王瑞杰   

河北省水利工程局     河北石家庄     050021

摘  要：做好水利工程投标报价，有利于水利工程的顺利开展。本文结合工作经验，主要分析了水利工程投标报价的前期准备措施，水利工程投标报价的编制措施及水利工程投标报价的计算措施。

关键词：水利工程；投标报价；措施

前  言：投标报价是买方对中标企业进行选择的重要依据，同时更是买方与施工方签订施工承包协议的重要标准。投标报价最后的成败，不光决定于投标企业的经济水平与技术能力，并且还要决定于竞争措施是不是正确与投标报价中的技巧是不是运用地恰当。

1水利工程投标报价的前期准备措施

（1）获得招标资讯且参与资格的审查。投标者获得相关招标资讯以后，就应当马上对自己的意愿进行表态，是否报名参与，并且向招标方递交资格审查的相关资料。对于资格审查的重要性投标人一定要重视，因为它是招标者对投标企业形成的第一印象。一般都存在一部分经验不足的投标者，就算实力非常雄厚，但是在投标资格的审查过程中，因为对投标资格的审查资料不是很重视而导致在投标资格的审查过程中就会被淘汰。

（2）投标过程中采集的相关资料分析。投标过程中投标者在建筑行业中的交易，有着很大的冒险性。根据了解，我们国家中比较好的投标者中标率占10%-20%，并且中标以后如果想获得收益也必须接受许多考验。所以要求投标者一定获得最多的招标资讯，并且尽量详细地了解与工程实施相关的资讯。在市场经济的竞争日渐激烈的同时，怎样对获得的资讯作仔细分析，是会影响到投标者的生存与发展。以后信息的竞争会变成投标者之间的竞争焦点。

（3）仔细研究招标的文件。投标过程中投标者应当研究一下招标文件的条款，对工程的招标文件所规定的完工时间，投标文件的格式，文件的签署办法，文件的密封方式和投标的终止日期作深入地了解，并且记录在一起，避免意外情况发生而导致的损失。

（4）准备好投标资料并确定好投标措施。在进行投标报价以前，一定要准备好与报价相关的一切资料，所有资料的质量好坏直接关系到投标报价的成功与否。在投标之前还要做好准备的资料包括：招标的文件；设计的文件；施工中的规范条例；相关的法律及法规；单位内部定额，可以有参考价值的消耗量定额；单位人工，材料和机械价格的系统资料；能够询问价格的网站和其它的信息获取渠道；和报价相关的财务报表和单位积累的数据信息；模拟建立项目工程所在地区的地质信息和周围的环境状况；竞争对手的状况与对手经常使用的投标措施；招标者的状况和资金状况等等。这些全部都是确认投标措施的前提，只要全面地了解第一手信息，就能快速正确地确认投标措施。

2水利工程投标报价的编制措施

投标报价的编制工作是投标者进行投标的实质性工作，是由特定机构进行的，主要有工程量清单的审核，施工组织设计，材料报价，工程单价，标价分析策略与投标文件的编制等等。

（1）工程量清单审核与计算。通常，投标者要按照招标者提供的工程量清单作组价，并且按照综合单价的方式作报价。但是投标者在按照招标者提供的工程量清单作组价的时候，一定要把工程项目方案与施工的工艺导致的工程增量以价格的方式包含在综合单价里。有经验的投标者在计算工程项目工程量的时候就对工程量清单作审核，这样能够了解招标者提供的工程量的正确度，可以为投标者不平衡的报价与结算索赔做好伏笔。

（2）在实施工程量清单模式计价以后，水利工程项目分成三部分来进行计价：分部分项工程项目计价、措施项目计价与其他项目计价。招标者提供的工程量清单是分部分项工程项日清单中的工程量。但是措施项目中的工程量与施工方法工程量招标者不提供，一定由投标者在投标报价中按照设计文件与施工组织设计、施工方案作二次计算。于是这部分用价格的方式分摊到报价中的量一定要仔细计算，要整体考虑。因为清单下报价较低，投标者因为考虑不全面，导致低价中标亏损，招标者是不予以承担的。

（3）施工组织设计与施工方案的编制。施工组织设计与施工方案是招标者评标中考虑的主要原因之一，同时也是投标者为确定项目工程量的主要根据。它的科学性与合理性直接影响着报价与评标，是水利工程报价中一个主要的任务，是技术性相对比较强、而且专业要求相对比较高的任务。于是，施工项目组织设计不光影响到工程完工期，而且对工程的成本与报价也有着密切的联系。较好的施工项目组织设计，应当能够牢牢抓住工程的特征，运用既先进又合理的施工手段，减少成本，最大可能降低临时设施及资金的使用。假如同时可以向招标者提出合理化的建议，在不防碍使用功能的前提下令招标者降低工程的造价，就会很大程度地加大投标者的低价合理性，提高中标的机会。而且在施工项目组织设计时进行风险管理计划，以避免风险的出现。

（4）建立一套完善的询价系统。实施工程量的清单计价模式以后，投标者自由组价，全部和价格相关的都要放开，地方不能作任何的干预。用什么样的方式进行询价，是投标者面对的新形势下的难题。投标者在日常工作时一定要建立一套价格体系，积累一些人工，材料，机械台班的价格。另外在编制投标报价的时候作多方面的询价。询价包括：材料市场价，人工当地的行情价，机械设备租赁价，分部分项工程分包价等等。

3水利工程投标报价的计算措施

（1）成本的分析。计算投标项目的成本价格是确认最后报价措施的根本，结合自己企业的施工管理模式，财务管理与成本核算方式，总结已经竣工的工，料，机的消耗指标与单位内部定额预算所投入工程项目的成本，标价成本应当考虑到通货膨胀，在物价上涨等情况下，对本次工程项目做成本分析是确认投标报价的根本，也是预算工程收益的前提，经过成本分析能够对工程项目的盈利与风险做到胸有成竹，一般来讲，其他条件因素相同时，报价较低的通常获胜，然而，并不是一定的，有些报价很低但是依然得不到施工方的信任，原因是他们的投标报价比项目的成本价低，然而施工方也不愿冒险把项目建成豆腐渣工程。

（2）低价中标措施。对于施工环境好，工程量较大，施工方支付能力较好等竞争激烈的项目应当考虑低价中标，对单位开拓新的市场，新的领域具有战略意义的项目也应当考虑低价中标。

（3）争取评标最高得分的措施。水利工程的招标文件通常都是非常规范的，在招标文件里一般为投标企业提供了评标准则与评标得分点，有些还给出了确认报价合理性的重要单价，于是需要编制投标报价者紧扣招标文件的评标细则及得分点，搞清施工方在编制招标文件里的一些潜在规律，报价中就可以获得和业主标底最接近的报价了。

（4）高报价的措施。通常,以下状况报价可以高点: 

1）条件较差场地较狭窄，施工难度较大，地质条件较差的项目；2）项目的施工技术标准高的技术密集型的工程；3）小的工程，并且自己不愿意参与却又被邀请的投标的项目；4）特殊工程，例如港口码头，地下洞室的开挖工程等；5）施工方对完工日期要求紧的项目；6）竞争对手较少的项目工程。

4结束语

投标报价措施是投标企业在合法竞争的条件下，根据本身的水平与能力，确立的投标目的竞争措施与报价方式，也就是决定投标报价过程的决策想法和实施途径，包括投标报价的目的、措施和方式三个要点。对投标企业来说，在了解了竞争者的信息情况与相关资料以后，通常在对投标报价因素的前提下，确定是不是要参与投标报价，确定投标报价后的投标目的，在竞争时运用什么措施，可以将对手打败，此种过程，就是制定投标报价措施的具体实施过程。

参考文献：

[1]徐玉花.浅谈水利工程投标报价的编制[J]．甘肃农业，2012, (7) ．

[2]马晓霞.浅谈水利工程投标报价的编制[J]．农业科技与信息，2011, (24)．

[3]刘恒义.浅谈水利工程投标报价[J]．中国水运（下半月），2011, 11(8)．

[4]朱传平.关于水利水电工程投标报价的分析[J].水利科技与经济.2007(05) 下载本文