A、表现力的不同，可以有15种不同的类型。

    欲扬先抑型。如“恒大华城上河苑”；“掌声背后的小小遗憾，有限房

源抵不住络绎不绝的垂青，难免造成想购未能如愿的遗憾，为免向隅，精华

保留三房，现隆重推出后期房源即将陆续登场，敬请密切关注。”

    平铺直叙型。如“绿茵伴侣”：“1950入住新世界”简洁明了，价格突

现。“明日新苑”：“绿地集团明日新苑”开发商加楼盘名，一目了解。

    自视尊贵型。如“静安华府”：“至尊显赫，傲然出世”；“威海

苑”：“绽观层峰人士无限风光”；“仁恒滨江苑”：“高贵成就，名邸风

范”。

    专家口吻型。如“达安花园”：“环境不是单纯的观赏”；“居家豪

门”：“名家、名楼、名不虚传”；“梅山大厦”：“网络专家光缆通，高

智商住宅”。

    意境构筑型。如“威宁花苑”：“源自欧洲建筑艺术的经典与浪费”；

“日月星辰”：“享受都市的繁华和绿野的宁静”。

    贴近型。如“真建小区”：“买得轻松，住得舒心”；“靖宇大

楼”：“发现一个好地段，找到一个理想家”。

    引人入胜型：如“西郊华城·石涛园”：“非常别墅”；“意和家

园”：“城市部落”。

    新颖理念型。如“新外滩花苑”：“宽带生活”；“爱建新家园”；

“新海派生活宽银幕”。

    暗示卖点型：如“复星新苑”：“五月买房子，七月就能搬新家”，暗

示交房在即；“北美枫情”：“进退自如，轻松出行”，暗示交通便利，地

段上乘；“龙腾浦东”：“二房预算住三房，生活品位轻松升级”，暗示价

格，物超所值。

    情感怿动型。“新福康里”：“我的情感我的家”；“玫瑰园”：“情

有独钟”。

    楼名隐含型。如“天香公寓”：“天香有礼”。

    第一人称型。如“康桥半岛”：“我要搬家”；“悉尼阳光”：“老爸

有交代，‘悉尼阳光’会看涨，千万别声张！”

    问句呈现型。如“中星莱阳公寓”：“好安家，安好家”；“菊园”：

“过江费取消，您还有什么理由不投资菊园？”

    祈使发号型。如“菊园”：“投资菊园精彩两房”；“怡峰园”：“聚

焦中山公园，聚集地铁口”。

    展望前景型。如“中远两湾城”：“未来可以触摸”；“兰港大楼”：

“入住兰港，扬帆远航”。

  B 、范围大小，可以分为3种类型。

    1、单一卖点型。指一则广告基本围绕一个卖点展开。价格、房型、地

段、品质、环境或其他。单一诉求能直接吸引人们的注意，使广告目标集中

且奏效。如“窗是人的第二眼睛”，一则广告全部讲述楼盘的凸窗设计、

“东园”一则广告2/3留白，上书“北蔡？北蔡！”配以简要介绍，突出所处

地段。

    2、若干卖点型。指一则广告强化几个卖点的作用，在有限的空间里传达

几条信息，利用了版面篇幅，但阅读者的接受保留期较单一卖点型广告短。

若干卖点型的广告如“环龙新纪园”之“地铁上下班、麦德龙购物、世纪公

园休闲”依次突出了交通、购物、休闲娱乐，也暗含了地段；“金塘小区”

之“地铁·名校·温馨家”则包含了交通、教育环境和氛围。

    3、综合传达型。此类广告几乎包容了该楼盘的全部信息，且各自比重相

持不下，信息完全却不容易达到效果。若设计表现不力，容易造成堆砌零乱

之感，不便注意和记忆。这种广告多被低价盘采用，因广告费用受限，以期

通过少量广告传达尽可能多的信息，但往往事与愿违。下载本文