张娅琦
黄霞
任家欣
许尧
吴欢
陈叶
饮料行业雪碧成员1984年可口可乐把“Sprite”作为主要战略品牌引入中国。Sprite，原意为妖怪、精灵。融合中国传统文化音译成“雪碧”，在汉语中有纯洁、清凉的含义。雪，有寒意；碧，清澈碧蓝。使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。
市场分析
环境分析
消费者分析市场分析
产品分析
企业竞争对手分析
未来发展趋势分析
宏观
微观
行业竞争激烈，市场饱和逐渐进入成熟期突破难度大，与本公司可口可乐有正面竞争
中国市场大环境稳定且可口可乐公司
作为市场领导者资金雄厚、经验丰富、品牌号召力强
实行差异化竞争、定位明确、个性突出、创意独特
碳酸饮料含糖量过高，容易导致人体肥胖和体重超标、不利于消费者健康，一定程度上有季节差异
环境分析
环境分析
对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感是永恒不变的话题。这个
阶段正处在人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，
实现个人的价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。另一
方面，随着年龄的增长，社交圈子的扩大，对于情感的需求也与日
俱增，每个人对爱情都怀有美好的憧憬，都想要找到属于自己的一
份真爱。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻
人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不
到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就
显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。
http://www.ppthi-hoo.com市场分析
产品分析
柠檬味碳酸饮料，口感独特清凉，外包装碧绿新颖，整体给人清澈凉爽感。全新“雪碧冰+茶味”汽水，在雪碧中融入清新的绿茶风味，淡淡的绿茶清香冰透爽口给人以气泡活力畅快，丰富的口感会让您体会到多样的乐趣
竞争对手分析
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足，同时与自家品牌可口可乐也有正面竞争，国内市场非常可乐后劲也很强
未来发展趋势分析
由于碳酸饮料本身存在的弊端，加之行业竞争市场的逐渐饱和人们生活方式的变化，未来发展中雪碧应突破模式走碳酸饮料“健康化”路线，逐渐增强品牌认知
广告策略
产品定位策略
营销策略
市场策略
广告媒介策略
广告中注入活力和时代气息，长期以来通过音乐和年轻消费者进行沟通，有强大的音乐营销资源
可口可乐饮料的知名度居领先水平，市场占有率在中国与百事可乐匹敌
产品属于清凉柠檬味碳酸饮料，乐观奔放、积极向上、自然清新、充满自信、勇于面对困难、年轻化
主要以电视及及网络做宣传，电视广告排在黄金时段播出。通过选秀节目大打“年轻牌”
1炎热的夏天消费者渴望什么
2消费群体
3消费群体特性
消费群体追求的生活态度
4第一阶段：
晶晶亮透心凉第二阶段：透心凉心飞扬
发展
第三阶段：透心凉家中享第四阶段：透心凉炫灵感
30
洞察中国市场的专业品牌
多品牌营销抢占市场占有率
07-10年碳酸饮料品牌渗透率的变化情况%
70.065.951.3
15.413.513.47.96.35.63.73.32.92.82.11.9
可口可乐
百事可乐
雪碧七喜芬达美年达醒目
健力宝
娃哈哈非常可乐
新奇士第五季
健怡可口可乐
百事清柠百事轻怡
娃哈哈咖啡可乐
07年
08年
71.368.8
51.2
14.113.110.88.47.75.13.43.02.52.41.91.9
可口可乐百事可乐
雪碧七喜美年达芬达醒目
健力宝
娃哈哈非常可乐健怡可口可乐
新奇士第五季
百事清柠百事轻怡
旺旺
70.966.254.1
17.514.511.38.17.04.63.22.82.31.71.41.21.21.2
可口可乐百事可乐
雪碧七喜美年达芬达醒目健力宝
娃哈哈非常可乐可口可乐零度
新奇士
健怡可口可乐
旺旺
娃哈哈非常柠檬
百事清柠
激浪
娃哈哈咖啡可乐
71.967.052.9
19.317.211.68.07.14.23.83.83.12.41.71.7
可口可乐百事可乐
雪碧七喜美年达芬达醒目
健力宝
娃哈哈非常可乐健怡可口可乐可口可乐零度
新奇士
百事轻怡
激浪
娃哈哈非常甜橙
09年
10年
数据来源：CNRS2007‐2010.03‐08
12
洞察中国市场的专业品牌
健康意识增强，碳酸类饮料逐渐降温
各品类的渗透率
%
数据来源：CNRS 2002‐2010.3‐8
66.876.1
81.0
70.6
74.7
69.7 69.5
56.065.3
65.9
51.4
42.8
57.7
.4
46.057.3
51.1
46.9
31.2
68.6
53.7
37.6
65.7
69.8
67.3
02年
04年
06年
08年10年
瓶装水
碳酸类饮料
果汁
茶饮料鲜奶
广告内容切合产品，突出产品特色。市场定位清晰，广告受众明确，能与广告受众产生共鸣广告要具有独
特性，符合消
费者诉求。随
着时间的推移，
消费群体的不
同，广告主题
也就随之改变
针对不同时期、
不同的消费者
广告内容主题
可以不同，但
广告基调要相
同。便于加深
受众的印象
随着市场变化
和消费者需求
的变化，广告
应以产品特性
改变逐渐走向
健康化和创意
性。认清消费
形势做出本土
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