时间:2009-07-03 16:39:00 来源:食品商务网
白酒实战营销培训课程推荐
方德智业（中国）营销咨询公司
一、培训课程
| 学习对象 | 编号 | 课程标题 | 课时 |
| 高层管理者 | 1 | 经销商如何突破赢利瓶颈 | 4小时 |
| 2 | 微利时代，经销商的创新赢利模式 | 3小时 | |
| 3 | 经销商如何实施“包干到户”赢利模式 | 3小时 | |
| 4 | 如何做白酒企业营销总监 | 4小时 | |
| 5 | 如何招人、用人管理人 | 2小时 | |
| 6 | 如何制定价格策略、如何进行客户管理 | 4小时 | |
| 7 | 新产品开发、广告、公共关系、销售员培训等企划案 | 4小时 | |
| 8 | 如何成功运作白酒招商 | 3小时 | |
| 9 | 白酒餐饮渠道运作专业技巧 | 4小时 | |
| 中高层管理者 | 10 | 如何建立高效乡镇分销网络 | 3小时 |
| 11 | 经销商跨区扩张与连锁经营模式 | 4小时 | |
| 12 | 新产品上市和样板市场打造 | 3小时 | |
| 13 | 路演式招商管理策略与方法 | 3小时 | |
| 14 | 渠道管理与维护策略与技巧 | 4小时 | |
| 15 | 业务员绩效考核与管理 | 3小时 | |
| 16 | 如何成为一名称职的白酒营销主管 | 2小时 | |
| 17 | 白酒营销主管如何进行时间和压力管理 | 4小时 | |
| 18 | 白酒营销主管如何制定整体市场营销运营方案 | 2小时 | |
| 基层业务员 | 19 | 白酒行业基层销售员工成功工作态度的建立与培养 | 4小时 |
| 20 | 白酒行业基层销售员工专业沟通技巧的培训 | 3小时 | |
| 21 | 白酒行业基层销售员工拜访八步骤 | 4小时 | |
| 22 | 白酒行业基层销售员工回款培训 | 3小时 | |
| 23 | 白酒行业促销员专业技巧培训 | 3小时 | |
| 24 | 白酒销售人员专业销售技巧培训 | 4小时 | |
| 25 | 白酒销售人员说服性销售技巧 | 4小时 | |
| 26 | 如何给客户留下印象深刻的开场白 | 4小时 | |
| 27 | 白酒销售人员电话沟通技巧 | 4小时 | |
| 28 | 白酒销售人员招商谈判技巧 | 3小时 | |
| 经销商18种赢利模式与技巧集训，以及头脑风暴训练 | 方德智业可以为企业量身订做各类“招商会课程”，比如“新品推介会”“厂商联谊会”“招商订货会”“经销商表彰会”等，并可以协助企业组建“优秀经销商俱乐部”和“经销商商学院”，共同打造现代型商业帝国。 | ||
二、培训教材
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| 书名 | 教材定位及简介 | 出版社 | 时间 |
| 《勾兑营销》 | 中国酒业实战营销第一书，做酒必读。 | 北京理工大学出版社 | 2008 |
| 《赢销商》 | 中国酒水经销商赢利第一书，搞定经销商 | 机械工业出版社 | 2009 |
| 《第三种品牌》 | 中国企业雇主品牌第一书，打造优势团队 | 清华大学出版社 | 2007 |
