为什么要进行此次活动
可口可乐公司作为软饮料界的领头羊，产品遍及全球200多个国家和地区，平均每天饮
用量超过10亿杯。全球98%的人都认识可口可乐品牌，可口可乐连续10年蝉联世界第一
品牌，品牌价值高达660亿美元。为什么可口可乐119年来能够长盛不衰！为什么它能够在
当今利润如此薄弱的日用饮料行业称霸！这与可口可乐公司以人为本，为顾客提供解决方案，
重视消费者利益，为顾客创造价值是分不开的。它在满足消费者需求的基础上，不断推出新
品、加强产品宣传力度有直接的关系。如今世界越来越小，但是只有与顾客零距离接触才能
真正了解顾客的需求，所以，可口可乐柳州分公司在柳州地区内进行一定规模的可口可乐产
品赠饮活动，不仅仅于现在，于未来也是非常有必要的。
一、此次活动的目的：让可口可乐饮料在中学生心中留下深刻的足迹。
同时加强我辅导中心的宣传效应
二、此次活动的意义：1、这是"可口可乐"与" "培训机构在宣传活动上长
久合作的开始。
2、此次活动不仅可以回报可口可乐的忠实消费者，多年以来对
可口可乐的支持，还能够让更多的消费者品尝到可口可乐的
产品。
3、此次活动可以提升可口可乐产品在中学生，至少在西环
路口这边中学生这一块的销量。
4、此次赠饮活动如果能够展开的话，无论对于可口可乐公司，还
是我培训中心来说都是双赢的。
三、市场调查：柳州市27中学在学学生人数1200左右
柳州市45中学在学学生人数2300左右
柳州市46中学在学学生人数1300左右
通过赠饮活动可以带动这部分中学生对可口可乐的了解和热爱
我想这是一个很大的市场...
四、此次活动--具体内容包括：
1、活动的时间安排：2009年8月31日
2、活动的地点安排：27中、45中、46中 学校门口
3、活动的对象安排：初中一至初中三年级的学生。
4、活动的物料准备：海报、桌子、宣传单、帐篷...
5、活动的经费预算：待定
五、活动方式：
1：设宣传咨询点
在所要宣传学校门口人口流量最大的一个区域设点
2：横幅或者海报
a、在活动地点人流量最大的区域（待定）挂横幅。
b、横幅内容：（横幅内容待定）
3：传单：传单类型及数量：dm宣传单若干份，篇二：赠饮策划
2010年"揭盖畅饮"新生赠饮
系列活动
执
行
手
册
山大一家人 电台一家亲
1
前 言
为保证此次山西大学2010年"揭盖畅饮"新生赠饮 系列赠饮活动顺利举办，山西大学有线广播电台本着与商家真诚合作、互利双赢的原则，特精心拟定此执行手册，方便各位商家全面的了解此次赠饮活动的执行方案，深入了解此次活动的价值和意义所在，同时对我台的执行力予以初步的了解和评估，从而对此次活动进行整体的评估和把握。希望各合作方能通过这一执行手册，明确合作目的、方向和具体合作细则，更希望能切实感受到我台极大的合作诚意，从而保证我们的合作顺利进行，保证此次活动的完成。
山大一家人 电台一家亲
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一、 活动策划书（4-- 10页）
1、活动名称
2、活动背景
3、活动简介
4、活动目的
5、活动执行方案
二、 宣传策划 （11 --12页）
1、传媒支持
2、特约传媒
3、宣传方案
4、特约传媒赞助及回报
三、 招商策划（13--16页）
1、招商方简介
2、招商目的
3、招商对象
4、招商原则
5、赞助要求
6、回馈方案
7、预期效果
四、 附录（17--23页）
3 山大一家人 电台一家亲
活
动
策
划
山大一家人 电台一家亲
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? 活动名称：2010年"揭盖畅饮"新生赠饮系列赠饮活动 ? 活动背景
又一个春夏悄然走过，山西大学已然历经百年沉淀，送走了一阵又一阵桃李芬芳，又将喜迎一批新的嫩芽植入这片温情的土壤。这个九月，校园里又将添新的笑颜。值此开学之际，为迎接我校2010届新生的到来，山西大学有线广播电台本着全心全意为同学们服务的基本原则，特携手知名饮品公司，精心筹办此次山西大学2010年"揭盖畅饮"新生赠饮系列大型赠饮活动，为广大新生接风洗尘，送去实实在在的福和真真切切的关怀。
? 活动简介
此次赠饮活动主要针对广大新生，分别在新生开学当天和新生军训期间进行，为新生提供免费的饮品。
? 活动目的
? 切实发挥学生组织的作用，全心全意、尽心尽力为学生们服务，以实际行动给广大新生以最真诚的欢迎和问候。
? 通过此次赠饮活动，让广大新生接触和了解山西大学有线广播电台这一组织，切实的提高我台乃至宣传部在学生中的影响力，起到良好的宣传作用。
? 同时，希望借由此次活动，提高赠饮商家在学生中的信任度和支持度，最大程度的为商家树立良好的形象，从而积累丰厚的无形资产，切实提高品牌影响力。
山大一家人 电台一家亲
5篇三：餐饮,社区免费赠饮活动操作实务
椰岛海王酒 餐饮，社区活动执行案
活动目的
以免费赠饮为手段，与消费者做深度沟通和互动，宣导产品内涵和功效，阐释产品口感和特点，提升产品形象，增进品牌亲和力。 活动前期准备
1. 活动地点确定
（1）在活动前必须进行实地调查，确保活动场地人流量大。
（2）在开展活动之前必须将活动点周边区域进行浓厚的氛围包装，同时，确保终端店高铺市率以及完美的产品排面。
2. 活动接洽
提前与相关酒店和排档店接洽，取得终端的同意和配合，同时，应避免工商部门对活动的干扰。（这个怎么避免？）
3.工作人员准备
（1）所有活动参与人员必须具有专业的产品知识，如本产品的色泽，口感，药材原料，保健功效，真伪识别，竞品的相关知识，以及对消费者提出的疑问能进行恰当的回复。
（2）强化礼仪知识，规范工作人员语言和行动。
4.活动物料准备
活动拱门，帐篷、展台、x展架、活动横幅、活动宣传画、宣传折页等。
一．餐饮活动
1. 活动形式。
以免费赠饮为主要活动方式，和消费者进行面对面的深度沟通，同时进行产品折页，餐巾纸发放，穿插互动小游戏，加深参与者对椰岛海王酒的认知,引导消费者现场购买消费，达成长期饮用的效果。
2. 餐饮店选择标准。
（1）餐饮一条街。
（2）客流量大，生意火爆，客情较好的核心饭店。
（3）夜场排挡街。
（参与活动的饭店必须要有一定的空间摆放展台，x展架）
3. 活动时间。
（1）基础工作：
活动前进行活动场地周边区域的氛围布置，终端补货，以及终端排面整理。终端包含所有副食店和餐饮店，做到活动区域内每家终端均能有饱满的产品陈列，浓厚的氛围包装，营造浓厚的活动气氛。
（2）活动准备时间：在活动开展前一个半小时，各项物资需运送到位，相关人员应在活动前根据酒店的实际情况预估活动用酒及各种宣传物资的数量。
下午4:00--5:00，活动场地布置，展台搭建，活动小组人员分工的确定，和终端老板以及服务员讲解活动目的以及意义，达成活动共识。
（3）活动正式开始：
晚上：5:00--8:00（应地制宜，随机应变）
4. 氛围包装。
（1）悬挂条幅
内容：印有椰岛海王酒产品功效诉求，对消费者进行有效提示。 安放位置：横幅悬挂在饭店、排档大厅或店门显眼处；活动饭店悬挂1条以上横幅。
（2）酒店内部包装要求：
常规宣传品包装到位，如帷幔底端平齐餐桌，pop工整贴于墙壁正。（哪里有酒店会同意？）
餐桌：争取餐桌上提前放置餐巾纸和宣传页。
吧台：用帷幔进行包装
店门口：x展架或易拉宝：
（3）保证活动酒店的强势氛围。
5．活动人员安排。
（1）人员数量：
1）规模较大饭店，如在20桌以上，每个饭店至少3--4名工作人员，确定一名负责人，负责整场活动的组织协调。
2）规模较小饭店，如20桌以下，每个饭店至少2--3名工作人员，确定一名负责人，负责整场活动的组织协调。
（2）岗位分工：
1）规模较大饭店：
两名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另两名工作人员负责引导和开展酒店内活动！
2）规模较小饭店：
一名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另2名工作人员负责引导和发起酒店内活动！
6．礼仪规范
（1）工作人员着装统一、整洁，仪表端庄、大方，举止随和；统一着公司工作服装，佩带工作牌。
（2）肢体行为礼仪
总体要求：女性：面带微笑，落落大方；男性：面带微笑，彬彬有礼！
站姿：双手垂直自然下放，两脚并拢跟双肩平齐，挺胸收腹，抬头，目视前方。
（3）语言礼仪（以下为内容模板，沟通时可口语化） 进门时候：
您好！欢迎光临，椰岛海王酒免费赠送一包餐巾纸给您，祝您用餐愉快！ 进行沟通的时候：
您好，椰岛海王酒正在本饭店开展送健康的免费赠饮活动，欢迎进行试饮免费品尝。
椰岛海王酒--开创中国海洋保健酒之先河力作
椰岛海王酒，以有"南海双珍"美誉的海蛇和海牡蛎为主料，对于调整肌体疲劳、调节新陈代谢、改善内分泌具有明显功效，是滋补壮身的佐餐好酒
椰岛海王酒的原材料都采自北纬20°介于南北回归线之间的生物带，这一地带被誉为"世界第一黄金海岸线"
最后，祝愿你和你的家人身体健康，幸运多多！
离席的时候：谢谢您参与椰岛海王酒的免费赠饮活动，祝您
用餐愉快。 出门的时候：先生（小姐）好走，椰岛海王酒欢迎您下次光临，祝您健康幸福！
7. 特别注意点。
（1）注意品尝时间的把握，是在消费者刚刚进店，点了菜还没有开始饮酒之前，这样容易改变就餐者的饮酒计划；
（2）不要在快要结束的就餐者那里做活动，那样做不出我们需要的效果来，也达不到对我们酒质的认定，或有的人根本就不去品尝，害怕喝两种酒相掺对身体有影响；
（3）在介绍本产品时，说话要简单明了，不要大谈阔论，从而影响了消费者的就餐情绪；简单介绍一下我们是搞免费品尝的，椰岛海王酒是健康酒，温补而不上火，夏天可以冰着喝，让消费者有冰着喝的欲望。篇四：大学迎新月之赠饮活动策划
山东建筑大学"迎新月"之 "迎新生 可乐免费赠饮"活动
一、 活动背景：
随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，企业的功能也在不断变化之中。现代企业已不能单纯的追求经济效益，还要兼顾社会效益、生态效益。企业在不断发展壮大，为社会，为公众提供优质的产品，良好的服务的同时，还要回报社会、回报消费者。可口可乐公司作为全球最大的软饮料生产公司，已经有一百多年的发展历史，公司推出的各种产品深受各类人群的喜爱，特别是可乐、雪碧等品牌，已经成为一种文化的象征，成为人们日常生活的一部分。公司在自身不断发展壮大的同时，也在通过各种途径，不断的回报社会，回报广大的消费者。学生是可乐产品的重要消费群体，也是可乐公司重点的回报对象。
其次，大学是教书育人的场所，是培养人才的摇篮。虽然现代大学也正在走市场化的道路，但不同于一般的企业，大学应该更多的是教学、科研，要体现人文关怀。全国各地，四面八方的学子，怀着美好的梦想齐聚山东建筑大学这个大家庭，希望这里能成为他们梦想实现的地方。作为学校，从新生进入校门开始，就应该体现出学校无微不至的人文关怀，给新生留下一个美好的印象。当新生及其家长正口干舌燥之时，一瓶瓶冰爽的免费饮料顿时让他们消除困倦，而且会从心里对学校有一份感谢之情。
为此，可口可乐公司希望与山东建筑大学合作，借2010级新生报到之机，开展"迎新生 可乐免费赠饮"活动。
二、活动目的：
主要目的：让同学们和家长再炎热的夏季体会到学校无微不至的
人文关怀，进而对学校和机电学院留下良好的印象。
分目标：
1、让同学们在一种融洽和谐的氛围下走进山东建筑大学，让他们对大学产生一种美好的向往和希望，给予他们信心，当然也给予了他们接触学生，与同学沟通的机会
2、通过这样的活动让他们快快乐乐，轻轻松松度过对于新环境的陌生感，消除他们对于大学不能快速融入其中的恐惧感
3、通过这样的活动推广宣传山东建筑大学和机电工程学院学生会，让他们对于这样的组织由一个初步的印象，使之在以后的工作中能更加顺利和便捷
4、本次活动是可口可乐公司对于山东建筑大学机电工程学院的大力支持，也是机电工程学院对于可口可乐公司的大力支持，当然也是对于大一新生的巨大鼓励和给予的照顾，这样一种合作实现的是"三赢"，也为以后两方进一步的合作做好铺垫和打好基础
5、留下口碑，留住我们山东建筑大学的独特魅力，留下可口可乐在同学心中的良好形象和品牌魅力
三、活动主题："赠饮校园行 可口可乐情"
四、举办单位：
主办：山东建筑大学校团委
协办：山东建筑大学机电工程学院团总支、学生会
赞助商：可口可乐公司
五、面向对象：
山东建筑大学机电工程学院10级全体新生
六、活动日期：
2010年09月08日9：00，活动将在映雪长廊准时举行
七、活动流程：
第一阶段：准备阶段
1、各部门协调工作，把准备工作及时迅速有效地安排好，到时团这边将具体安排，各部门将负责各部门安排的具
体事情
2、宣传部门做好前期的宣传工作，让同学们都知道这个活动的时间地点，知道这个活动的意义，让他们心甘情愿，主
动乐意兴趣盎然的来参加活动
第二阶段：活动进行
1、09月08号上午09：00活动准时开始，由机电工程学院学生会刘洋宣布"可乐赠饮"活动正式启动
2、活动进行第二项，由校领导和机电工程学院领导讲话
3、活动进行第三项，赠饮活动正式开始，赠饮活动第一阶段将免费赠出200瓶饮料
4、活动进行第四项，此项也是活动的最高潮部分，以游戏和比赛的形式来获得饮料：
（1）以比赛的方式，获胜者可获得相应饮料 例如：进行
歌唱比赛，出脑筋急转弯，才艺表演等等形式
（2）以游戏的形式来获得相应饮料
例如：
游戏 1 ：提问:你认为可口可乐有什么特别? 将答
案写至白板上(不能重复) ,每有一个答案
则赠饮一瓶.
游戏 2： 短文阅读 准备数篇 100 字左右的可口可
乐短文,文中夹杂可口可乐四字,在读到
上述 4 字时 以唱腔代替,违着就算犯规,
读完全文而未犯规者,赠饮 1 瓶.
游戏3：为可口可乐编一句广告词或说出一句可口可
乐广告词,赠饮可口可乐 1 瓶
游戏4：规则:当场在可口可乐提供的祝福单上写一句
祝福语,随后送给自己亲友,赠饮可口可乐1瓶
游戏5：说出至少一句对此次活动感想,赠饮可口可乐
1 瓶
第三阶段：活动结束，善后工作，活动总结
1、各部门协调把工作做好，处理好善后工作，清理好场地，打扫好卫生
2、由调研宣传部撰写活动总结和活动心得体会并发表新闻稿
八、工作分配：
详见附表一（附表一将由团来撰写）
九、活动要求：
1、活动期间，工作人员不得擅离职守，要保证每个岗位必须有人，直到活动结束
2、活动期间，工作人员必须精神饱满，热情大方，让他们看到学生会成员良好的精神面貌
3、原则上每个学生和家长只能得到一瓶饮料，如有特殊情况，要特殊对待（比如老人比较渴，比如对于外国朋友来送学生，比如学生已经中暑等等）。
4、原则上工作人员不得私自拆开饮料，更不能即开即饮，需自带饮用水
5、在活动期间，要求每个工作人员除了发派饮料之外，需要解答学生对于刚入学校而产生的困惑，需要解答介绍山东建筑大学的风土人情和机电工程学院的相关内容，让新生了解山建，了解机电。下载本文
