姓名：

学号：

班级：财管081班

职务：总经理

    经过老师的指导和我们组成员的模拟，在对抗赛中取得了第9名得综合成绩。虽然这个成绩不是我们预期的，但是我还是很开心，因为在练习和比赛的过程中收获了许多，下面谈谈我自己的心得吧。

    在练习和比赛中，所有的同学在同一市场环境下分组组建了不同的虚拟公司，初始资本300万元。我们组3人分别担任总经理、财务经理、营销经理职务，运用所学的财务知识进行，将理论用于实践。

    在之前的模拟中，我们采取的是保守型的投资方式，在这种方式下，虽然公司的财务状况比较好，但是市场占有率、公司成长值都不是很理想，不太具备竞争力。根据料工费和广告投入费，计算产品的成本，进行报价。低端产品的限价是750，我们一般只能抢到所报量一半的订单，因此库存商品就比较多。中高端产品也是由于报价太高，订单量较少，进而影响了市场占有率。针对这一现象，我们组成员在模拟中不断改进，绩效有所好转，但还是没有达到理想状态。

    晚上比赛前，我们根据练习实践中总结的经验，进行投资决策，以抢占市场为主要的目标。在第一季度，由于低端产品覆盖整个市场，我们决定以生产低端产品为生产部的主要任务。首先，租入一间厂房，购入了3台低端L1设备，采购低端原材料1500，招聘相应生产线的3组个人，进行投料生产。总经理进行报价并提交结果，最后接到订单759件，结果并不是很理想，但是一季度的财务状况和盈利情况还是不错的，排在了第4名。第二季度，租入一间厂房，购入了1台中端M2设备和1台高端H2设备，采购低端原材料1500和中端原材料500，进行投料生产，进行报价。拿到大量的订单，最后市场占有率迅速上升。进入第三季度，低端产品仍占市场的最大份额，又购入了1台低端L1设备，最终的结果是盈利能力下降到第9名，成长表现值上升到第5名。更加遗憾的就是这一季度的净利润出现负增长，我们经过分析得出的结论是产品的报价太低了，在这一季度中忘记考虑扣除之前银行贷款的利息和还款额，没有全面去分析问题，一切都已市场占有率为中心了。最后第四季度的时候，大家都很紧张，竞争也更加的激烈。在仔细的核算和考虑各种可能出现的情况后，我们又增加了设备，充分利用厂房，进行大规模的生产，经营风险迅速上升，但依然坚信高风险高收益的原则，最终结果还可以，净利润转正，成长表现值仍为第5名，但财务状况不是很理想。购买同行业企业发行的债券，也取得了一定的收益。

    总之，这次比赛中，我们出现的最大问题是在重视市场占有率的同时忘记考虑现金流量的影响因素，导致营运能力较差。应收账款周转率和流动资产周转率这两项指标并不是很合理。应收账款周转率是评价应收账款流动性大小的一个重要指标，我们公司这一指标过低，说明资产的流动性弱，企业销售量的扩大，影响企业的盈利水平。流动资产周转率反映的是流动资产的效率，而我们对企业流动资产的利用效率不是很好。但是，流动资产周转率多少算好，是没有一个确定的标准的，我们应该根据公司历年的财务数据来进行分析。还有一个问题是没有利用发行股票，债券等融资渠道，融资渠道主要依靠银行借款和票据贴现。解决流动资金的同时忘记考虑所投资的项目是否能够产足够的报酬，使收益减去财务费用后仍是正数。

    软件的缺陷：

1、公司的财务状况、盈利能力、成长能力指标中，成长能力和综合绩效挂钩相当明显。只要成长能力上升，绩效必定会大幅上升。没有体现财务状况、盈利能力指标的作用;

2、所有的决策都需要总经理的批示，过分的集权，其他主管的权利被架空，影响了整个公司运作的效率;

3、各个公司之间缺乏合作，比如说A公司抢到很多订单，没有能力去生产这些产品，而B公司库存商品很多，但没有订单，如果两者之间可以合作，那么A公司即能如期交货，B公司也能减少存货。下载本文