如今，随着手机在校园了的普及，随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张，还记得前几 年，拥有一部属于自己的手机， 是一件很了不起的事，而且，还是大人们的事而已， 大学生、 中学生......想也别想！但是 21世纪的今天，却不同了，在大学里，手机几乎是人手一部的通 讯工具。同学们选择不同的价位，不同品牌，不同的款式的手机，手机的功能也变得越来越丰富，手机已渐渐走近每个人的生活。

调查数据显示，在被访者中有78％的学生拥有手机。同时16％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机．从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。

根据我做的市场调查问卷发现，在购买手机时，同学们考虑的最主要的两个因素为价格和质量。在价格方面，大部分学生选择的手机的价格分布在 500—1000 元之间。 首先这符合 学生的身份，因为学生没有的经济能力，没有会很强的购买力，所以，不会选择高端的 手机。只有很少的同学购买了 2000 元以上的手机，这可能与家庭条件有很大的关系。另外，部分同学对外观款式要 求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。 随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。

在品牌选择方面，Nokia 在被调查的学生中占有 31%的比例， 索爱、三星、 moto占有 17%的比例。而国产机和山寨机都占有约 8%的比例。由此可见，山寨机在学生 中也是比较普及的。 山寨机拥有更低的价格和更强的娱乐功能， 并且一般拥有很大容量的电 池，有很强的待机能力。虽然他们的质量不敢恭维，但学生是个追求时尚与速度，并且更新 换代快的群体。所以山寨机一部分程度上迎合了这一特点。 大部分同学选择 Nokia 的原因是质量一流。 操作系统强大， 具有很强的网络功能和网络 连接速度。尽管 Nokia 的待机并不是很长，低端机外表不是很美观 进入 2003 年以来，MMS、GPRS 无线上网、JAVA、可拍照等功能概念如天女散花般在 手机市场洒落,同学们如今使用手机已经不仅仅局限在电话和短信息的功能了。

在手机功能方面，通过调查发现，使用手机用途较统一，在已有手机用户中，多数用于打电话发信息，占51.6%。还有用于游戏、照相、上网等其他功能，大部分同学都会使用手机上网功能。通过手机连接互联网，了解国内国际新闻信息，方便便捷。

另外，调查还发现，男生对智能型手机有特殊的偏好。而女生多偏重外形，音乐等多媒 体娱乐功能。 因为女生多不能很好的掌握智能型手机的可扩展的附加功能。 不能很好的利用 它们的优势，另外智能型手机往往比较笨重，价格昂贵，所以大部分女生不会选择。

在款式方面，我们发现爱你大多数同学还是会选择传统的直板款式，而选择新颖的触屏、侧滑的仅占少数。

综上所述，可以得出几个结论： 1、学生所用手机，大部分在 500-1000 的价位； 2、Nokia 所占的市场份额最大约近 31%，而国产机和山寨机也拥有很好的 市场； 3、男生对手机的功能要求大于女生，女生多倾向于外观款式； 4、手机在大学生中几乎已经普及， 人手至少一台。 只有极少数同学由于种种原因没有使用手机。

SWOT分析（以国产手机为例）

1、优势：性价比高。

手机价格低，这很符合大学生消费群体的第一要求。并且还具有齐全的功能。

2、劣势：质量不是太好。

3、机会：一方面，中国人口基数大，人们的收入水平在不断提高。另一方面技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。

4、威胁：就目前市场情况，大品牌的手机（如Nokia、索爱、三星等）占有相当大的市场，所以国产机面对的压力还是相当大的。

5、SO分析

借助中国的人口基数大，大学生的更换手机频率高，国产机以自己的低价优势大力占领中国农村市场，及大学生市场。

6、ST分析

面对大品牌的手机（如Nokia、索爱、三星等），根据大学生的消费偏好，设计出能满足大学生需求的功能齐全的手机。

7、WO分析

市场容量大,应该采取提高手机的质量，才能进一步发展，提高市场占有率。

8、WT分析

提高手机质量，采取一定的促销活动或者降低价格。下载本文