2014年，注定是变革的一年。根据权威渠道来源的消费数据，以及诸多圈外资金，如国美电器、红星美凯龙、绿地集团纷纷积极介入珠宝行业的种种动向都表明中国珠宝行业的发展潜力非常巨大的同时，也伴随着行业整合期的 “乱世”。当前，珠宝企业的竞争，已不仅仅是产品之间的竞争，更多的是商业模式、品牌之间的竞争，特别是在国际和国内宏观经济环境、市场竞争环境、消费者消费习惯以及国家导向等多重重大变化的情况下，企业所面临的环境越来越复杂和多变。在这种情况下，传统的珠宝企业该如何能把握行业发展的机遇，成功转型、升级，成为真正的强者，成为了诸多珠宝企业需要思考的问题。

为了推动中国珠宝产业健康快速发展，深入研讨中国珠宝行业发展前景趋势，作为中国珠宝营销专业权威媒体，为了更好地服务珠宝企业，由《饰界》杂志主办的“2013中国珠宝业消费数据发布暨2014中国珠宝业发展趋势高峰论坛”于2014年4月25日下午13:30在深圳罗湖的艺嘉国际大酒店隆重举行。论坛邀请到了中国珠宝行业各协会领导、企业老板、营销专家、高校教授等近200人，开展了一次面对面深入的分析与探讨活动，旨在分析2013年中国珠宝行业消费数据的同时，还通过专家对各品类市场和发展趋势的解读，重点解决珠宝企业品牌发展和产品战略问题，为中国珠宝企业提供可借鉴的发展思路。

山东鲁滨集团董事长刘慧兰女士、爱迪尔珠宝董事长苏日明先生、星光珠宝董事长周杰生先生、国家珠宝玉石质量监督检验中心主任毕立君先生、上海黄金饰品行业协会副会长兼秘书长许文军先生等都出席了本次高峰论坛会活动。在话题性、开放性、专家座谈式、新闻媒体提问式的交流与互动中，特邀嘉宾们也在随后的专家论坛环节中对品牌和产品未来发展的趋势做出了更加清晰的思考与解读。

权威数据发布，新一轮洗牌已经开始

“2013年中国黄金消费接近1200吨，同比增长超过20%，首饰用铂金消费大约50吨，白银首饰及器皿需求1500吨左右。2013年中国金银珠宝（消费）销售额为2959亿元，同比增长25.8%；2013年中国黄金产量为428.1吨，消费量则高达1176.40吨，连续七年位居世界第一……”由《饰界》杂志的出品人张文波先生对权威消费数据的发布正式拉开了高峰论坛会的帷幕，一场由《饰界》杂志社主办，周大生、老凤祥、爱迪尔珠宝、粤豪集团、甘露集团、星光珠宝、润石珊瑚协办的“2013中国珠宝业消费数据发布暨2014中国珠宝业发展趋势高峰论坛会”正在进行中。

除了对整个行业消费数据发布外，受邀嘉宾还分别对黄金（贵金属）、翡翠（玉石）、钻石、彩宝、珍珠、珊瑚等的2014年发展趋势进行了研讨演讲。其中上海黄金饰品行业协会副会长兼秘书长许文军先生在通过研究上海黄金珠宝业的发展现状、关注网上销售和圈外行业对黄金珠宝行业的渗透以及对中国黄金行业的一些基本情况和金价趋势分析，最后归纳出：“中国黄金珠宝业，在经历十年高速发展后，已经走在了一个新的发展阶段。新一轮洗牌已经开始，玩家注定会调整，适者生存的法则会显现，有人会在新的选择中创造新的辉煌，有人可能会在利益再分配中黯然出局，而我们这个行业还会蓬勃发展。”

这句总结不仅道出了黄金行业的发展趋势，也是其他珠宝品类所共同面临的问题。新一轮的洗牌活动，注定会让拥有强势品牌、高珠宝设计水平、较高软件实力的企业快速成长起来，而珠宝行业发展不仅面临内部这些问题，更主要的是业外挑战形势也十分严峻。在面对圈外企业不断加入黄金珠宝的队伍，珠宝企业发展仍面临生存与发展、转型与升级的严峻挑战。在这样的大环境下如何应对新一轮洗牌带来的变革呢？作为行业协会的副会长兼秘书长，许文军说：“行业协会存在就是为了为企业服务的，有的时候要忍辱负重，为我们的企业服务，帮助我们的企业共度难关，而我们的协会在社会的关注下也会越来越健康的成长，我们的行业也会越来越健康地发展。”而日前由上海黄金饰品行业协会制定并由上海市质量技术监督局颁发的《上海黄金珠宝零售店经营服务规范》就是行业协会为应对行业变革做出的规范性管理与示范。

高峰论坛，共商未来生存之道

针对商业模式的创新与转型，产品及品牌的升级与发展等核心问题，随后进行的专家高峰论坛邀请到了企业老板和营销专家与场下嘉宾进行了相互的经验交流与探讨。其中山东鲁滨集团董事长刘慧兰女士、星光珠宝董事长周杰生先生、爱迪尔珠宝董事长苏日明先生都分别在论坛中结合自身企业的发展现状，从不同的角度阐述了诸多宝贵值得借鉴的方法与理念，引起了场下嘉宾对未来珠宝行业发展更进一步的思考。

众所周知，这三家企业代表了三种不同的品牌运营模式：终端零售代理商模式、品牌零售珠宝城运营模式以及以设计代表性系列产品、建设企业品牌文化的运营模式。而鲁滨集团、星光珠宝、爱迪尔珠宝之所能成为现在中国珠宝行业内的佼佼者，虽在模式的经营方法上各有侧重点，但其实都离不开他们对产品品牌、营销渠道、个性化差异三个方面所做出的努力。

面对“鲁滨模式”未来将要应对的挑战，山东鲁滨集团的董事长刘慧兰女士认为对资源的整合与加强上下游厂家的经常合作，是寻求更多的生存空间最应注重的方法。而星光珠宝则从另外一个角度提出了更好发展零售珠宝城的解决之道：“第一要做到多品牌、大规模、多品种、差异化；第二要能做到自主管控、自主经营。”而在珠宝品牌筛方面，周天杰表示最看重的还是小众、差异化的品牌。

与之前两家品牌企业不同的是，爱迪尔则是以优秀的产品及文化主导并引导珠宝的消费市场。在论坛会上，爱迪尔董事长苏日明先生也毫不吝啬地分享了爱迪尔在产品的包装研发、推广上所积累的经验，他首先指出要注重产品本身，达到“四个新”（新材料、新款式、新工艺、新功能）中的一到两个；其次是软硬包装上的统一理念的植入再次是统一标准化的营销方式。当问及对于未来产品包装的打算时，苏日明也提出希望引进国际化的高端设计师，同时还要加强研发生产基地与渠道的建设。

同样是零售商，虽然渠道和形式不同，但鲁滨集团与星光珠宝在经营模式上都以多品牌的联合作为补充优势，以自营品牌为主导来发展企业。可见，未来珠宝零售商也应当强强联合，在构建具有个性化、差异化自营品牌的同时，也要加强优势资源的整合，方才能在未来的发展中具有强大的竞争优势。而作为以产品为核心竞争力的珠宝企业，则要加强对产品的创新及研发，文化的包装与升级，将产品文化做扎实了竞争力自然能够显现。

业外营销专家出谋献策，重新定义消费者

除了业内珠宝老板的精辟回答外，《销售与市场》的副总编金焕民教授也从一位圈外人的角度提出了自己对珠宝现状及未来发展趋势的看法。当问及对于现代移动互联网的营销思维模式在哪些方面值得传统珠宝行业能进行探索时，金教授从一个旁观珠宝行业的营销专家角度认为：珠宝营销离现代营销还很远，他认为现在的珠宝企业对珠宝更多价值可能性的挖掘还不够。作为行业外的专家，他抛出的三个递进层次的问题：“珠宝是什么、珠宝还是什么、珠宝最终能成为什么”引发了场下嘉宾的思考，“只有一层一层去拨，去挖掘，才能发现更多价值，因为珠宝首不仅是财富、奢侈品，还可以很大众化。”

尤其针对目前珠宝行业受外来闯入者的竞争压力，金教授直言：“珠宝行业这么大的蛋糕，如果本行业内没有大的创新，等到行业外的给你创新，你就会被撵出去。一旦新的从业者重新定义产品，你就没有立足之地。”如此直接而掷地有声的言论给人醍醐灌顶之感，“奢侈化、金融产品化、大众化”则金焕民作为一个外行对珠宝未来趋势发展的定位，“珠宝行业营销的现代化比管理现代化更重要，他们重新研究消费者，贴近目标客户，进行有针对性的价值营销。”而面对互联网营销模式的闯入，金焕民认为互联网营销并没有改变营销的本质，且在很长的一段时间内在珠宝行业都会是一种补充，但重中之重还是要将自己传统、线下营销真正做扎实。

编者后记：大量的数据对比、发布，实例的详尽分析，专家、企业老板们头脑风暴式的经验分享与总结，让此次高峰论坛会充分体现了它服务企业、分享资源的价值与意义。与会的一些媒体与珠宝企业老板都对此次活动的成功举办给予了高度的评价和赞扬，“在变革中找到适合的商业模式是应对挑战的必经之路，我现在其实也在探索，而他们对经营模式的一些分析和经验分享给了我很大的启发，”梵熙同原创珠宝品牌掌门人刘朋在会后谈及感想时说道。虽然未来珠宝行业的道路面临各式各样的挑战，但总体趋势还是蓬勃向上的，只要将资源整合好，寻求到最适合企业发展的商业模式，跟进时代的变化与发展，在转型时期抓住变革的最佳时机，相信中国珠宝企业定能走得更踏实、更长远。下载本文