其他生产要素投入量固定不变条件下，该可变要素投入量变动l单位所导致的总产量的变动量，表达式为：

MPL=△Q／△L

边际产量是可变的，它与固定要素的数量有关，一般来说，单位可变要素平均配置的固定要素越多，边际产量会更大；由公式可以清楚地知道，在总产量一定时，劳动人员的减少会导致边际产量增加。

2 企业家要善于利用管理经济学原理进行理性思维

管理经济学强调培养管理者的经济学直觉感，强调借助于理性思维的穿透力透视实践中的经营决策问题。从系统整体的角度思考和分析问题，树立依据经济规律或经济概念进行管理决策的思维框架。

所谓理性思维，就是指客观的、现实的、科学的分析问题和思考问题，并以此来指导企业的经营。企业的一切经营活动是由人来制定和完成的，而一个人的行为方式是由思维方式所控制的，所以经营一个企业实际上就是要能运用管理经济学原理，在企业的管理决策中养成理性思维能力并将其理性思维的方案予以有效的执行。这样企业才能制定出正确的经营决策并按照正确的方向发展。那么，企业经营者应该怎么运用管理经济学原理进行理性思维呢。 

2.1 企业在决策之前要对市场做大量的需求分析

分析市场的需求量，分析产品的价格弹性，以决定产品的定价，并以此判断何种价格能给企业带来最大效益。一个企业决策者要通过价格策略来改善企业的境况，必须要清楚产品的价格弹性，弹性不足则提价，弹性充足要降价，否则，就是自我毁灭。价格弹性的预测是制定营销计划的关键。一个企业营销经理要通过价格促销、交易折扣、店内奖券等方式，实现收益最大化，必须要清楚不同顾客群的偏好及具体商品的价格弹性。也就是要清楚降价增加的销售量能否抵消单位收益的下降。从管理经济学的角度，一般来说，一个企业从产量为零开始，先要求较高的价格，然后再慢慢降价，因为利润最大化产量总是出现在需求弹性充足的范围内。可见，如果企业能自觉使用管理经济学原理进行理性思维，可以求得企业利润的最大化。

2.2 了解两种产品之间的交叉弹性对一个企业的战略决策有重要的意义

需求的交叉弹性为正，且值越大，其替代关系越紧密，在市场上，就是相互竞争的关系。需求的交叉弹性为负，是互补品，在市场上，则是合作关系。对企业产品的替代品、互补品要密切关注，最大化的消除与应用替代品、互补品对企业本产品的影响。掌握消费者的偏好程度，使产品与消费者需求挂钩。控制广告数量与营销支出，刺激消费者对企业产品的需求。

2.3 企业要运用成本原理，对企业本身的生产能力、生产水平要有清醒的认识

千方百计的降低成本，以提高企业的综合竞争力。有不少经营者把企业的生存与企业的经营规模划等号。企业规模大、经营项目多则能生存，企业规模小、经营项目少则会灭亡。其实不然，从规模经济的原理来看，企业存在的长期的平均成本函数，一定的产量时成本最低，但随着产量水平的提高，长期平均成本不断上升。这时候就出现规模不经济。规模不经济出现的主要原因是大规模组织中的协调和控制问题，这是企业需要考虑的非常重要的问题。 

所以企业的经营者能否运用管理经济学原理理性思维来经营企业，将对企业的成败和存亡起着重要作用。有一些企业经营者凭着自己的“雄心壮志”和激情来指导企业的经营和决策，对经营之中所遇到的事物仅仅靠自己的感觉和“一厢情愿”的想法来判断，尤其当自己有了一些成功的时候，这种现象尤为突出，结果导致企业经营走人歧途或者彻底失败。这一点已经为许多事例所证明，90年代初在国内曾经名噪一时的一些企业如巨人、三株等辉煌了仅仅两三年，犹如昙花一现就走入了灭亡的道路。其根本原因就在于这些企业的经营者缺乏运用管理经济学理性思维的意识。而凭着自己的感性思维和自我表现的虚荣心来指导企业的经营，从而导致企业的失败。一个合格的企业经营者应该以此为戒。

一个企业的成败关键在于是否能运用管理经济学进行理性思维．培养一个良好的思维习惯，并把这种思维习惯和方式运用到企业的发展过程中，这样企业的生存与发展才会拥有可靠的保证。管理经济学原理的准确运用与有效实施，就有可能铸就企业的辉煌。

3 结束语

管理经济学在企业的生产管理中有非常重要的指导作用，它对企业活动的管理、执行和科学决策有着重要的指导意义。企业管理者要深刻理解管理经济学的内涵，来提高自己的专业素养和个人素质，从而做出更准确的和更科学的决策，使企业走上健康的道路，实现利润最大化，让企业稳健的发展，立于不败之地。下载本文