中国有3万多家白酒生产企业，品牌数不下10万余个，笔者按各个品牌在市场中所表现出来的行为和特征，做了如下派系分类（为了不招惹更多的砖块聚集，每个派系只选择2个品牌作为代表）。 

1、实力派。 

实力派品牌有着悠久的发展历史，在历史的发展中沉积了深厚的发展势能，无论其品牌实力，还是其资金、人力实力都强于其他派系。在市场操作中表现出一种王者风范，消费认同率很高，品牌延伸力也较强。发展特征：在精耕现有品牌市场的基础上，不断进行向上、向下的市场品牌扩展。代表品牌：茅台、五粮液。 

2、文化派。 

稳健派在实际的市场操作中，逐步形成了自己的品牌风格，并且得到了市场的一定认同，市场扩展潜力很大，但品牌在其市场精耕方面存在一定的上升力度局限，致使其还没有实力派的发展能量。发展特征：巩固品牌形象，扩大市场份额，在局部市场进行精耕操作，已逐步取得全面性的发展。代表品牌：金六福（幸福的源泉）、孔府家（叫人想家）。 

3、实战派。 

实战派品牌战术技巧运用娴熟，在终端实际操作方面有着观念、人力、物力等优势，能够以市场为导向，充分认识市场、理解市场，发展缓慢，但是能够取得平稳的提高。市场竞争力较强，控制市场、决策市场的能力较强。发展特征：以优势品种打市场，在市场上取得一定权威后，进行细分性的产品和品牌渗透。代表品牌：小糊涂仙（终端控制）、口子（终端扩展）。 

4、地域派。 

地域派往往是在一定区域市场消费认可度和忠诚度较高，受其品牌传播信息和企业资源的局限，只能在一定的区域市场称王封帝。能够代表区域市场的消费潮流和风格，受当地地方保护主义影响较大，大部分都在中、低档消费市场徘徊。发展特征：产品和品牌不断细分的基础上，不断巩固区域市场优势，进行文化和品牌内涵的丰富，以获得突围的能量。代表品牌：每一区域市场都有这样的地域性品牌。 

5、概念派。 

这一派系主要是在原有白酒产品个性的基础上，进行产品功能和个性延伸，走差异化营销模式，为自己找到一个产品的概念性区隔空间，使之于生具备一种独特的发展“优势”。但受其产品个性市场认同时间期的影响，一般都是孤掌难鸣，发展后劲不足。发展特征：不断进行产品个性的理念丰富，寻找到个性的发展突破。代表品牌：天冠纯净酒（纯净概念）、宁夏红（枸杞概念）。 

6、个性派。 

个性派品牌在品牌文化传播方面有其独到的品牌内涵，在市场中有较强劲的个性发展空间，但同时也受其个性文化市场认同期的影响，短期内的突破可能有限。从长远的市场发展考虑，处于一种蓄势待发的状态。发展特征：不断丰富个性文化内涵，经过适当的整合、调整，在适应市场现状的基础上，求得长久的发展优势。代表品牌：百年孤独（孤独文化）、酒鬼（鬼文化）。 

7、潜力派。 

能够适应消费市场对白酒消费文化的观念需求，品牌文化和产品文化内涵较深。受其产品定位的影响消费针对性强，信息传播针对性也较强，企业发展潜力较大。发展特征：文化的传播和扩展强于产品市场的扩展，在市场竞争的高端建立自己的根据地。代表品牌：水井坊（风、雅、颂文化）、道光二十五（酒窖文化）。 

8、炒作派。 

炒作派品牌能够很好的把握市场热点，充分利用“借势”、“造势”等现代事件型营销手段，提高其知名度和美誉度，树立品牌形象，这类品牌往往都是新生品牌或者以前是“地域派”品牌，为了扩大其市场份额，不得不采用“炒作”这一短期战术，在谋的一定品牌势能后，再求长久发展之计。发展特征：对品牌知名度的提升要求较高，外围市场的扩展比较盲目，渠道建设能力较强。代表品牌：赤水河（邓建国）、宝丰酒(健力宝)。 

9、衍生派。 

大部分衍生派品牌都是一个强大的母品牌作为后盾。是母品牌为了扩展原品牌所不可能涉足的市场空间，进行的品牌延伸行为。衍生派品牌继承了母品牌的品质优势，市场定位面较窄，并且很准确，取得了品牌和产品的市场认同，发展潜力较强。发展特征：针对细分市场不断进行市场精耕。代表品牌：尖庄、百年老店。 

10、稳健派。 

稳健派品牌能够发现自我品牌的优势和不足，在发挥其优势的前提下，进行产品系列上的不断扩展，以求得利润的最大化。但受其品牌文化的局限，发展较保守，也较稳健，能够在市场中取得长久的优势地位。发展特征：在保有原有产品品种市场优势的基础上，不断进行品种系列市场扩展，以求得细分市场的长久发展优势。代表品牌：北京二锅头、兰陵。 

十大派系的分类主要是以其品牌市场行为的最大个性为基准，所以假如微观分析品牌个性的话，很多品牌可能同时兼具几个派系的特征。下载本文