收款方式
销售货品就要收货款，收款方式有欠款销售和现款销售二种。又简称为做欠款、做现款，二种说法。
第一，做欠款。基本上按以下三种方式办理并称谓和解释：
第一种，铺底销售
铺底销售是指销售方给购买方一定金额的欠款做为铺底（放在那保持不动），一般是在签定合同后首次发货时完成铺底。之后购货方在购进货时只需将超出铺底金额的款项汇到销售方，销售方即可发货。但限期规定时间（一般一年）到期前，购买方要一次性把铺底货款全部向销售方结清。
第二种，压单销售
压单销售是指售方向购方发出第二批货，货到购方，购方汇返第一批货款。售方向购方发出第三批货，货到购方，购方汇返第二批货款……。不要留时间漏洞，即购方如果在规定时间段内不再接续购货，之前货款必须汇返，当然，限期规定时间到期也必须全部结清货款。
第三种，翻单销售
翻单销售是指前款回到后货才发。即购方向售方汇返前次货款到后，售方才向购方发出再次要购进的货。前款不到，后货不能再发，否则累积风险增大。当然，也有时限性！即超过规定时间不接续购货，必须结清之前货款。
※ 在做欠款时，原则上不做铺底销售，即使是大型用户，也要视我方效益慎之又慎后再定，但定则必签合同。公司目前只允许做压单销售和翻单销售，特别提倡做翻单销售。
※ 欠款方式与欠款时间是二个平行的概念，不可重叠。即欠款方式定下了，但欠款时间是另外，操作的。请依据用户的信誉度定出合理的欠款时，时间A：货到即付款，明确规定为3天内。时间B：货到一周内付款。时间C：货到15天付款。时间D：货到25天付款。
总经理提醒1：如果做欠款，请用我们提倡的欠款方式加上有利我方的欠款时间，组成优势组合。
总经理提醒2：从2011年起，在非要做欠款时，不会操作组成优势组合做欠款的实体将逐渐被排位在末位，而末位是要被淘汰的。
第二，做现款，基本上按以下二种方式办理并称谓和解释
第一种，款到发货
款到发货是指购货方将货款金额汇到我账上，或现金交到财务后，我方才按其订货单发货。要标明发货运费是购方或售方付；要在开销售单发货前搞清楚购方是否要，要那种税票，并与财会对接完毕。
第二种，货到代收款
货到代收款是指售方在向购方发出货品时，同时委托货运部（公路）代收该批货款。要选择资质可靠有实力的货运部，并讲究代收费用率。
总经理要求1: 2011年公司欠款老概念。要求尽量做现款，特别是新开发的用户和中小型用户，实在不行做欠款，也要从欠款时间上去A、B、C、D，绝对不可D、C、B、A。下载本文
