经济学一班                   苏文烽                       11204080137

【摘要】古代徽州地处皖南崇山峻岭之中，这里没有成片的耕地，即使有，“也非善耕作之地也”，粮食产量普遍较底，因此，这里素有“七山半水半分田，两分道路和庄园”之称。人们的生存条件非常差。又因地处在崇山峻岭之中，每当战乱，难民纷纷逃来此地，以避战祸，人口急剧增加，进一步加剧了粮食供应的矛盾，生存条件更加恶劣。地少人多的矛盾给当地百姓的生活带来极大的困难，粮食严重不足，已到了难以为继的地步。史料称：徽州一年所产的粮食，只能养活全境10%的人口，百姓为粮食所迫，外出谋生的人竟有十之。徽州虽“粮不足”，可物产丰富。万山丛中盛产竹木，所产杉木，质地坚硬，可为栋梁之才；竹子满山遍野皆是；茶可称一绝，尤其是祁门茶和松萝茶；陶土也是徽州的一大财富，瓷都景德镇的制陶原料白土，就产于徽州；手工业更具特色，文房四宝闻明全国。纸：“自首至尾，匀薄如一”；毛笔倍受人们喜爱；墨：“坚如玉，纹如犀”；砚：因石取势，雕琢成颇具艺术价值的图案，至今盛名于世；漆器：被当时人称为“绝古未有”的珍品。 

异常丰富的土特产品向徽州人展现了一条现实的出路，走出大山，以商代耕。不少人最初就是以贩运土特产品起步的。

大山挡住了徽州人经商的道路，但这里的水陆可称便捷：“上接闽广，下接苏杭”丰富的物产加上便捷的水陆，大大刺激了徽州人经商的积极性。

【关键字】徽商 兴起原因 启示

徽商即徽州商帮。萌芽于东晋，成长于宋唐，兴盛于明清，清朝道光年间逐渐衰落。徽商以资本雄厚、活动范围广、经营项目多、兴盛时间长且崇尚文化为特点，成为过去最大的最有影响的商帮之一。其商业活动遍布全国，主要经营盐，米，丝，茶，墨，木材等，其中典当商最为出名，颇具垄断之势。徽商往往引具宗族以扩大经营，建宗祠，筑书院，培养士子，亦儒亦商。

一 徽商兴起之原因探析

《一》自然环境的制约

群山环绕，山高坡陡，使徽州可耕土地非常之少，故徽州有：“七山一水一分田，一分道路和庄园” 之说。而以黄嚷和红壤为主的土壤，又使土质大多较为贫瘠，粮食产量低。

徽州地区水域属于钱塘江水系的新安江水系，新安江各季流量变化大，水位暴涨暴落，可放木材，可行驶小舟。新安江为徽州人打开一条通往外界的通道。    

徽州不宜种粮，却宜产林、竹、茶、桑、果、药材等各种经济作物。

从东汉末年到唐宋时期，中原地区人民为躲避战乱，纷纷南下徽州，在此安家定居，繁衍子孙。人多地少，为了生存，徽州人必须应对挑战。在务农之外还从事手工业和商业。商业的产生和发展，使中华大地出现了“无徽不成镇” 的奇迹。

《二》传统习俗的绵延

经商是徽州人的习俗。《徽州府志》记载：“徽之山大抵居十之五，民鲜田畴，以货殖为恒产。”明代大文豪王世贞说：“大抵徽俗，人十三在邑，十七在天下，其所蓄聚则十一在内，十九在外。”业商已蔚然成风。《黟县志》有一首诗：“丈夫志在四方，不辞万里游，新安多游子，尽是逐蝇头。风气渐成习，持筹遍九州。”这反映了徽州经商之风的普遍。

《三》时代发展的结果

明代以前，徽州商人还是以散兵游勇居多，还没有形成影响很大的商业团伙，真正形成颇具特色的地方商业集团的徽商，是在明代。十五世纪中叶，中国东南城镇商品经济有了较大发展，城市日趋繁荣。徽州与长江三角洲相毗邻。有经商传统的徽州人乘势大显身手。他们结伙行商，推举智力财力能力德行都拔萃的人为首领，有组织有协作的驰骋于商场，形成称雄于东南半壁的徽州商帮。

二 徽商兴起之启示

徽商之所以能够兴起且其之势头之强烈是有一定原因的，我觉得该有以下几点：

1采取灵活的资本运作方式

徽商的资本组合形式是多样化的、灵活的，主要类型有自由资本和借贷资本相结合，独资和合资相结合，委托和非委托经营相结合等。每一类中又有许多形式，如行商坐贾并行、商品的囤积与垄断贸易并行，产销一体化与赊销赊购并行等。徽商很早就懂得资本对于经商成功的重要性，因此，其所采取的资本运作方式十分灵活。

2 善于开拓市场

值得一提的是徽商的途程观念。途程是指地理、水陆交通路线方面的知识。明清时期，徽州“商贾四出”， 他们奔走于世界各地，主要从事长距离的商品贩运贸易。长途贩运活动不了解有关的地理、交通、关津、民俗以及物产行情等常识是无法进行的。徽商在前辈商人的传授下和行走四方的过程中熟谙了这些知识，并将自己的多年积累编纂成商旅路程图书作为经商行路的指南。

3 以德治商，讲求信誉，善于开拓名牌产品

徽商本质上是儒商，其经营策略可以用四个字来概括：“以德治商”，对此徽商有自觉和内在的理解和把握。徽商有很好的品牌意识，注重这种无形资产的建立，涌现出一批“老字号”。徽商具有商业上的远见，并不惑于眼前小利。他们认为商家与顾客的关系是互惠互利、相互依存的，如果一时贪图小利或敲诈顾客，虽然能给自己带来暂时的利益，但却毁坏了双方长期合作的基石。徽商将商誉看作商品价值的一部分，认为树立起良好的商业信誉，并以此获得顾客的充分信赖才是商业兴旺发达的保证。因此，徽商大都通过长期艰苦的努力去建立起良好的商业信誉，并极力维护这种信誉，视之比金钱更宝贵。

4重视教育，笃信“富而教不可缓

徽商教育是一种良性循环的教育，自古以来形成的重视教育的风气不仅造就了一大批缙绅官僚，也为徽商造就了大量具有相当文化基础的商业人才，从而提高了徽商集团的文化品位和徽州人的整体素质，而有了一定文化品位的徽商集团，又更自觉地去重视教育，从而形成了徽州教育的良性循环。

三 总结

徽商独具特色，可以被模仿，也可被超越，但需要的很多，拥有自己的特色是一件非常重要的事。我们都知道徽商之前是多么的兴盛，可当最后还是逐渐衰败，之前的辉煌都只能成为历史。徽商缺的是跟不上时代的潮流，发展是在一种趋势下进行的，时代的趋势，徽商没有把握住，这也是一大遗憾。无论什么事情，都符合这一个道理，我们得跟上节奏。下载本文