一、前言

当今社会，电子商务的迅速发展，使人们的生活节奏逐渐加快。人们精神压力巨大，已经没有更多的时间到繁华嘈杂的大街商铺购买商品，而网购成为目前最流行的购物方式，这既省时又省力。但是，困扰消费者最大的问题是，他们无法真正体验到货物的合适度，更感受不到商品在自己身上所体现出来的效果。因此，我们小组的策划致力于为广大喜欢网购的消费者以及网店老板提供一种最舒适放心的购物方式。所以，“网络试衣间”就这样横空出世。

我们小组现在所设想的“网络试衣间”是消费者提供自己的平面照片，然后我们利用3D或者2D照片转换系统转换利用网络试衣间试衣服。“网络试衣间”只要将自己的照片发在购衣平台，系统将会自动转换成应有画面，让人们不用一遍遍地取，脱，换，穿，就可以看到自己真实的试衣效果。这极大地节省了消费者的时间和精力，真正做到高质量的服务。如果这项技术可以广泛应用，以后选购衣物，再也不用担心买后不合身而后悔。通过网络试衣间，如果用户对试穿的服装感到满意，还可以直接在线购买。这就不得不提我们小组成员决定在开设一个专属于“网络试衣间”的购物网站。消费者不仅可以在上面通过网络试穿衣服，还可以将自己试穿好的喜欢的衣服直接购买。消费者还可以把看中的东西随意搭配，这是在实体商场购物的时候很难实现的。对于消费者来说，有了“网络试衣间”，可以节省很多时间，免去了诳街的疲劳。根据网上调查，很多一部分网友认为，网上能够“试衣服”很不错。所以，“网络试衣间”这个项目是有很大的潜力的。

二、背景分析

近年来，网购已逐步成为一种时尚的潮流，其中网络买衣服占有很大的比例。但是我们在网上买衣服时不可避免的面临合身与不合身的问题，以及由此带来的一系列退和换货等相关困扰，网购的这个弊端极大的降低了消费者网购的意愿，让不少消费者望而却步。

 “网络试衣间”的出现可以大部分消除消费群体的这种顾虑。消费者可以提供自己的平面照片，同时输入腰围、胸围、身高等一系列关键数据，直接生成2D图像或者系统自动生成3D人物形象，等同于设计出一个虚拟的“我”，在试衣间里点击切换各种各样的衣服及配饰。网络试衣间不仅仅只运用于网络购物，也适合各大实体服装店，让人们不用一遍遍地取、脱、换、穿，就可以看到自己真实的试衣效果，这极大的节省了消费者的时间和精力，尤其适合那些不相信网购品质更喜欢亲自购买但是时间相对又不够充裕的消费者。

三、市场分析

随着互联网给人们带来的便捷和电脑的普及，电脑的用户逐渐上升，外境工作环境的恶化，在家工作、学习、生活，“足不出户”的人越来越多。对网上购物的需求越来越大。这种便利一定会“随风潜入夜”。于是本公司的潜力很大，市场大且长远，利益也是长远的，具有可行性。

如今网购已经成为人们生活中重要的一个流程，当对于一些讨厌逛街的人来说，从网上购物就显得轻松多了。我想大多数喜欢网上购物的JM们都会有同感，比如去陶宝买衣服，大家都想买到即漂亮又实惠的衣服，但理想与现实总是有很大的差距，就说淘宝的大多数店多是私人的，很多衣服杂牌的比较多，质量保证就差了一些，但主要的一点就是买的衣服必须合身，而大多数网店是不能做到先试衣再出售的。而且每件衣服的尺寸是不一样的。所以买到不合身的衣服要么去改要么退货都十分麻烦且影响心情。因此网上试衣间就直接解决了这个麻烦，让你买到漂亮又合适的衣服。

新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效的整合有用资源。这是增强企业核心竞争力的必然措施。中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱，因此在实施电子商务的过程中更须要学会整合有效资源。我们相信在不久的将来随着互联网经济及企业资信的不断提高，将会有更多的人士加入这一行业。网络试衣间的发展前景将不可限量。

四、市场定位

1. 2D网络试衣间

2D网络试衣间成本较低，精确度相对较低，定位低端，能够让大部分消费者都可以使用。

2. 3D网络试衣间

3D网络试衣间制作时间长，成本高，精确度较高，定位中高端。提供给大型连锁服装企业或网络卖家。

五、产品介绍

考虑到各方实际的经济情况，分别研发了高低端两项产品——3D和2D网上试衣间。

3D网络试衣间不仅可以帮助顾客“体验”举手投足之间新衣是否合体，还可以观看不同场合灯光下服装的效果，帮助顾客挑选到满意的新衣。

消费者可以选择一位标准模特，也可以自创一位类似于你自己体型的模特，皮肤颜色、发型、身体特征、身高、体重以及具体的细节比如眼睛的颜色、鼻子嘴唇。或者用户登录后可以上传一张自己的真人相片，就能在网上为自己换装，一切设计都将围绕你上传的照片进行。选好后并注册，一旦注册成功就可以在“我的试衣间”里选择点击“试衣”，选择喜欢的服装。衣服的种类很多包括裙子、套装、休闲装等，每件衣服下方都标注有产品的品牌、价格和销售地址，从而为你进行最好的设计。此外，我们网站还提供化妆、发型设计、配件、背景等多种设计。并可以通过鼠标控制虚拟映像进行简单的举手弯腰等动作。让模特动起来。让消费者可以看到模特着装后各方面的效果，包括走动时的效果，在屏幕上看是否合身及光线、场景看看整体效果。而2D网络试衣间相对于3D就差了很多。2D网络试衣间只是平面上，它不能改变形态、动作以及灯光背景，也不能全方位的观看效果，她只能看大概的形式。当然这两个产品在价格上也有很大的差距。因此，不论你在经济上是否宽裕，我们公司的产品都能为你解决网上购物而无法试穿这一大问题。

六、SWOT分析

1. 优势

省时省力，独特创新。对于一般消费者，网络试衣间为消费者提供了一个快捷方便的试衣平台，消费者可以通过网络试衣间随意搭配各种服装、配饰，搭配出不一样的风格，不一样的时尚。让消费者可以有各种各样的体验，大大节省了时间与精力。对于各网络卖家，网络试衣间在提高其客户满意度，降低退换货风险的同时，带来更大的客流量，由此提高收益。

2. 劣势

虚拟试衣间很难达到理想的效果。虽然可以利用消费者的真人头像，三位尺寸制作出人物形象，但是每个个体的身体特征差异较大，始终无法代替真人。

3. 机会

用户网上买的衣服，等拿到货时才发现不适合，这是让用户头疼的事了。“网络试衣间”的服务，网购者可以把自己喜欢的服饰穿戴到模特身上，直观地看用户挑选的衣服、鞋帽等搭配效果，直到搭配出用户自己满意的风格后再买。网络试衣间的模式是网站界面中间是一位“模特”，旁边是不同品牌、不同款式的服装等，只需点击鼠标就可以把服饰换到“模特”身上。“试衣”完成后，界面还会显示出搭配这些服装所需要的价钱，让购买者一目了然。这就是2D网络试衣间。

我们还可以做到3D网络试衣间。消费者可以通过该系统，先上传自己全身的照片，经网站工作人员处理后，在网站上出现自己的样子。真人试衣”的出现的确解决了网上购物只能看不能试的困惑。  

4.威胁

因为还没有完全运用到购物网站中，所以可供试穿的服装还不能满足购物者的需要。部分消费者认为，到商场试穿不同的衣服，是享受生活的一种方式，不会因为有了网络试衣间，就放弃亲身试衣的乐趣。

七、营销策略

1. 产品策略

多数消费者在网上购物时都会对尺码、款式等有疑惑，担心买到手商品不适合自己，这一特点使得网上试衣间被推出。网上试衣间的服务功能能有效的解决消费者在购物时的困惑，所以我们打算推出一款全新的网络试衣间软件。然而目前网上出现许多试衣网，如face72、41go、OK Big等，但不难发现这些试衣网都鲜为人知，可见要做出一个试衣网非常困难。为了减少阻力，我们把网络试衣间定位为一个让消费者在网上购物时可以轻松选择商品的辅助软件，依附于淘宝商城、亚马逊、当当网等购物网站。

2. 价格策略

如今网购的人数大量增加，网络试衣间是一项新兴产业，目前市面上做这个项目的公司很少，这一项目发展前景良好，未来的竞争将非常激烈，所以我们的目的是尽量争取到市场占有率，在竞争较少的前期树立起我们的网络试衣间品牌。网络上有许多购物网站，而每个购物网站内有许多商家，在这个软件推出时，我们可以采用渗透价格策略，薄利多销，先与各大购物网站建立合作关系，再把这个软件推广销售给各个网站商家。这样做，不仅能与各大购物网站建立长期的合作关系，还能打响知名度，树立起我们自己的网络试衣间品牌形象，同时也能有效的阻止竞争对手进入市场。但是早期定价太低会导致回收成本过慢，当产品在市场地位巩固之后不容易提升价格。

3. 渠道策略

既然是网络试衣间，我们选择的销售渠道自然是网络营销渠道。

4. 促销策略

由于网络试衣间采用的是网络销售渠道，因此我们采用互联网传播与网上营销的方式来达到宣传效果。

1）我们通过与各大购物网站建立合作关系进入网络市场，为今后的宣传奠定基础。

2）是为了尽可能的减少成本，与厂家、店家的宣传和合作更加重要，我们一旦打开了店家的大门，店家也势必会拿此作为噱头宣传，为自己宣传的同时其实也为网络试衣间软件做宣传，通过零售商促销，打响网络试衣间知名度，以支付宝为例，支付宝服务并没有铺天盖地的广告，多半是使用支付宝的商家已经顾客对其进行宣传，可见商家、厂家对今后宣传网络试衣间软件起到重大作用。

3）微博广告被誉为“第六大媒体”，微博宣传做得好能为我们带来巨大的利益。所以，我们的网络试衣间软件可以采用微博公告宣传方式提高知名度。

4）采用网上联合促销手段，与网络商家合作，进行促销活动，起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。例如买满一定金额的商品即可获得享受一次网络试衣间服务券。

5）名人代言。为名人免费设计一款属于他的3D模特，请之为我们的网络试衣间软件代言，可以起到引人注意、强化事物、扩大影响、号召力强的效应。打响网络试衣间的名号。

八、财务分析

1. 项目起初投资为投资年度年初一次投入；

2. 收入在年末去得，成本、费用、税金等均在年末发生；

3. 产品经研究开发已成熟，具备技术上可行性，可以批量生产投放市场；

4. 与项目分析有关的成本，价格等指标均为确定值；

5. 以五年为限对项目进行评价

6. 在确定项目的现金流量时，只考虑全部投资的运动情况，而不区分自己资金和借入资金等具体形式的现金流量，所有资金都是为自由的资金看待。下载本文