前言

市场分析：

妮维雅的产品在细分上做的很好，关于防晒霜，对于不同的需求、不同的肤质进行了较为细致的细分，一直在为从生产消费者需要的产品而努力。妮维雅防晒系列产品的目标顾客群定位于在校大学生、白领、以及户外工作者等具有一定经济能力的年轻女性，对于这部分消费者，作为年轻的女性她们对于自身的外形要求更加的高，对于美丽的要求也最强烈，愿意在皮肤保养上花费更多的时间和金钱，那么她们对防晒的需求是非常大的，是我们的主要客户。

妮维雅定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。

产品分析

妮维雅防晒霜系列：妮维雅防晒润肤露、妮维雅防晒隔离润肤露、妮维雅防晒喷露、妮维雅紧肤防晒精华露、妮维雅细致肌肤防晒霜、妮维雅水漾透白防晒凝露、妮维雅白润精华防晒霜、妮维雅防晒白润露。

产品的质量：妮维雅防晒霜属于高质量的产品消费者对产品质量的满足程度达到了99%,产品的质量将继续保持，妮维雅防晒霜将不断地有新功效上市，根据大家的需求与护肤的要求不断的创新，抓住质量，满足大家对皮肤护理方面的需要继续以质量获得大家的忠诚度。

产品的价格：妮维雅在同类的产品中属于中低档平民化产品。

活动传播对象

1.妮维雅的忠实顾客

2.对美丽有需求，有防晒需求的潜在顾客

3.经销妮维雅防晒霜系列的中间商及公司内部销售人员。

活动目的

1.以五一为契机，提高公众对妮维雅的认知程度、品牌好感和口碑

2.提醒消费者夏季来临，注意防晒

3.提升中间商以及销售人员的积极性

4.吸引新顾客

5.刺激短期消费

活动时间

2014年5月1日-2014年5月3日

活动主题

       夏日不怕晒，为“魅力”加分

（主题阐述：夏天来临时，防晒成为爱美女生关注的一大重点，想要

美美的出门，想要清新、美丽，又害怕太阳晒，妮维雅防晒系列，满

足大家的多种需求，夏天出门也不怕晒，为你的魅力加分）。

活动策略

本次活动妮维雅公司主要利用2014年5月劳动节这个节日，针对消费者、中间商、销售人员进行妮维雅防晒霜的营业推广。以此来提高销量，提升品牌知名度。

活动信息传播

  活动前期，在人流量较多的地方发代金券，公司召开销售部门全体会议，主要传达活动期间针对销售人员的奖励。由公司后勤部门通知经销妮维雅防晒霜的中间商，传达针对中间商的一些活动。

活动内容

面对消费者：

5月1日“防晒秘诀大分享”

上午9点，人员分配、场地布置等所有的准备工作完成

上午9:30活动开始，人员表演，吸引周围人群上午10点，主持人请台下观众互动，分享大家的防晒秘诀，为上台的观众送小礼品（妮维雅的防晒霜一瓶）

上午12点，请专业人士为在场的部分观众做皮肤测试，并针对不同的肤质给出防晒建议。

          5月1日-5月3日“抽奖+买赠”

1、买赠

凡买妮维雅产品达30元，送妮维雅防晒系列产品赠品（防晒霜卸面霜，共100个，送完为止）。

持有代金券的可抵10元。

2、抽奖

买妮维雅防晒系列产品达100元，获得抽奖机会一次。（送完为止）

一等奖：妮维雅防晒系列产品一套（5人）

二等奖：妮维雅防晒隔离霜（10人）

三等奖：妮维雅防晒霜一瓶（30人）

面对中间商

           5月1日-5月3日

在活动期间，大批量进购妮维雅防晒霜的批发商或者零售商给予1.2%的折扣。

从2014年4月份开始到活动结束（5月3日下午4点），根据经销妮维雅防晒霜的中间商的销售实绩，给优胜者给予奖励。（第一名奖励5000元，第二名到第五名奖励2500元，第六名到第十名奖励1000元）

面对内部销售人员：

           5月1日-5月3日

在活动期间，销售人员对在现场或者实店里一些潜在顾客或者忠实顾客进行推广妮维雅防晒霜。到活动截止时间（5月3日下午4点），专门人员会进行公平，公开，公正的统计，对于前五名优胜者进行奖励。（第一名奖励800元，第二到第五名奖励500元）

活动费用（元）

现场布置费：800

表演人员及主持人：1000

奖品费：1000

宣传费用：500

专业人员：5000

奖励费：22800

其他费用：1000

总计：32100

活动效果

    经过为期3天的活动，妮维雅防晒霜的知名度提升75%；在奖励方法下，销售人员以及经销商的积极性明显上升，销量比活动前期上升10%，活动结束后销量比活动前期上升5%。并且在活动期间，吸引了一批潜在顾客。下载本文