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广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

消费是人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。具体说来，消费包括消费者的消费需求产生的原因、消费者满足自己的消费需求的方式、影响消费者选择的有关因素。

因此，广告对消费的影响多指狭义广告即商业广告对消费的影响，包括对消费者的消费需求产生的原因的影响，对消费者满足自身的消费需求的方式的影响和对消费者的选择的影响。

一、对消费者的消费需求产生原因的影响

动机是促使人们付诸购买行为的潜在驱动力，即消费产生的原因，一旦消费者认识到一个问题或者需要可以通过某种产品或者服务的购买达到解决，他们便开始寻找制定购买决策所需要的信息，即信息收集。在信息收集之后，消费者把各种相关的产品、品牌或服务信息加以集合，根据特定的对其重要性程度标准进行比较并作出选择，在使用产品之后消费者会将产品的实际表现水平与期望水平进行比较，根据比较的满意程度作出购后评价。满意的积极评价就意味着消费者认同并增加再次购买可能，不满意消极评价则表示消费者减少购买甚至不再购买。

营销和广告策划中有动机研究，会把握消费者产生购买行为，以最大限度地吸引消费者的注意力为目的，以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引。有了注意，自然少不了对信息的关注，而发布的相应的广告信息，让消费者了解信息，为消费者信息收集提供条件，而通过广告向消费者传播商品和品牌信息，就可以让消费者形成对商品特别是对品牌形象的认知。而打出的品牌效应和名人效应会在消费者选择中增加竞争砝码。并且广告以情感诉说的方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感，以便以后继续消费。因此，广告对消费产生有推动作用，它促使了消费的产生，尤其是促销广告更是加大了消费产生的几率，促进了消费的发生。

二、对消费者满足自身消费需求的方式的影响

消费方式，就是在一定的生产力发展水平和一定的生产关系条件下，消费者与消费资料相结合以实现需要满足的方法和形式，是消费的自然形式和消费的社会形式的统一。

消费的自然形式是指消费者用什么样的物质手段和方法来利用消费资料，反映的是社会生产力和科学技术发展的水平。

消费的社会形式是指消费者在多大范围内、通过什么样的途径与方法来取得并消费消费资料，包括消费的社会组织形式，在消费中人与人的相互关系，消费者在消费中所处的地位，反映的是社会生产关系的性质和状况。

生产方式和上层建筑是影响消费方式的因素，上层建筑表包括思想、观念、消费习惯、传统文化、法律、方针、等，而广告的影响正在其中。它吸引消费者注意，形成消费思想和习惯，进而指导消费行为。

如今，我们正处在社会主义初级阶段，现阶段我国消费方式的特点是消费逐步淡化自给性、福利性色彩，商品化、市场化、货币化特点越来越普遍。消费品越来越商品化，消费越来越依靠市场，货币交换越来越成为人们取得消费资料的最重要、最经常的手段和方式，这期间，广告起着至关重要的作用。

三、对消费者的选择的影响

广告对消费者的选择起着引导和推动作用。

首先，广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。之后广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。并且以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。而广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，会给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。 最后广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

例如，创下了几十个亿的销售额的脑白金，它的广告语：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，它采用了舛互这种修辞方法，“舛互”是指对某一事物既全部肯定又部分否定，或者既全部否定又部分肯定，利用字面矛盾，达到突出强调效果的一种辞格。广告语中的“今年过年不收礼”，是“先全部否定”，然后单单提出个相反情况——收“脑白金”，这就很好地起到了突出脑白金的作用。 吸引了观众的注意力，并且定位礼品，走感性路线，在春节和中秋期间反复播放，给观众留下深刻印象，激发了消费者的购买意识，以至于虽然被评为恶俗广告，却也真真正正让人们记住了它，甚至把“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”当成了口头禅，最后创下巨大销售额。

     总而言之，广告对消费的影响是巨大的，广告引导、推动、促进了消费，一定程度上更促使了消费。下载本文