大四的实习分为两个阶段，第一是年前学校安排我们到养殖场去实习，亲身体验在养殖过程中的艰辛与充实；第二是年后由学生自己选择与专业相关的工作岗位，了解我们所学的专业，为就业提供机会。学校安排我们实习，一是培养我们综合运用所学知识和技能，进行分析、解决畜牧生产中实际问题及从事科学研究能力；二是给我们提供工作岗位，为以后就业提供帮助；三是让我们尽早的踏入社会，培养我们应对工作的能力，为以后更好的发展打下一定的基础。

实习不仅是为了找一份稳定的工作，更重要的是在学校里学到的专业知识运用到实践中，为写毕业论文做一些相关的实验，收集相关的数据，而且经过实习更有利于我们对专业知识的掌握，加深对专业的了解，也对自己所学的专业有一个全新的认识，熟悉自己将来从事的工作。

二 实习内容与收获

我的第一阶段实习是在烟台莱山区解甲庄镇冶头养殖场。在这里，和我一起实习的还有二班的一位同学，我们一起在这里度过了两个月。第一天来到这里，就闻到了猪场特有的味道。这里分产房，保育舍，育肥舍，种公猪种母猪舍，妊娠母猪舍。这里的场长也是老板姓杨，我们称呼他杨叔，他人很和蔼可亲，对我们非常的好。我主要负责的工作是在产房，主要负责母猪喂料，仔猪添料加水，仔猪有拉稀症状的要给小猪打针等。在下午4：30左右开始我最不愿干的活：清粪，每次要走到粪尿混在一起的泥地里去把粪刮出来，只要一走进就能闻到猪屎的味道了，更别提离那么近了，用鼻子去闻自己身上的气味，也是臭哄哄的。心中有过抱怨，但我从来没有过干几天就走的想法，因为来到这里，我已经不是我自己了，我觉得自己代表的是青岛农业大学，是大学生，如果有什么差错就不是评价我一个人的事了，也许人们会拿我当例子，去谈论当代大学生，我怎么能一走了之呢？其实，依我的个性，我也不会半途而废的，要做就要坚持到最后。

每天早上下午各清粪一次，几天过去了，自己也不再有抱怨了，因为可以说已经习惯了，也接受了这是我的工作，我的责任，每天有规律的完成自己该做的事。当我们有休息时间时，场长会给我们讲一些关于猪场的知识，他也会指导我们做一些实际操作，让我们有机会尽可能多学点东西。在学校里，我们在课本上学到的知识背几遍记在了脑子里，可考完试，那些知识很快就会被遗忘，而实践不一样，亲自动手，亲眼去看，知识很快就会被刻在脑子里，每天都在接触，自然就不会忘记了。经过这次实习让我更深刻的体会到：课本上学到的永远是理论，要想成为自己的财富还是应该亲身去实践。

仔猪要健康的成长要过好三关：出生关，补料关，断奶关，通过实习我是真的意识到了这三关的重要性。每天观察着仔猪，母猪，刚出生的小猪走路都走不稳，可过了半天，我就发现它们就很灵活了，没几天功夫就长了很多。每当我给它们添料时，它们都会抬着头可爱的望着我，我开始喜欢它们了。在产房，腿必须的勤快，因为料要少喂勤添，水脏了要换，偶尔会出现小猪惨痛的叫声，就要跑过去看看小猪是否被母猪压住了。

在养殖场有几点是非常重要的，包括职工的利用，管理，饲料，技术，药物等。其实在这一个月里，我多少有一些想法。先是用人方面，起码他有良好的道德素质，有足够的责任心，也应听从领导的安排，仅有一个好的领导是远远不够的。道德素质和责任心是基础，再者，应懂得这个专业知识的人比较好，如果一个人这些知识他不懂，他只靠别人去告诉他怎么做，而不知道为什么要那么做，我觉得他很难深入的学习。其实，如果公司想培养这类人也未尝不可，可能花上大半年时间也值得吧！领导说过他们不愿聘请大学生，第一，大学生来到这里学到技术就有可能跳槽；第二，养殖场实行的是封闭式管理，许多大学生是不能忍受的。其实，我觉得两个月有三四天假期，轮流值班，这样也许会有人考虑吧!仔细想想这样也有弊端，会带来传染源。还有，我觉得可以聘请有专业知识的人，如果把技术性工作和脏活累活分开，另请一些打扫卫生的人员是否好些呢？也许因为我是一个女生，对这方面比较在乎吧，男生不同，可能认为这样没有必要。二是治疗，刚出生的仔猪因为拉稀就要每天灌药，打针，最大的感触就是它们身上早已经千疮百孔了，每天用药物来维持它们的健康，挺心疼它们的，那些病猪就应该选择性淘汰，也防止了传染其他猪。这些只是这些日子我在这的一些体会，也没有什么好的建议可以提高猪的成活率，能力有限。我想有机会我会深入去

学习的。

在这里学到的不只是养殖，还有一些免疫程序，配种，发情鉴定，治疗等一些相关的实际性操作，让我们充分掌握了所学到的知识。当然，实习过程中也不忘记自己的任务，就是做实验，收集记录实验数据，为写论文做好了充分准备。

我的第二阶段实习是在青岛希牛饲料有限公司，在这里我的工作岗位是销售内勤。这个工作岗位负责的主要工作是接电话与客户沟通、下生产计划、月末做销量报表等，有许多需要注意的环节。比如在接电话时我们必须要礼貌，及时记下客户订货内容、料号、姓名、地址等；在工作期间，我们要熟悉产品的价格、规格及产品的使用说明；我们还需要熟悉业务员的联系方式，和每个客户的返还；再有，月末要完成销量报表，根据每个业务员的销量计算它们的工资。作为一名销管，必须非常的细心，因为如果不细心，就有可能算错客户订货的价钱，这样是很难向客户解释的，也给会计带来很多麻烦，还有就是客户对公司的信任也会降低。所以，我认为，销管是一个通道，也可以说是一扇窗户，客户要从中了解公司，销管也要及时将客户的变动向总经理汇报。

在公司里不只是要做好自己份内的工作，还要和同事搞好关系，因为这对于我们的工作及生活是有很大帮助的，人际关系在将来走入社会是一个很重要的通道，当我们遇到什么问题时我们可以请求同事的帮助。在工作之余，与同事聊天，一起出去散步，也是工作之外的一种乐趣。

在这一阶段的实习，学到的东西同样很多，不仅在与人交流方面有了提高，还在与人相处、为人处事方面有了更深刻的认识。在任何工作岗位，我们都需要细心、耐心、有责任心，态度端正，遇事要沉着冷静，工作中要善于学习与思考，培养自己分析总结的能力。当毕业后我们真的踏入工作岗位了，要尽自己最大的努力做好，争取创一番自己的事业。

毕业实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀。在这几个多月中我们紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我们进步了，成长了，学会了一些在学校以前从未学过的东西。

总结

成绩